熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編幫大家整理的熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的'藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

　　2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度，組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項(xiàng)工作

　　3、制定年度、月度銷售計(jì)劃提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，提供渠道服務(wù)支持

　　5、制定促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

　　6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

　　9、市場動(dòng)態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動(dòng)態(tài)報(bào)告

　　10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項(xiàng)工作

　　11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)

　　12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作

　　13、上級經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

　　14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人，落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作，并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場動(dòng)態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報(bào)上級經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

　　16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報(bào)銷售經(jīng)理

　　17、根據(jù)銷售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

　　18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對于市場情況的報(bào)告，對上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報(bào)上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整）20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié)，分析問題，按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計(jì)劃

　　21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報(bào)

　　22、有對促銷員、業(yè)務(wù)員的'人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

　　23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

　　24、責(zé)任

　　25、對工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)

　　26、對屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

　　27、對營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)

　　28、對各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

　　29、對銷售目標(biāo)的及時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

　　30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負(fù)責(zé)

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與組建;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績考核;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、帶過5人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

　　2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

　　3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵(lì)、活動(dòng)方案,并監(jiān)督落地;

　　4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部,評估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;

　　5、對競品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

　　6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的.變化。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　3、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷團(tuán)隊(duì)top sales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、善于跨部門溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

　　3、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動(dòng)。

　　4、負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問題。

　　5、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達(dá)公司政策。

　　6、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　7、每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　8、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。

　　9、每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的`真實(shí)性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　10、每月召開1次客戶會(huì)議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會(huì)議的可不重復(fù)）。

　　11、每月召開1次客戶經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析市場形勢，落實(shí)下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報(bào)對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

　　12、每旬匯總分管區(qū)域的銷售計(jì)劃。

　　13、重點(diǎn)解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

　　14、組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。

　　15、檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

　　16、協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　17、安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團(tuán)隊(duì)；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀(jì)守法，無不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有母嬰企業(yè)的客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運(yùn)作。

　　3、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的`見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計(jì)劃任務(wù)有力的完成;

　　3.全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營銷推廣活動(dòng)，組織營銷活動(dòng)方案的'實(shí)施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順利實(shí)施;

　　5.隨時(shí)了解和掌握市場信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考;

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求，及產(chǎn)品在各區(qū)的具體的特點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)理對推進(jìn)營銷工作有序、高效的進(jìn)行。

　　2、配合經(jīng)理進(jìn)行大客戶關(guān)系進(jìn)行的'維護(hù)、管理。

　　3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)公關(guān)商務(wù)活動(dòng)有序、高效的進(jìn)行;

　　5、協(xié)助經(jīng)理及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通;

　　6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶資料、合同的執(zhí)行和歸案;

　　7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程，并幫好報(bào)銷等日常事務(wù);

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。

　　2.分析客源市場，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場，確定本酒店的價(jià)格政策。

　　5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案。

　　8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的`各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店的營銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會(huì)議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項(xiàng)。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;

　　5、從市場角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的'討論和評審,提出專業(yè)意見;

　　6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計(jì)劃表等;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報(bào)告;

　　8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時(shí)反饋給銷售經(jīng)理；

　　2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；

　　3、銷售訂單、開票、日常銷售報(bào)表等相關(guān)行政工作；

　　4、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；

　　5、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；

　　6、銷售貨款的`回收；

　　7、其他主管交辦事項(xiàng)。

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實(shí)施；

　　2、全面負(fù)責(zé)對全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管；

　　3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護(hù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)酒店集團(tuán)市場銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵(lì)工作；

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；

　　3、負(fù)責(zé)對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；

　　5、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的'項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)；

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司

熱銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

　　第三條掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的.順利完成。

　　第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員．準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

　　第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七條定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后

　　第八條掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　第十條參加公司收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

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