業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編為大家整理的業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)1

　　1、 進(jìn)行客服團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場工作的統(tǒng)一管理;

　　2、根據(jù)公司業(yè)績要求,設(shè)計(jì)并優(yōu)化客服流程、制度及規(guī)范,提升現(xiàn)場管理效率;

　　3、分析客服運(yùn)營數(shù)據(jù),及時發(fā)現(xiàn)問題,有效推動前端商品部門改善問題,從源頭提高客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊(duì)建設(shè),及時關(guān)懷團(tuán)隊(duì)核心人才,發(fā)展提升團(tuán)隊(duì)成員的技能技巧;

業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)2

　　1、銷售策略

　　提出所管轄區(qū)域的銷售策略，銷售目標(biāo)，渠道建議及客戶管理計(jì)劃

　　2、銷售預(yù)測，預(yù)算及目標(biāo)

　　開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動銷售目標(biāo)

　　確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致，并控制費(fèi)用

　　計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售預(yù)算和開銷（分城市，產(chǎn)品及型號）

　　客戶計(jì)劃和銷售發(fā)展策略

　　探索并建議銷售發(fā)展方向，成長機(jī)會點(diǎn)，確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展

　　合理分配資源（人力，財(cái)力，陳列物料等）以得到開銷回報(bào)最大化

　　3、談判

　　做演講展示，談判，并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費(fèi)用協(xié)議（與客戶確認(rèn)銷售目標(biāo)和政策）

　　4、前線管理

　　與經(jīng)銷商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督實(shí)際發(fā)生情況

　　確保全國和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶談判的執(zhí)行

　　確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成

　　搭建銷售人員結(jié)構(gòu)，專用的或與經(jīng)銷商共享的人力，城市分布，及人員數(shù)量等

　　管理經(jīng)銷商，確�；乜睿�跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷商的信息流準(zhǔn)確而順暢

　　5、計(jì)劃和控制

　　計(jì)劃日、周的拜訪路線，確保前線銷售路線的一致性

　　監(jiān)督前線銷售活動表現(xiàn)

　　庫存管理和掌控，提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足

　　確保所有需要提交的報(bào)表準(zhǔn)時并準(zhǔn)確，銷售計(jì)分卡，隨著重點(diǎn)客戶的實(shí)際數(shù)字靈活調(diào)整（庫存，銷量，新鮮度，促銷報(bào)告）

　　6、市場管理和市場拓展管理

　　執(zhí)行品牌策略，達(dá)成市場部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的.共同目標(biāo)，反饋市場機(jī)會和障礙

　　確保市場拓展部活動執(zhí)行，店內(nèi)活動良好變現(xiàn)

　　對以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制：店內(nèi)可視陳列，陳列物料，確保市場拓展部要求的店內(nèi)活動按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在出現(xiàn)問題時及時指導(dǎo)解決

　　向區(qū)域市場拓展經(jīng)理建議市場上新型的、有開發(fā)潛力的陳列物料

　　掌控促銷員的工作情況，向區(qū)域市場拓展部反映情況

　　7、人力資源管理

　　給團(tuán)隊(duì)制定明晰的銷售目標(biāo)，并控制結(jié)果

　　通過協(xié)同拜訪，市場拜訪，定期評估團(tuán)隊(duì)績效，評估KPI達(dá)成，通過指導(dǎo)來影響和激勵團(tuán)隊(duì)

　　參與人員的選拔與招聘

　　給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn)：銷售技巧，陳列標(biāo)準(zhǔn)，市場活動執(zhí)行，費(fèi)列羅的銷售準(zhǔn)則，銷售政策，產(chǎn)品，項(xiàng)目，促銷活動等

　　8、其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)

　　職位要求：

　　1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧

　　2、優(yōu)秀的邏輯思維能力，擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力

　　3、優(yōu)秀的組織能力，團(tuán)隊(duì)管理能力

　　4、優(yōu)秀的電腦技能：Excel，PPT，word

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力

業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)3

　　1、跟蹤客戶需求動態(tài)；

　　2、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪等形式提高客戶滿意度，及時處理客戶異議和投訴，建立、鞏固均衡的`客戶關(guān)系平臺；

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同的簽定的全過程；

　　4、應(yīng)標(biāo)過程管理，包括：招標(biāo)信息搜集、投標(biāo)文件制作、投標(biāo)資格文件準(zhǔn)備等，同時根據(jù)投標(biāo)進(jìn)程需要，參與或負(fù)責(zé)投標(biāo)資格預(yù)審、標(biāo)書修改、內(nèi)外協(xié)調(diào)等工作，跟進(jìn)投標(biāo)項(xiàng)目，跟蹤投標(biāo)全過程，確保投標(biāo)任務(wù)的完成；

　　5、賬款催收，確�？铐�(xiàng)順利回收；

　　6、根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行方案的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)4

　　1. 包裝與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的，或公司自營網(wǎng)絡(luò)平臺保險產(chǎn)品方案，策劃營銷頁面及相關(guān)活動形式和文案，并按照公司相關(guān)要求協(xié)調(diào)銷售頁面合規(guī)審核等事宜。

　　2. 協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計(jì)、開發(fā)等部門，或合作平臺對口人支持產(chǎn)品或營銷活動按計(jì)劃上線。

　　3. 跟進(jìn)產(chǎn)品或活動上線運(yùn)營效果，并不斷優(yōu)化，對產(chǎn)生的`保費(fèi)/獲取保險意向客戶數(shù)等衡量結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　4. 項(xiàng)目管理及協(xié)調(diào)工作，如與經(jīng)代公司、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的互聯(lián)網(wǎng)保險合作，與非銀行合作伙伴的網(wǎng)電銷保險合作。

　　5. 其他部門必要工作分擔(dān)。

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