醫(yī)藥代表崗位職責15篇
在現(xiàn)在社會，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的醫(yī)藥代表崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥代表崗位職責1
精準醫(yī)學顧問(學術醫(yī)藥代表)
1.在指定領域內(nèi)與客戶和潛在客戶建立,維護和發(fā)展業(yè)務,社會關系以提高獲得利潤目標的概率, 并通過有效的銷售和服務收集應收貨款。
2.通過提供產(chǎn)品的信息和使用說明及相關服務等以確保產(chǎn)品和服務強而有效的市場份額。
3.基于競爭活動相關的`銷售數(shù)據(jù)和趨勢,采取或向上級建議必要的改進措施。
4.向上級通報影響地區(qū)銷售的經(jīng)濟、競爭及其它因素,并提出建議。
5.向上級提供關于顧客需求,困難,利益,市場情況,競爭者活動以及潛在新產(chǎn)品或服務方面的口頭或書面報告。
6.通過了解實際情況和咨詢市場與技術的服務,與公司產(chǎn)品,使用,技術服務,市場條件,爭者活動,廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。
7.建立所分配地區(qū)客戶檔案,通過頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競爭性的關系,并根據(jù)其信譽不時地更改檔案。
8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務。
醫(yī)藥代表崗位職責2
崗位職責
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的.良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
崗位要求
1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準;
2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋;
3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關心和照顧客戶;
4、保持合適的拜訪頻率;
5、醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗;
6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態(tài)度。
關鍵技能
專業(yè)能力
產(chǎn)品知識運用客戶管理競爭性銷售
個人能力
領導溝通自信
升職空間
首先，→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;
其次，→產(chǎn)品專員/市場專員;
最后，→培訓專員。
薪情概況
應屆畢業(yè)生￥3000.00
1年經(jīng)驗￥3000.00
2年經(jīng)驗￥3600.00
3年經(jīng)驗￥4600.00
工作內(nèi)容
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥代表崗位職責3
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。
2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務。
醫(yī)藥代表崗位職責4
維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售
簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議
協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。
及時收集、反饋市場信息；
負責應收賬款的管理（負責承銷商）
及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表
定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。
定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。
執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。
根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。
在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標
發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的'持續(xù)穩(wěn)定的增長。
執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋
工作積極努力，有責任感。
認真參加公司組織的各項培訓和會議
每個公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。
2、填寫報表，反饋信息
3、指定或執(zhí)行公司策略。
醫(yī)藥代表崗位職責5
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，組織產(chǎn)品銷售的學術推廣活動；
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；
4、建立完善的.客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；
8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；
9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。
醫(yī)藥代表崗位職責6
1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。
2、根據(jù)市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的.市場份額。
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。
醫(yī)藥代表崗位職責7
崗位職責：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的.溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
醫(yī)藥代表崗位職責8
一、醫(yī)藥招商代表的主要職責：
1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性；
3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；
4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考；
6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；
7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；
8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的`制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢；
9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；
10、完成領導交辦的其他工作。
二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：
1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；
2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；
3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；
4、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；
5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗；
6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。
三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：
1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話營銷工作經(jīng)驗,男女不限；
2、 負責企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會銷；
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；
4、 溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；
5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。
醫(yī)藥代表崗位職責9
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，專業(yè)化、學術化藥品營銷經(jīng)驗;
3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的`推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
6、在必要時培訓新加入的銷售代表。
醫(yī)藥代表崗位職責10
1、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標的達成；
2、產(chǎn)品市場需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)的收集；
3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產(chǎn)品的.優(yōu)化和改進提出建議；
4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析。
醫(yī)藥代表崗位職責11
1、負責公司精準診斷產(chǎn)品在西安市場的開拓與維護
2、開發(fā)區(qū)域標桿性腫瘤醫(yī)院
3 、建立良好的相關專家資源，維護KOL關系
4、進行日�？蛻舭菰L和學術溝通負責公司精準診斷產(chǎn)品在西安市場的.開拓與維護
5、開發(fā)區(qū)域標桿性腫瘤醫(yī)院
6、建立良好的相關專家資源，維護KOL關系
7、進行日�？蛻舭菰L和學術溝通
醫(yī)藥代表崗位職責12
1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶;
2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;
3、完成公司指派的'銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;
4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。
醫(yī)藥代表崗位職責13
1、執(zhí)行公司的.銷售策略，完成公司的銷售指標;
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務工作，負責應收賬款的清收;
3、負責跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時供應;
4、負責客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥代表崗位職責14
崗位職責：
1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；
2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術活動的開展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；
3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃；
4、協(xié)助公司進行藥品市場調(diào)查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；
5、完成公司和上級主管臨時安排的`其他工作任務。
任職要求：
1、醫(yī)學、藥學以及醫(yī)藥營銷相關專業(yè)；
2、能夠適應學術推廣模式及合規(guī)要求；
3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；
4、歡迎相關專業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。
醫(yī)藥代表崗位職責15
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。
3、具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負責貨物的.調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。
4、根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
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