代表銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的代表銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

代表銷售崗位職責1

　　1、負責公司產(chǎn)品在責任區(qū)域內(nèi)的`銷售及推廣,并達成目標;

　　2、按計劃對區(qū)域內(nèi)老客戶進行拜訪并做好客情維護;

　　3、開拓區(qū)域內(nèi)的新客戶,提高品牌在區(qū)域內(nèi)的市占率;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

代表銷售崗位職責2

　　1.對辦事處主任負責。

　　2.負責商場現(xiàn)場產(chǎn)品銷售與宣傳工作。

　　3.洞察客戶的訴求,向客戶悉心耐心地介紹和講解產(chǎn)品,引導客戶購買。

　　4.維系與客戶的`良好關(guān)系。

　　5.宣傳和推廣公司的企業(yè)文化,提升公司品牌的知名度和美譽度。

代表銷售崗位職責3

　　1、負責pp/pe等通用塑料下游客戶信息收集、整理、分析,發(fā)現(xiàn)市場機會,完成銷售目標。

　　2、負責與客戶進行商業(yè)談判,獲取產(chǎn)品訂單并做好客戶服務跟進.

　　3、負責貨款回收及客戶信用調(diào)查工作;

　　4、負責維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

代表銷售崗位職責4

　　1、完成所負責區(qū)域內(nèi)客戶的分銷目標;新單品目標;月活目標;新開客戶目標;

　　2、對所負責區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度負責;解決客戶異議;不能解決的.問題及競品信息上報省區(qū)經(jīng)理;

　　3、按路線圖要求進行門店規(guī)范拜訪及服務，對產(chǎn)品在門店內(nèi)的表現(xiàn)負責(陳列、排面、促銷品使用);

　　4、對客戶培訓產(chǎn)品知識，賣出培訓，生意回顧;

　　5、每天批發(fā)商業(yè)務員溝通;

　　6、業(yè)務人員必須具備新開客戶或新單品成交的能力，及考核指標;

代表銷售崗位職責5

　　完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;

　　負責濟南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡的拓展和維護;

　　做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導、激勵和培訓;

　　定期拜訪重點銷售客戶;

　　市場競品信息的'收集、分析與反饋;

　　嚴格執(zhí)行公司的促銷計劃;

　　市場費用的管理及控制;

　　做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務于終端客戶;

　　直接主管安排的其他工作。

代表銷售崗位職責6

　　1、負責在責任區(qū)域進行專項產(chǎn)品線的銷售工作,完成個人銷售指標;

　　2、定期拜訪客戶及代理商,維護客情關(guān)系,了解客戶需求變化;

　　3、負責所負責區(qū)域內(nèi)的`招投標、應收款工作;

　　4、負責所負責區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研工作。

代表銷售崗位職責7

　　【崗位職責】

　　1、負責新盤一手房的'代理銷售工作；

　　2、負責公司客源開發(fā)，新樓盤的銷講工作；

　　3、負責客戶接待，提供專業(yè)的新樓盤信息咨詢服務；

　　4、陪同客戶看房體驗，進行談判，促成交易；

　　5、對客戶提供后期服務，維護客戶關(guān)系。

代表銷售崗位職責8

　　1、負責展業(yè)王-信貸助手平臺的用戶的邀請,注冊,審核,認證,充值等工作。

　　2、與平安、宜信、友信等信貸機構(gòu)信貸經(jīng)理建立良好溝通,推廣展業(yè)王平臺。

　　3、積極利用好公司提供資源,促成團隊業(yè)績達標。

代表銷售崗位職責9

　　1.定期拜訪經(jīng)銷商,傳達公司方案,并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷客戶;

　　2.定期拜訪專賣店,協(xié)助并維護專賣店的相關(guān)工作;

　　3.根據(jù)公司流程及時處理解決客戶投訴;

　　4.執(zhí)行公司的各項銷售政策,并完成銷售目標;

