銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)(11篇)
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?以下是小編精心整理的銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé),歡迎大家分享。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)1
1、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行銷售工作的開展及人員管理
2、開發(fā)、維護(hù)新老客戶,提高客戶的滿意度
3、銷售過(guò)程中給予客戶一定的技術(shù)支持
4、貨款的'催收
5、按公司要求按期提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)
6、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域高校資源的整合、挖掘銷售機(jī)會(huì);
2、負(fù)責(zé)公司3d打印實(shí)訓(xùn)室設(shè)備的銷售工作;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)拓展,發(fā)展與維護(hù)合作者的關(guān)系,做好區(qū)域市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)處理;
4、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),配合上級(jí)主管完成公司銷售合同的談判與簽訂工作;
5、研究所轄區(qū)域高校的'市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及招投標(biāo)規(guī)則并對(duì)公司提出實(shí)質(zhì)性建議與對(duì)應(yīng)措施;
崗位要求:
1、機(jī)械機(jī)電、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、具備客戶獨(dú)立開發(fā)能力,具有三年以上銷售經(jīng)驗(yàn);
3、有教育教學(xué)設(shè)備項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、有標(biāo)書制作及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、精力充沛,能承受長(zhǎng)期出差,能吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng)。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在應(yīng)聘區(qū)域內(nèi)銷售及推廣工作,完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
2、根據(jù)客戶需求,制定相應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案;
3、在公司銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展分管區(qū)域的產(chǎn)品銷售和客戶開發(fā),按時(shí)完成銷售貨物回款任務(wù)及售后工作;
4、鞏固現(xiàn)有代理商關(guān)系,發(fā)展及管理區(qū)域代理商渠道,開拓新的市場(chǎng):
5、配合售后及技術(shù)支持完成區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作;
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域或本產(chǎn)品線或行業(yè)領(lǐng)域的銷售任務(wù)及培訓(xùn)新人;
7、完成公司安排的`其他工作相關(guān)事宜。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)4
1—完成招聘服務(wù)的市場(chǎng)開拓、客戶開發(fā)和維護(hù);
2—發(fā)掘分析客戶招聘需求,為客戶制定合理化招聘解決方案;
3—把握銷售機(jī)會(huì),與客戶談判促成合作,達(dá)成銷售目標(biāo);
4—主動(dòng)維護(hù)新老客戶關(guān)系,快速有效解決客戶的咨詢、疑問(wèn)、投訴、建議及反饋,提高客戶滿意度;
5—挖掘自身潛力,收集一線營(yíng)銷信息、用戶意見、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)方信息;
6—執(zhí)行公司的`銷售策略及政策,積極向公司提出參考意見,維護(hù)企業(yè)形象。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、根據(jù)事業(yè)部下達(dá)任務(wù),執(zhí)行并達(dá)成預(yù)算目標(biāo);
2、積極開拓目標(biāo)客戶,完成新客戶開發(fā)數(shù)量;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目投標(biāo)及回款工作,能夠獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂合同;
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;
5、為客戶售后工作提供支持,配合售后服務(wù)人員完成售后服務(wù)工作,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,電子類相關(guān)工科專業(yè)背景;
2、三年以上工業(yè)產(chǎn)品終端營(yíng)銷、招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有公安、消防、國(guó)網(wǎng)、電網(wǎng)、能源、測(cè)繪等行業(yè)背景;
4、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,懂業(yè)務(wù)流程,具備獨(dú)立跟蹤計(jì)劃及完成訂單能力;
5、身體素質(zhì)好,抗壓性強(qiáng),能適應(yīng)周期性出差。
銷售行業(yè)銷售主管的'崗位職責(zé)6
1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、組織行業(yè)大客戶的到訪、接待、洽談、維護(hù);
3、組織、搭建行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷售人員的管理與培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的`整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道。
6、對(duì)已拓展的渠道進(jìn)行維護(hù)與管理。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)公司檢測(cè)業(yè)務(wù)的'市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)等工作;
2、制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)和回款指標(biāo);
