大客戶銷售崗位職責15篇

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1.負責公安垂直細分行業(yè)業(yè)務的拓展、維護公安一所、二所、三所、安防協(xié)會等安防圈的資源，提升公司在公安行業(yè)品牌形象；

　　2.維護并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘項目信息，積極促進公司在公安行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；

　　3.負責行業(yè)內(nèi)信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產(chǎn)品的潛在需求；

　　4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達最新行業(yè)政策動向，指導、幫助公司在公安行業(yè)的經(jīng)營；

　　5.負責垂直公安細分行業(yè)重大項目的資源協(xié)調(diào)和項目指導。

　　任職要求：

　　1.5年以上工作經(jīng)歷，有成功的政府/公安客戶銷售經(jīng)驗，對公安行業(yè)的整體經(jīng)營系統(tǒng)思維；

　　2.對公安部及各級公安系統(tǒng)熟悉，具備成熟的人脈資源；

　　3.具備敏銳的'市場意識、創(chuàng)新意識和開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務理念；

　　4.具備優(yōu)秀的溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳、準確的反應客戶提出的要求；

　　5.抗壓能力強，能適應經(jīng)常性出差工作。

大客戶銷售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

　　2、積極與各業(yè)務部門配合，開拓多種業(yè)務渠道，保證目標的達成；

　　3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；

　　4、協(xié)同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關(guān)系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；

　　5、協(xié)同中心各部門維護好與學員的關(guān)系，確�？蛻魣竺�后得到優(yōu)質(zhì)的服務并完成學習；

　　6、結(jié)合工作經(jīng)驗，積極對業(yè)務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

　　任職資格：

　　1、不限，大專及以上學歷；

　　2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

　　3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業(yè)精神；

　　4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的'團隊合作精神；

　　5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　6、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導向，并以服務為宗旨，具有專業(yè)的顧問式銷售能力；

　　7、擁有大客戶（企業(yè)）銷售經(jīng)驗與資源優(yōu)先，有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　8、應屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗者都可考慮。

大客戶銷售崗位職責3

　　職責：

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產(chǎn)配置，為客戶提供專業(yè)財富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

　　3、發(fā)掘客戶的`需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過持續(xù)跟進，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務。

　　任職要求：

　　1、對金融行業(yè)感興趣，金融、經(jīng)濟、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執(zhí)行力;

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)技巧、敏銳快捷的市場反應能力;

　　4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

大客戶銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的`銷售及推廣;

　　2、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務發(fā)展;

　　3、按時完成銷售任務;

　　4、協(xié)助經(jīng)理完成相應工作;

　　職位要求：

　　1、能較熟練的使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件；

　　2、穩(wěn)重、聽從領(lǐng)導安排；

　　3、有較強的溝通和團隊協(xié)調(diào)能力；

　　4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經(jīng)驗皆可！

大客戶銷售崗位職責5

　　職位描述：

　　十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業(yè)決策的云世界。

　　我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術(shù)的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產(chǎn)生真正的影響，并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機會。

　　我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構(gòu)建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術(shù)和創(chuàng)新，我們做更多的事，我們?nèi)〉酶�多的成就，我們在一起�?chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

　　我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關(guān)心的'問題。通過我們的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續(xù)進行大量的投入。

　　目前我們已超越同行，是該領(lǐng)域的“先鋒”和“黃埔軍�！�。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業(yè)決策領(lǐng)域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領(lǐng)域的差距。

　　崗位職責

　　根據(jù)公司人工智能營銷云產(chǎn)品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；

　　挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

　　整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產(chǎn)品解決方案（系統(tǒng)+服務），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營銷云產(chǎn)品及服務的賣進）；

　　成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；

　　負責開拓和維護1—2個行業(yè)的客戶群體，確保公司產(chǎn)品解決方案在對應行業(yè)的滲透率和市場份額。

　　職業(yè)吸引力

　　1、事業(yè)：

　　Martech的時代已經(jīng)來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎；

　　加入到智能營銷領(lǐng)域，一起參與人工智能的實際應用領(lǐng)域，順勢而為，成為行業(yè)先行者；

　　和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進行共創(chuàng)，集客戶、專家的先進智慧，在無數(shù)次頭腦風暴中，一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn)，自我價值和身價的升級水到渠成；

