渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)
在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、協(xié)助直接上級(jí)進(jìn)行商務(wù)洽談以及與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;
2、根據(jù)公司招商管理政策和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要，協(xié)助上級(jí)做好商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布局規(guī)劃、展位調(diào)整計(jì)劃、展位考核方案等;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解對(duì)手商場(chǎng)品牌布局、品牌異動(dòng)情況、銷售情況、客流結(jié)構(gòu)等具體資料，及時(shí)整理上交部門經(jīng)理;
4、了解家居建材商品品類分類，風(fēng)格特色、品牌層次，熟知商場(chǎng)物業(yè)基本情況、商場(chǎng)所需引進(jìn)品牌的位置、品牌引進(jìn)管理流程，掌握招商政策;
5、負(fù)責(zé)接待意向客戶并做好意向商戶來(lái)人來(lái)電咨詢，妥當(dāng)應(yīng)答并做好相關(guān)記錄;
6、落實(shí)合同簽訂與核對(duì)，審驗(yàn)展位商入駐資格，建立展位檔案，負(fù)責(zé)收集廠商及展位商的相關(guān)資料，保證展位商合法經(jīng)營(yíng)，配合財(cái)務(wù)部收繳首期各項(xiàng)費(fèi)用;
7、展位商進(jìn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做好與物業(yè)管理部、營(yíng)運(yùn)管理部等其它部門的銜接工作，跟進(jìn)裝修進(jìn)度，直到展位開(kāi)業(yè);
8、協(xié)助部門經(jīng)理做好每月各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的`統(tǒng)計(jì)報(bào)表，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后及時(shí)呈報(bào)相關(guān)部門;
9、儲(chǔ)備客戶資源，拜訪客戶，尋找目標(biāo)品牌，分析客戶實(shí)力及經(jīng)營(yíng)思路;
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)則制度，服從管理，恪守職業(yè)道德，保守公司秘密;
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、根據(jù)好貨日?qǐng)?bào)的運(yùn)營(yíng)策略，整合統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，負(fù)責(zé)渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團(tuán)體);
2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求做好渠道代理商相關(guān)的信息梳理和分析，及時(shí)傳遞信息，優(yōu)化渠道代理商的運(yùn)營(yíng)管理;
3、基于提升代理商對(duì)好貨日?qǐng)?bào)的產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)的目的，對(duì)代理商進(jìn)行公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式/銷售知識(shí)/管理知識(shí)的交流、指導(dǎo)、培訓(xùn)。
任職要求：
1、本科學(xué)歷，3年以上招商、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有優(yōu)秀的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、分析判斷能力和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;
3、具備良好的'心態(tài)，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務(wù)意識(shí)。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司招商政策和計(jì)劃，負(fù)責(zé)招商任務(wù)的執(zhí)行，商務(wù)談判，合約簽訂，完成招商任務(wù)指標(biāo)；
2、協(xié)助經(jīng)銷商更好完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣及服務(wù)品質(zhì)的'提升；
3、充分了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況，及時(shí)回饋市場(chǎng)信息；
4、認(rèn)真落實(shí)與核對(duì)客戶的補(bǔ)貨和匯款工作；
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)的年度客戶開(kāi)拓目標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、熱愛(ài)銷售，有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強(qiáng)，能經(jīng)常出差！
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)4
工作內(nèi)容:
1、根據(jù)公司目標(biāo)和任務(wù)，發(fā)展目標(biāo)區(qū)域銷售渠道，對(duì)所管轄地區(qū)分銷渠道經(jīng)銷商甄別，培養(yǎng)和管理;
2、積極開(kāi)發(fā)新的渠道方式和新的經(jīng)銷商，建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系;
3、支持和配合經(jīng)銷商做好終端用戶的`銷售活動(dòng);
4、銷售管理職位，負(fù)責(zé)管理區(qū)域的主要目標(biāo)和計(jì)劃;
5、按時(shí)做好銷售情況的報(bào)告，收集必要的銷售數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)的確認(rèn)工作，并及時(shí)上報(bào)給公司。
任職資格:
1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
3、在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源;能夠獨(dú)立開(kāi)獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;
5、語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力強(qiáng)，善于交際，極富敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作精神，能協(xié)調(diào)和維護(hù)好客戶關(guān)系，具有一定的談判和應(yīng)變能力;
6、吃苦耐勞，開(kāi)朗樂(lè)觀，有耐心，堅(jiān)持不懈，開(kāi)拓性強(qiáng)，積極進(jìn)取;
7、適應(yīng)不定期出差。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)5
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)大型賣場(chǎng)招商進(jìn)駐，賣場(chǎng)協(xié)調(diào)等工作;
