渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的渠道經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有一手房渠道的管理,及時(shí)溝通并反饋渠道現(xiàn)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　2、對(duì)一手房項(xiàng)目進(jìn)行推廣,并具備開(kāi)發(fā)新渠道的'能力;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作。

　　任職要求:

　　1、有房產(chǎn)銷(xiāo)售、管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,

　　3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際關(guān)系及公關(guān)談判能力;

　　4、對(duì)工作有激情,執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰活躍;

　　5、極富創(chuàng)新精神,有良好的抗壓能力,適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、全國(guó)母嬰店的招商、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售

　　2、負(fù)責(zé)母嬰連鎖渠道開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)

　　3、協(xié)助公司制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)

　　4、性格熱情、陽(yáng)光、開(kāi)朗,喜歡拜訪(fǎng)、喜歡客戶(hù)拜訪(fǎng),具有相關(guān)的性格特點(diǎn)

　　5、有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)落地能力,能迅速進(jìn)行業(yè)務(wù)的對(duì)接與落地,以及后續(xù)持續(xù)的'銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)服務(wù)

　　6、外表形象氣質(zhì)俱佳

　　任職要求:

　　1、勝任短期出差

　　2、有很強(qiáng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力

　　以下七種應(yīng)聘者勿擾:

　　1、有小農(nóng)意思、小市民意識(shí)、對(duì)個(gè)人利益斤斤計(jì)較的應(yīng)聘者勿擾

　　2、對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒(méi)有關(guān)系、甘于做旁觀(guān)者的應(yīng)聘者勿擾

　　3、認(rèn)為工作就是坐8小時(shí)拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長(zhǎng),具有坐辦公室心理的應(yīng)聘者勿擾。

　　4、那些認(rèn)為業(yè)余時(shí)間完全是個(gè)人空間、不愿意配合公司臨時(shí)任務(wù)的應(yīng)聘者勿擾。

　　5、里肯大部分時(shí)間是雙休,但隔周的周六有學(xué)習(xí)日,那些特別在乎雙休、對(duì)8小時(shí)界限錙銖必較的應(yīng)聘者勿擾

　　6、缺乏主動(dòng)性、推一推動(dòng)一動(dòng)、工作靠安排、被動(dòng)工作的應(yīng)聘者勿擾

　　7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應(yīng)聘者勿擾

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、開(kāi)拓具備購(gòu)買(mǎi)英國(guó)房產(chǎn)的潛在客戶(hù)群體的'新渠道及合作方，與新合作方達(dá)成合作意向或協(xié)議;

　　2、對(duì)渠道進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和支持，轉(zhuǎn)化出有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù);

　　3、與渠道合作方進(jìn)行全年活動(dòng)方案的商討和策劃;

　　4、按照公司規(guī)定提取成交獎(jiǎng)金。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷(xiāo)售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷(xiāo)售人員完成全年各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。

　　2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員完成與特殊渠道客戶(hù)售前、售中、售后服務(wù)工作。

　　3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。

　　5. 負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售區(qū)域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及任務(wù)分配報(bào)告。

　　6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷(xiāo)售成本核算及各類(lèi)費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。

　　7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

　　8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。

　　9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門(mén)接口問(wèn)題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。

　　10、組織區(qū)域活動(dòng)。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益。

　　2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷(xiāo)，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話(huà)溝通及現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)展差的代理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見(jiàn)；對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門(mén)店宣傳達(dá)到公司要求，同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類(lèi)租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，對(duì)截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

　　7、對(duì)于代理商提交的'工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開(kāi)通、碼號(hào)申請(qǐng)、客戶(hù)虛擬網(wǎng)申請(qǐng)）

　　8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場(chǎng)部反饋要求，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

　　10、促銷(xiāo)活動(dòng)：對(duì)公司推出的促銷(xiāo)活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷(xiāo)活動(dòng)提供必要的支撐

　　11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對(duì)于階段性活動(dòng)贈(zèng)送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報(bào)及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1.配合銷(xiāo)售部和策劃部完成需要訂酒店客戶(hù)的酒店尋找和洽談工作并落實(shí)；

　　2.穩(wěn)定和維護(hù)好已開(kāi)發(fā)的異業(yè)商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業(yè)商家，網(wǎng)站資源。

　　4.有責(zé)任感，吃苦耐勞，有較強(qiáng)的談判能力，良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)高校資源的整合和維系，市場(chǎng)活動(dòng)的組織策劃和人員調(diào)配；

　　2、拓展及維護(hù)高校團(tuán)隊(duì)，包含校方及學(xué)生組織的溝通與關(guān)系維護(hù)；

　　3、根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)校園線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)的策劃及落地執(zhí)行；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉高校市場(chǎng)運(yùn)作流程；

　　2、具有較強(qiáng)的溝通能力和基本的演講能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)計(jì)劃方案和進(jìn)行市場(chǎng)策劃；