　　這個角色將向公司的【區(qū)域負責人】匯報，并經(jīng)常同創(chuàng)始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

　　2、團隊：

　　技術(shù)能力和商業(yè)能力兼?zhèn)�，有很好的行業(yè)和客戶口碑；

　　商業(yè)模式?jīng)Q定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事；

　　前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn)，追求卓越的高管團隊帶領(lǐng)我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

　　扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業(yè)上不斷精進及個人綜合能力持續(xù)提升，能者就上。

　　任職資格

　　1、教育背景：

　　本科及以上學歷；

　　2、經(jīng)驗背景：

　　5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務商客戶拓展經(jīng)驗；

　　對市場營銷、品牌構(gòu)建的流程及方法有一定的了解；

　　熟悉1—2個行業(yè)的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數(shù)碼/3C；

　　具備豐富的市場與客戶開拓經(jīng)驗，談判及服務經(jīng)驗；

　　3、崗位能力：

　　很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構(gòu)建專業(yè)形象；

　　學習能力強，能快速理解客戶的業(yè)務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；

　　很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；

　　很強的抗壓能力，結(jié)果導向，對商務及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。

　　4、軟性能力：

　　良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、推動能力；

　　責任心強，做事積極主動、執(zhí)行力強；

　　學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結(jié)；

　　能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。

　　基礎(chǔ)福利：現(xiàn)實有保障，未來有發(fā)展

　　彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

　　六險二金、電腦補貼、企業(yè)用車、戶口指標

　　節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

　　再學習成長基金、國際交流學習、企業(yè)大學

　　團隊建設基金、跨國旅行、內(nèi)部推薦獎金

　　我們的使命：實現(xiàn)人與信息的智慧連接

　　人工智能，獨角獸，優(yōu)秀團隊，激情，最佳雇主

　　20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司，致力于打造中國領(lǐng)先的基于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的商業(yè)決策AI平臺。

大客戶銷售崗位職責6

　　1、負責大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機廠）的管理和維護，積極聯(lián)系大客戶，滿足客戶需求，維護公司利益；

　　2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作，能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問題；

　　3、負責供貨產(chǎn)品（含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品）的'盤點與對賬，確保公司資產(chǎn)安全；

　　4、能對客戶裝配現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提供服務和支持，確保客戶正確裝配和使用公司產(chǎn)品；

　　5、負責銷售貨款的掛賬與回款，確保客戶對公司能及時、準確辦理結(jié)算，做好票據(jù)傳遞，負責應收賬款的管理；

　　6、負責處理客戶的投訴、索賠等產(chǎn)品質(zhì)量和服務爭議的處理，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務問題的匯總及改進意見的反饋；做好售后舊件等退回件的拆解、分析；

　　7、對不當或惡意的投訴及索賠進行調(diào)查、申訴等處理，必要時進行追償；

　　8、負責銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護，確保銷售計劃完成；

　　9、收集市場、客戶及競爭對手數(shù)據(jù)，負責新產(chǎn)品的立項和推進，擴大公司產(chǎn)品的供貨份額。

大客戶銷售崗位職責7

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業(yè)務及團購業(yè)務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護客戶關(guān)系;

　　3、負責銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對接協(xié)調(diào);

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產(chǎn)品需求前期的'調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;

　　5、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經(jīng)驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

大客戶銷售崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責與當?shù)卣�府、教育主管部門、中小學等關(guān)系建設與維護，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據(jù)公司計劃負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；

　　3、負責區(qū)域內(nèi)招投標工作的實施；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負責解決方案、標書的編寫及制作；

　　6、負責監(jiān)督現(xiàn)場服務質(zhì)量、現(xiàn)場紀律的管理；

　　7、負責區(qū)域內(nèi)費用預算的計劃、控制；

　　8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

　　9、完成公司交辦的`其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓行業(yè)有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；

　　3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認知的優(yōu)先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

　　7、責任心強，愿意學習并挑戰(zhàn)新行業(yè)。

大客戶銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務；

　　2、維系并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度；

　　3、學習專業(yè)銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業(yè)績目標；

　　4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的`家庭財務分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