2.區(qū)域門店開(kāi)設(shè)、翻新、擴(kuò)店等事宜實(shí)時(shí)跟進(jìn);
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)上競(jìng)品渠道信息(面積、銷量、位置等);
4.負(fù)責(zé)渠道資料整理、渠道開(kāi)發(fā)跟進(jìn)(申請(qǐng)、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進(jìn)度)、對(duì)接總部渠道部，收集相關(guān)渠道信息;
5.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)篩選、開(kāi)發(fā)，新店選位、裝修跟進(jìn);
6.負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度渠道拓展指標(biāo)的達(dá)成;
7.區(qū)域門店開(kāi)設(shè)、翻新、擴(kuò)店等事宜實(shí)時(shí)跟進(jìn);
8.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)上競(jìng)品渠道信息(面積、銷量、位置等);
9.負(fù)責(zé)渠道資料整理、渠道開(kāi)發(fā)跟進(jìn)(申請(qǐng)、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進(jìn)度)、對(duì)接總部渠道部，收集相關(guān)渠道信息;
10.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)篩選、開(kāi)發(fā)，新店選位、裝修跟進(jìn)。
任職要求
1.3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉建材行業(yè)，有一定的.招商經(jīng)驗(yàn);
3.對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理有一定的經(jīng)驗(yàn);
4.有較強(qiáng)的溝通能力，能與意向客戶良好的溝通發(fā)展;
5.對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，熟知區(qū)域內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)情況;
6.能夠接受蘇錫常區(qū)域內(nèi)的出差。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)工作，推動(dòng)開(kāi)發(fā)率的.持續(xù)提升，確保開(kāi)發(fā)目標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)已開(kāi)發(fā)目標(biāo)醫(yī)院的上量工作，推動(dòng)成功上量率的持續(xù)提升，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各種市場(chǎng)信息的收集，為市場(chǎng)決策提供依據(jù);協(xié)助解決市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)保等;
4、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理補(bǔ)缺工作;
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準(zhǔn)招商模式，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開(kāi)發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;
3、負(fù)責(zé)已開(kāi)發(fā)區(qū)域的產(chǎn)品上量管理;
4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
5、完成年度銷售計(jì)劃及目標(biāo);
6、參與重大招商的'談判與合同簽訂;
7、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)。
崗位要求：
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);
2、有1年以上的銷售或招商經(jīng)驗(yàn);
3、有等級(jí)醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先;
4、良好的人際溝通及演講能力;
5、良好的組織能力和執(zhí)行力;
6、能吃苦耐勞，有上進(jìn)心，愛(ài)學(xué)習(xí)，注重溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作;
7、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有超強(qiáng)的事業(yè)心，具有強(qiáng)烈的晉升欲望;
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道代理商開(kāi)發(fā)工作;
2、草擬招商政策，制定區(qū)域市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，完成渠道拓展目標(biāo);
3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作，以及代理合同到期續(xù)約工作;
4、完成公司下達(dá)的代理目標(biāo)，對(duì)代理商銷售情況及時(shí)匯總，搜集市場(chǎng)情況，策劃營(yíng)銷方案;
任職要求：
1、中專及以上學(xué)歷，有5年以上拓展經(jīng)驗(yàn);
2、掌握代理拓展模式，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;
3、熟悉代理政策、代理渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù)，對(duì)代理流程及產(chǎn)品有一定的`熟悉度。
4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營(yíng)銷策劃能力;
5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，責(zé)任心強(qiáng)。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.協(xié)助總監(jiān)制定并組織實(shí)施完整的招商及商務(wù)扶持方案;
2.引導(dǎo)和控制代理商(經(jīng)銷商)工作的方向和進(jìn)度;
3.開(kāi)發(fā)多種招商及商務(wù)扶持手段，完成全年招商計(jì)劃及回款任務(wù);
4.幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)招商隊(duì)伍;
5.公司招商合同的'談判與簽訂工作;
6.處理代理商投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行代理商滿意度調(diào)查;
7.進(jìn)行代理商分析，建立融洽關(guān)系;
8.深入了解本行業(yè)，把握最新招商信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
9.完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)10
職責(zé)
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達(dá)成長(zhǎng)期緊密合作;