　　3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，有較高的職場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；

　　4、熟悉區(qū)域性高校市場(chǎng)開(kāi)拓或具有相應(yīng)的高校渠道資源者優(yōu)先考慮。

　　1.依據(jù)學(xué)校的`區(qū)域招生計(jì)劃，開(kāi)拓院校資源，聯(lián)系拜訪(fǎng)院校，完成院校招生工作；

　　2.依據(jù)學(xué)校的區(qū)域招生計(jì)劃，擴(kuò)展、維護(hù)院校關(guān)系；

　　3.策劃、組織、實(shí)施高校內(nèi)活動(dòng)；

　　任職要求：

　　1.有一定銷(xiāo)售、院校合作/招生經(jīng)驗(yàn)；

　　2.熟悉企業(yè)與院校之間的合作模式；

　　3.具備院校合作談判經(jīng)驗(yàn)，有組織能力，表達(dá)能力，

　　4.熟悉院校市場(chǎng)，具有相應(yīng)的中小學(xué)等渠道資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的月銷(xiāo)量和月回款金額;

　　2、協(xié)助加盟商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn);

　　3、定期對(duì)加盟商店面店員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端銷(xiāo)售水平,幫扶客戶(hù)建立高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍;

　　4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)。

　　任職要求:

　　學(xué)歷要求:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　知識(shí)要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶(hù)開(kāi)發(fā)/維護(hù)、活動(dòng)推廣/促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商管理/培訓(xùn)等;

　　技能要求:市場(chǎng)調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;

　　經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　基本品質(zhì):為人誠(chéng)懇務(wù)實(shí),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備良好的`職業(yè)素養(yǎng)及人品;

　　核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;

　　其它:能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,并能夠快速到崗。

　　溫馨提示:

　　1、我們歡迎曾經(jīng)任職過(guò)的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請(qǐng)與我們的招聘負(fù)責(zé)人聯(lián)系;

　　2、此招聘為公司直招,在招聘過(guò)程中不收取任何費(fèi)用、押金等,請(qǐng)各位知曉,以免受騙。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，擬定年度的銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施

　　2、銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

　　3、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

　　4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見(jiàn)，建立健全與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。

　　5、制定廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算

　　6、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用

　　7、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定銷(xiāo)售合同

　　8、組織建立客戶(hù)檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失

　　9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的'各項(xiàng)工作

　　10、定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)述職，并聽(tīng)取各辦事處的述職，對(duì)其工作作出評(píng)價(jià)

　　11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷(xiāo)售管理中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序

　　12、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng)；

　　2.依據(jù)該市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，與銷(xiāo)售代表共同制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃，并確保渠道商銷(xiāo)售計(jì)劃的完成；

　　3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷(xiāo)和銷(xiāo)售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷(xiāo)售和各渠道下游客戶(hù)的銷(xiāo)售管理；

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)策略；

　　6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的`收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司資產(chǎn)拓展有效資金渠道，對(duì)接銀行、互金、信托、保險(xiǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的資金渠道；

　　2、引入外部資金，設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行資金引入支持；

　　3、組織商務(wù)談判、盡調(diào)、合作方案策劃、交易結(jié)構(gòu)設(shè)置，維護(hù)機(jī)構(gòu)關(guān)系，推動(dòng)具體融資業(yè)務(wù)落地；

　　4、負(fù)責(zé)整個(gè)資金對(duì)接項(xiàng)目實(shí)施管理。

　　任職要求：

　　1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，投資、金融、經(jīng)濟(jì)或其他經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、有金融行業(yè)消金、互金、城商行資源、信托、保險(xiǎn)等資金方資源優(yōu)先考慮；金融公司、第三方支付公司（對(duì)公業(yè)務(wù)、銀行合作部）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有線(xiàn)下財(cái)富銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先；

　　3、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系，良好的融資分析能力和判斷能力；

　　4、金融知識(shí)扎實(shí)，熟練掌握融資流程和專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，有較強(qiáng)的'談判技能和良好的溝通能力；

　　5、善于處理復(fù)雜的人際關(guān)系，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)；

　　2 、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的`量化考核，完成公司及上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；

　　3、制定區(qū)域各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

　　任職要求：

　　1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各渠道操作模式熟練；

　　2、熟悉經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有較強(qiáng)的客戶(hù)管控能力、溝通能力和談判能力；

　　4、有較好的市場(chǎng)洞察力，善于把握各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

　　5、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，適應(yīng)能力強(qiáng)；

　　6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　7有客戶(hù)資源者優(yōu)先錄取。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司招商政策和計(jì)劃，負(fù)責(zé)招商任務(wù)的執(zhí)行，商務(wù)談判，合約簽訂，完成招商任務(wù)指標(biāo)；

　　2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商更好完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣及服務(wù)品質(zhì)的'提升；