3、反饋市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)及其他信息,并及時(shí)與實(shí)驗(yàn)室溝通提供建議方案;
4、開發(fā)客戶渠道,完成銷售合同的簽訂,協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)8
通過(guò)多渠道和維護(hù)客戶,分析客戶需求,制訂一站式智慧物聯(lián)(智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧產(chǎn)城)解決方案,按期完成業(yè)務(wù)拓展指標(biāo);
維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
收集有效行業(yè)信息,分析市場(chǎng)需求;
負(fù)責(zé)大客戶接待及展廳講解工作;
各類銷售報(bào)表及工作報(bào)表的填寫、流轉(zhuǎn)、歸集和整理;
完成上級(jí)交代安排的'工作。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司項(xiàng)目需求拓展外聯(lián)各中介及分銷渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道客戶;
2、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng);
3、進(jìn)行渠道資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目銷售部完成業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo);
4、負(fù)責(zé)渠道資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場(chǎng)及更新渠道合作商;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
6、負(fù)責(zé)年度銷售的.預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
7、確定渠道部門,資源導(dǎo)入目標(biāo);
8、組織維系三級(jí)市場(chǎng),渠道中介及分銷團(tuán)隊(duì);
9、配合項(xiàng)目營(yíng)銷政策與需求,及時(shí)對(duì)接完善各渠道中介及合作單位的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)10
銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門高級(jí)銷售代表,幫助和指導(dǎo)銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標(biāo),協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。
一、遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度
1、做一個(gè)知法、遵法、守法的好公民。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、絕對(duì)服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮,在確保完成任務(wù)的前提下積極的根據(jù)實(shí)際提出合理的建議。
二、在遵守銷售人員崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上,全面開展銷售工作,完成銷售主管的全年銷售任務(wù)
1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導(dǎo)所管轄的銷售人員開展工作,幫助和指導(dǎo)銷售
人員篩選潛在客戶和建立檔案。
2、幫助和指導(dǎo)銷售人員根據(jù)客戶詳細(xì)資料制定銷售具體的方案及和策略
3、幫助和指導(dǎo)銷售人員對(duì)客戶信息進(jìn)行細(xì)致有效地分析,確定并建立意向客戶檔案。
三、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)新近銷售人員的培訓(xùn)
2、幫助和培訓(xùn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)方面的熟練掌握。
3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧,不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)銷售人員的銷售能力,
四、參與制定銷售部門的全年銷售任務(wù),結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量努力完成部門的全年目標(biāo)
1、參與制定銷售部門全年的工作目標(biāo),指導(dǎo)協(xié)助銷售人員工作目標(biāo)的.制定。
2、負(fù)責(zé)合理安排所管轄的銷售人員具體工作的實(shí)施。調(diào)動(dòng)銷售員工情緒,不斷激勵(lì)和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標(biāo)。
3、對(duì)銷售人員客戶信息的匯總,并提出合理的建議指導(dǎo)或協(xié)助銷售人員對(duì)重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)拜訪。
五、積極參與公司和部門的各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)
1、參與公司和部門的會(huì)議和培訓(xùn),提供良好的學(xué)習(xí)交流和總結(jié)的機(jī)會(huì),認(rèn)真反饋所管轄的銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果并持續(xù)貫徹會(huì)議和培訓(xùn)中的精神。
2、不斷總結(jié)銷售主管工作,更好的開展之后的工作,每月向銷售經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)一次工作情況。
六、其他
1、與其他部門和同事進(jìn)行交流協(xié)調(diào)銷售相關(guān)事宜。
2、完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
銷售行業(yè)銷售主管的崗位職責(zé)11
1、通過(guò)多渠道和維護(hù)客戶,分析客戶需求,制訂一站式智慧物聯(lián)(智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧產(chǎn)城)解決方案,按期完成業(yè)務(wù)拓展指標(biāo);
2、維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的`客戶關(guān)系;
3、收集有效行業(yè)信息,分析市場(chǎng)需求;
4、負(fù)責(zé)大客戶接待及展廳講解工作;
5、各類銷售報(bào)表及工作報(bào)表的填寫、流轉(zhuǎn)、歸集和整理;
6、完成上級(jí)交代安排的工作。
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