2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進(jìn)行項(xiàng)目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的'銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗(yàn)背景優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)渠道經(jīng)理建設(shè)及代理商的開(kāi)拓，結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，組建部門團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，確保計(jì)劃有效地在大區(qū)范圍內(nèi)執(zhí)行，達(dá)成所在大區(qū)的.業(yè)績(jī)
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，利用各種銷售模式挖掘并開(kāi)拓潛在大區(qū)內(nèi)代理商;
4.與支持性部門和渠道開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，確保團(tuán)隊(duì)配合無(wú)間;
5.對(duì)大區(qū)內(nèi)的代理商進(jìn)行有效培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核，維護(hù)提升合作關(guān)系。
6.對(duì)大區(qū)內(nèi)的渠道經(jīng)理進(jìn)行有有效的培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核?;
7.摸索并不斷實(shí)驗(yàn)合作模式，以創(chuàng)新性的拓展可能的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、根據(jù)公司商業(yè)項(xiàng)目制定項(xiàng)目招商目標(biāo)，完成招商任務(wù)及指標(biāo);
2、參與制定項(xiàng)目招商計(jì)劃和方案，規(guī)范招商流程，落實(shí)具體品牌入駐簽訂;
3、根據(jù)招商計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整品類和租戶，完成公司要求的各項(xiàng)指標(biāo);
4、及時(shí)跟進(jìn)租戶進(jìn)場(chǎng)及裝修進(jìn)度，客戶關(guān)系維護(hù);
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可放寬)，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道者優(yōu)先;
3、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的.業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
4、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)拓展廣告渠道客戶，完成區(qū)域代理商的招募;
2、負(fù)責(zé)代理商的合作洽談，完成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的管理維護(hù)和支持對(duì)接;
4、了解行業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù);
5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、工作責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的溝通能力，較強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;
4、了解廣告運(yùn)作流程，有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先
5、有狼性，工作態(tài)度認(rèn)真，刻苦勤奮。有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解能力。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的.代理商發(fā)展、代理商培訓(xùn)和支持管理等工作;
3、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);
4、負(fù)責(zé)完成個(gè)人渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1、3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)拓及維護(hù)渠道商經(jīng)驗(yàn)，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，有騰訊、百度渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有代理商資源的優(yōu)先;
3、能夠承受較大工作壓力及經(jīng)常出差，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
4、熟悉渠道運(yùn)作流程，具有良好的計(jì)劃、執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)能力;
5、形象好，氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神和成功欲望。
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)15
1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓公司已有市場(chǎng)及全國(guó)其他省份城市資源，完成該省各個(gè)空白區(qū)域招商工作，尋找全國(guó)城市合伙人。
2.針對(duì)已開(kāi)拓市場(chǎng)資源，制訂當(dāng)?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果
3.負(fù)責(zé)主導(dǎo)各項(xiàng)招商及營(yíng)運(yùn)管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等管理體系，參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案制定等工作。
4.根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析，做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。
5.制定年度及階段性商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃并下達(dá)任務(wù)書，監(jiān)督管控各項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況，確保各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6.負(fù)責(zé)重要招商談判與客戶開(kāi)發(fā)，包括負(fù)責(zé)重要客戶的'接洽、談判和追蹤簽約，客戶關(guān)系維護(hù)等。
7.根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、簽約及日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時(shí)調(diào)整，并實(shí)行全程管控。
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