　　3、充分了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況，及時(shí)回饋市場(chǎng)信息；

　　4、認(rèn)真落實(shí)與核對(duì)客戶(hù)的補(bǔ)貨和匯款工作；

　　5、對(duì)區(qū)域內(nèi)的年度客戶(hù)開(kāi)拓目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，從事銷(xiāo)售工作2年以上，有建材（包含門(mén)鎖、防盜門(mén)、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售，有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強(qiáng)，能經(jīng)常出差！

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述:

　　銷(xiāo)售目標(biāo)

　　1.負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的開(kāi)發(fā)與維護(hù),創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　2.負(fù)責(zé)劃分區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)的安排和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　3.尋求與大中型企業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率。

　　4.評(píng)估客戶(hù)需求的類(lèi)型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式方法。

　　5.從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的.角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面提出合理化建議。

　　客戶(hù)關(guān)系

　　6.負(fù)責(zé)建立客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　7.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系維護(hù),保持與客戶(hù)的順暢溝通,及時(shí)了解、跟蹤、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　8.負(fù)責(zé)接收客戶(hù)投訴,及時(shí)解決客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題。

　　9.定期拜訪(fǎng)客戶(hù),收集產(chǎn)品在客戶(hù)端使用中的問(wèn)題。

　　10.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款,銷(xiāo)售合同款項(xiàng)的催收。

　　11.協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)等工作。

　　市場(chǎng)信息收集

　　12.定期收集市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析。

　　13.了解服務(wù)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)情況和產(chǎn)品需求變化,及時(shí)為銷(xiāo)售合作提供信息支持。

　　市場(chǎng)信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

　　任職要求:

　　1.理工類(lèi)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電、機(jī)械工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(專(zhuān)升本的也可以考慮,但英語(yǔ)要好)。

　　2.具有機(jī)電制造(水泵、空壓機(jī)等行業(yè))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有電機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)甚佳。

　　3.了解進(jìn)出口外貿(mào)流程,熟悉各種外貿(mào)平臺(tái)和渠道。

　　4.具有強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的人際溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、時(shí)間管理能力。

　　5.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。

　　6.英語(yǔ)熟練,能作為工作語(yǔ)言。

　　7.負(fù)責(zé)過(guò)海外市場(chǎng)優(yōu)先考慮。

　　8.要有恒心和開(kāi)拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強(qiáng)。

　　9.面對(duì)挑戰(zhàn),有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,并勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)賦予的新職責(zé)。

　　10.為了勝任工作,具有不斷學(xué)習(xí)的意愿和能力,善于總結(jié)歸納,自我反省。

　　11.目標(biāo)導(dǎo)向明確,在任何情境中,都能切合實(shí)際地克服困難往目標(biāo)前進(jìn)。

　　12.具有團(tuán)隊(duì)或組織榮譽(yù)感,自覺(jué)地維護(hù)公司的聲譽(yù),認(rèn)同組織文化。

　　13.具有優(yōu)秀的社交能力。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　全面負(fù)責(zé)開(kāi)拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機(jī)構(gòu)(包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、移民公司、培訓(xùn)學(xué)校、國(guó)際學(xué)校等);

　　負(fù)責(zé)維護(hù)各地區(qū)合作渠道代理機(jī)構(gòu)關(guān)系，提供相應(yīng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn);

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機(jī)構(gòu)所提供的留學(xué)人員入學(xué)、簽證的咨詢(xún)

　　負(fù)責(zé)安排公司指定區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國(guó)留學(xué)形勢(shì)，包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、國(guó)際學(xué)校等;

　　負(fù)責(zé)挖掘代理機(jī)構(gòu)的送生潛力。

　　任職資格

　　1、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)6級(jí)及以上，有較熟練的英文聽(tīng)、讀能力;

　　2、認(rèn)同華通企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

　　3、3年以上留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)國(guó)別熟悉并有較強(qiáng)的人脈資源;

　　4、具有團(tuán)隊(duì)管理和銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有較強(qiáng)的.人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　任職要求：

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷(xiāo)合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)展；

　　2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源；

　　3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接，完成客戶(hù)資料的報(bào)備，做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)

　　5、熟悉渠道拓展、門(mén)店宣講，具有良好的`營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

　　6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開(kāi)展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的能力；

　　9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)及渠道開(kāi)拓維護(hù)能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓能力

　　3、有團(tuán)隊(duì)管理能力

　　4、對(duì)一二線(xiàn)地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道經(jīng)理崗位

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷(xiāo)售及推廣及維護(hù)；負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的'收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　2、及時(shí)跟蹤解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題；開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)；

　　4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

　　2 、5年以上特通渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、喜歡銷(xiāo)售工作、誠(chéng)信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷(xiāo)量壓、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、良好的溝通能力和客戶(hù)談判技巧；

　　5、有3年以上團(tuán)隊(duì)管理能力。

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