it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的.付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

　　8.銷售費(fèi)用的有效控制；

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商項目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);

　　3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的.招商工作;

　　4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;

　　5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;

　　任職資格：

　　本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;

　　具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

　　有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場的銷售推廣，完成公司下達(dá)的'年度銷售目標(biāo);

　　2、收集所轄區(qū)域市場信息，制定年銷售計劃;

　　3、與目標(biāo)客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時準(zhǔn)確把握客戶的需求動向;

　　4、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊的經(jīng)營管理與團(tuán)隊建設(shè)工作;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

　　2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；

　　4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場

　　5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；

　　6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

　　7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行

　　8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、

　　9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

　　11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

　　12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

　　13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；

　　14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；

　　15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

　　16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

　　20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

　　21.及時對所屬下級工作中的

　　22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

　　23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；

　　24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

　　營銷總監(jiān)崗位職務(wù)

　　職責(zé)一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實(shí)執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的.工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

　　12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　營銷總監(jiān)工作職責(zé)

　　職位；營銷總監(jiān)

　　直接上級；公司總經(jīng)理

　　直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

　　參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場分析；

　　3）尊守各項法律法規(guī)

　　1.市場變化分析

　　2.市場占有率調(diào)查

　　3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷售目標(biāo)

　　6）

　　1.制定產(chǎn)品組合計劃

　　2.制定銷售組合計劃

　　3.制定銷售目標(biāo)

　　4.計劃

　　5.制定價格政策

　　6.制定因季節(jié)，

　　7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃

　　8.制定費(fèi)用開支計劃

　　7）決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰(zhàn)略

　　2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

　　3.廣告促銷戰(zhàn)略

　　4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

　　8）組織行動

　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

　　2.任務(wù)

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷行動

　　5.激勵銷售工作人員斗志

　　6.評定，

　　7.審核下屬工作能力

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1. 負(fù)責(zé)健康險及醫(yī)療系統(tǒng)集成、移動醫(yī)療及醫(yī)療數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)客戶維護(hù),解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

　　3、負(fù)責(zé)銷售訂單合同的簽訂、回款跟進(jìn);

　　4、負(fù)責(zé)尋找合適的.經(jīng)銷商,拓展與管理渠道;

　　5、負(fù)責(zé)市場信息收集與競爭對手分析。

　　任職要求:

　　1. 有3年以上保險或醫(yī)療軟件售前或銷售工作經(jīng)驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫(yī)院項目開發(fā)及跟進(jìn)的成功案例優(yōu)先。具有醫(yī)療平臺和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 熟悉投標(biāo)項目流程,有較強(qiáng)的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨(dú)立進(jìn)行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統(tǒng)完整的銷售或管理培訓(xùn);

　　3. 具有出色的市場開拓能力,能管理并指導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

　　4. 工作積極主動,敢于開拓創(chuàng)新,能夠承受工作壓力。

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的.銷售渠道

　　3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對團(tuán)隊組織績效負(fù)責(zé)

　　8、上級主管安排的其他工作

it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　工作內(nèi)容：

　　1、公司主營大連海產(chǎn)品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。

　　2、公司現(xiàn)招聘銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷售指導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的銷售培訓(xùn)。

　　職位要求：

　　1、具有預(yù)包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經(jīng)驗。

　　2、具有業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力。

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