　　5.該職位負責寧德區(qū)域。

代表銷售崗位職責10

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進行銷售預測，并制定個人銷售目標和計劃。

　　3、具體負責各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務，并負責產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。

　　4、根據(jù)客戶的.特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據(jù)銷售指標制定目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

代表銷售崗位職責11

　　一、目標客戶檔案的`建立與管理

　　1、商務協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)

　　2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)

　　3、網(wǎng)絡訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人、電話)

　　4、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

　　5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶喜好、入住次數(shù))

　　6、其他資料(競爭對手資料、�？团琶�表、各類協(xié)議、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)

　　二、目標客戶關(guān)系維護

　　1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

　　a:每半年對周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

　　b:每月對商務、旅行社、定房網(wǎng)絡及�？偷饶繕丝蛻暨M行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

　　c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

　　d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。

　　2、客戶意見統(tǒng)計及分析

　　a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內(nèi)和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。

　　b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

　　三、短信平臺的使用及管理

　　1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

　　2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯(lián)系與配合工作。

　　四、會議接洽

　　1、收集、關(guān)注并主動跟進會議信息。

　　2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

　　3、會議確定后，做好“會議備忘”發(fā)至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。

　　4、會議費用及客戶意見收集。

　　5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。

　　五、旅行社、網(wǎng)絡訂房中心聯(lián)系

　　1、旅行社團隊接待：

　　a:團隊定房單確認，提前與導游聯(lián)系房間安排、車位安排;

　　b:協(xié)助做好團隊入住;

　　c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監(jiān)督早餐質(zhì)量，收集客戶意見。

　　d:團隊離店及費用結(jié)算。

　　2、旅行社關(guān)系維護

　　a:每月對各旅行社負責人進行電話聯(lián)系。

　　b:如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

　　C:大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。

　　3、網(wǎng)絡訂房中心

　　a:每月對各網(wǎng)絡訂房中心負責人進行電話聯(lián)系。

　　b:如遇網(wǎng)絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

　　C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯(lián)系(問候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)

　　d:大力挖掘新合作網(wǎng)絡訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。

　　六、特約商戶合作

　　1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。

　　2、簽訂特約商戶合作協(xié)議。

　　七、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

　　1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及對比分析。

　　2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。

　　3、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。

　　八、銷售調(diào)查

　　每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進行調(diào)查分析，形成“調(diào)查報告”，及時調(diào)整酒店銷售策略。

　　九、促銷方案設計

　　根據(jù)酒店經(jīng)營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

　　十、晚場促銷

　　每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的接待。

代表銷售崗位職責12

　　1、負責開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷量；

　　2、負責定期維護及拜訪客戶，對客戶的.意見及時反饋；

　　3、負責收集統(tǒng)計市場及行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息；

　　4、負責提供客戶專業(yè)的咨詢；

　　5、完成領(lǐng)導交待的其它工作內(nèi)容；

代表銷售崗位職責13

　　1.熟練掌握公司租賃業(yè)務產(chǎn)品知識，擁有良好的銷售技能。

　　2.負責企業(yè)it設備租賃業(yè)務客戶(2b企業(yè)客戶)的開發(fā)，根據(jù)客戶需求制定項目方案;

　　3.通過多渠道獲取需要租賃設備的意向客戶，了解其需求并為其量身定制客戶解決方案，及時跟進后續(xù)付款事項以達成銷售目的'。

　　4.維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務關(guān)系，做到行業(yè)深挖與客戶轉(zhuǎn)介紹;

代表銷售崗位職責14

　　1、銷售公司產(chǎn)品，配合銷售經(jīng)理落實周期性銷售計劃方案；

　　2、郵遞樣品，跟蹤訂單，聯(lián)系客戶；

　　3、通過與客戶溝通了解客戶需求，尋求銷售機會；

　　4、開發(fā)新客戶，建立和維護客戶檔案；

　　5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。

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