　　職位要求：

　　1、24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質(zhì)俱佳；

　　2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；

　　3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力；

　　4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責10

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的`撰寫技巧;

　　5、具有商務數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責11

　　職責：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的'建設與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團隊建設能力;

　　3、熟悉藍牙、藍牙耳機產(chǎn)品

　　4、具有耳機或藍牙耳機銷售經(jīng)驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶銷售崗位職責12

　　1、做好市場調(diào)查，進行市場細分，確定目標客戶，為網(wǎng)絡建設規(guī)模和市場營銷策略的制定提供依據(jù)

　　2、及時了解和反饋客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，按公司確定的客戶營銷范圍，主動開展營銷活動，完成公司下達的銷售任務，負責為客戶提供相關(guān)服務，辦理所需通信業(yè)務。

　　3、及時掌握市場情況和客戶業(yè)務變化情況，及時建立和更新客戶資料檔案，包括單位名稱、地址、姓名、聯(lián)系電話、身份證復印件，使用電信業(yè)務種類、電信消費情況等。

　　4、提前做好續(xù)費工作，并標注出客戶不續(xù)費的原因。

　　5、熟悉掌握公司綜合業(yè)務的.新資費，新政策，負責業(yè)務宣傳和產(chǎn)品推廣。

　　6、每月按時完成收費工作，按時上交話費款，控制壞帳率低于2%，對收不到話費的用戶進行及時處理。

大客戶銷售崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、按公司VIP客戶管理要求，執(zhí)行區(qū)域VIP客戶關(guān)系維護工作、達成相關(guān)指標；

　　2、執(zhí)行VIP管理制度及相關(guān)操作流程；

　　3、負責跟進店鋪VIP客戶檔案的建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；

　　4、協(xié)助VIP督導及區(qū)域開展VIP增值服務的活動組織、策劃、跟進；

　　5、提交常規(guī)數(shù)據(jù)分析及報表；

　　6、定期完成上級交辦的相關(guān)工作。

　　任職要求：

　　1、具有數(shù)據(jù)分析能力，報表制作能力；

　　2、具有實施會員發(fā)展計劃，調(diào)查研究會員消費行為及會員服務跟進的`能力；

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可

大客戶銷售崗位職責14

　　崗位描述：

　　1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；

　　2、團隊銷售管理：負責制定和監(jiān)督所轄團隊的.各項銷售任務和指標；

　　3、渠道開發(fā)與維護：做好所轄區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點維護、客戶拓展、信息收集。

　　崗位要求：

　　1、具備證券從業(yè)資格；

　　2、大專及以上學歷；

　　3、1年以上證券行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團隊協(xié)作、創(chuàng)新意識；

　　5、具備較強的市場開拓能力和良好的客戶服務意識，能夠承擔工作壓力；

　　6、具有證券從業(yè)資格，在當?shù)赜胸S富資源者優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、對公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域進行深入了解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；

　　2、基于客戶需求、行業(yè)屬性，整合公司產(chǎn)品及技術(shù)核心優(yōu)勢，為客戶提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案，滿足客戶需求的同時，為公司創(chuàng)造盈利，實現(xiàn)雙贏；

　　3、負責商務談判：產(chǎn)品報價分析、商務模式建議、投標準備、合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

　　4、確立合作后，協(xié)助研發(fā)段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時、按質(zhì)交付項目。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5年以上市場開拓經(jīng)驗；

　　2、了解柔性電子技術(shù)的應用場景，并在消費類電子、辦公教育、智能家居中某一領(lǐng)域深耕，探索其中的商業(yè)機會；

　　3、敏銳快捷的市場反應和實戰(zhàn)能力，和較強的風險控制意識；

　　4、具備極強的方案演示能力和撰寫能力，優(yōu)秀的PPT展示能力；

　　5、具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

　　6、具有良好的.職業(yè)操守，嚴格保守公司的商業(yè)秘密，并按照公司的業(yè)務操作流程開展業(yè)務；

　　7、符合公司3Y（正直誠信、敬業(yè)當責、勇于創(chuàng)新）精神；

　　8、有技術(shù)背景者優(yōu)先考慮。

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