區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(匯編15篇)
在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰��；驌碛谐墒鞝I銷團(tuán)隊�；驌碛谐墒斓胤�、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。
2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平。
8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的`凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護(hù)、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;
2.根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計劃并落實;
3.負(fù)責(zé)國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;
4.根據(jù)國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。
5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心及成就動機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
任職要求:
1、俄語專業(yè),熟練運用俄語
2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿(mào)工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的.拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動，根據(jù)公司的政策制定方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；
2、負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)開拓市場；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的談判與簽訂；
6、負(fù)責(zé)落實執(zhí)行公司的各項政策；
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的.關(guān)系；
8、負(fù)責(zé)落實執(zhí)行中山的終端標(biāo)準(zhǔn)；
9、負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的客情維護(hù)；
10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營管理；
11、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)；
12、負(fù)責(zé)提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計劃并執(zhí)行和跟進(jìn)；
13、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、28—40歲，大專，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力，出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場意識、市場策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強(qiáng)；
3、3年以上同行工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.依據(jù)公司整體營銷目標(biāo)及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。
2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場信息。
3.負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4.持續(xù)公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負(fù)責(zé)市場渠道開拓。
5.及時進(jìn)行銷售狀況匯報。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
一區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)
3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象
10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進(jìn)銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
什么是區(qū)域經(jīng)理?
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰�；或擁有成熟營銷團(tuán)隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備的基本能力
隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)職責(zé)加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題，高素質(zhì)營銷隊伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的基礎(chǔ)素質(zhì)，對完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。
一、營銷策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標(biāo)消費者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當(dāng)年的營銷神話。
二、渠道拓展能力
銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必備的基礎(chǔ)能力。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。
一個營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。
三、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一個重要的能力。
俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提出了更高的要求�？己艘粋�優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是一個重要的指標(biāo)。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團(tuán)隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。
核心凝聚力是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要懂得發(fā)揮團(tuán)隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫�，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。案例表明，許多公司的公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。
公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備的素質(zhì)
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，必須具備以下七項素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，區(qū)域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。
第三，區(qū)域經(jīng)理工作必須學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。
2、有抱負(fù)，永葆激情與活力“人生最大的.樂趣在于實現(xiàn)自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)同樣需要有自己的抱負(fù)，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰(zhàn)商場當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)同時也是一個優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強(qiáng)勢渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)對此必須予以高度重視。同時，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)獨特的人格魅力。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團(tuán)隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊的個性，一個團(tuán)隊的個性同時也決定了這個團(tuán)隊整體的戰(zhàn)斗力。“一只獅子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，當(dāng)然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。
5、務(wù)實，會算帳，具有獨立經(jīng)營的能力
每個區(qū)域經(jīng)理職責(zé)都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務(wù)實，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。
光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須具有獨立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會自己給自己鋪路，學(xué)會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因為區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在營銷工作中，多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。
6、學(xué)會學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)
這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識”，那是一般人都能學(xué)會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識”，非一般人都能學(xué)會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。
現(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進(jìn)。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人最后總是很會學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會學(xué)習(xí)的人在任何地方都會學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。
學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須有毅力，能夠堅持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛煉，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是一個“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強(qiáng)勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須保持謙虛的態(tài)度，當(dāng)然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，卑微往往會蒙蔽個人的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要學(xué)會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌握用人之道�，F(xiàn)在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的競爭。一個區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)優(yōu)秀與否的標(biāo)志，就在于他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊在市場競爭中是否具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)會尊重下屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個性，給員工一個發(fā)揮他自身長處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊；……當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，他還應(yīng)該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)．并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)強(qiáng)勢配合的優(yōu)秀團(tuán)隊，將會無往不勝。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的.落實、執(zhí)行情況負(fù)責(zé)，確保店鋪正常規(guī)范化運營;
2、根據(jù)實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務(wù)，督促并跟進(jìn)所轄店鋪/經(jīng)銷商每月、每周和每日任務(wù)達(dá)成;
3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的管理提升，助推所轄區(qū)域任務(wù)達(dá)成;
4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進(jìn)貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調(diào)配意見;
5、定期對所轄區(qū)域人員團(tuán)隊進(jìn)行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓(xùn)，提升;
6、定期了解市場，對市場調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、監(jiān)控管理所轄區(qū)營運狀況，完成銷售指標(biāo)。
2、制定品牌工作計劃，如周、月、年計劃、人員招聘計劃、培訓(xùn)計劃，并實施。(團(tuán)隊打造、人員技能培訓(xùn)能力強(qiáng)) 3、執(zhí)行公司規(guī)章制度，激勵、考核制度、監(jiān)督店鋪銷售情況，并提出有效整改建議，保證銷售指標(biāo)完成。
4、與商場有效溝通，完成每一次活動節(jié)假日扣點，協(xié)助店鋪的促銷、推廣等工作的開展。
5、負(fù)責(zé)對區(qū)域店鋪的.市場信息反饋，收集等
6、完成上級交辦的一切事物。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的.銷售計劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;
2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的`開拓、上量、品牌建設(shè)工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。
任職要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系,能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;
3、較強(qiáng)的處方藥開發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的'銷售拓展目標(biāo)；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的`銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計劃，并負(fù)責(zé)各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊共同完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)和各項指標(biāo)；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關(guān)系維護(hù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略；
2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)；
4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負(fù)責(zé)市場維護(hù)與拓展，處理店鋪與商場之間的相關(guān)事務(wù);
3、負(fù)責(zé)店員的`招聘、培訓(xùn)及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團(tuán)隊的日�？己�、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計劃、實施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊的`搭建，管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護(hù)，深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作，提升團(tuán)隊績效，完成營業(yè)部下達(dá)的各項考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理，控制團(tuán)隊的風(fēng)險合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;
3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機(jī)處理),共同實現(xiàn)公司目標(biāo);
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強(qiáng)貨款管理,確保貨款及時回收;
5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區(qū)日常運作的費用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;
7、維護(hù)和管理價格體系,嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;
8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級市場,將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績效;
9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標(biāo),并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;
10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實施獎懲措施,達(dá)成銷量目標(biāo);
11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的.管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;
12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;
13、重視人才梯隊建設(shè),發(fā)展后備人才;
14、企業(yè)文化的宣貫。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、一年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;
5、良好的團(tuán)隊溝通能力。
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