渠道總監(jiān)崗位職責(15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的渠道總監(jiān)崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的`策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

渠道總監(jiān)崗位職責2

　　工程渠道總監(jiān)崗位職責

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定全年工程銷售目標和計劃；

　　2、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定工程渠道銷售策略；管理和監(jiān)控工程項目計劃、投標、商務洽談和合同的簽署等工作；

　　3、開發(fā)、維護各類工程項目客戶渠道，推廣公司產(chǎn)品，并與其保持長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　4、協(xié)調(diào)各工程項目，整合公司資源，確保工程項目的達成；

　　5、組織工程項目的竣工驗收和備案，對工程項目的質(zhì)量驗收結(jié)果全權(quán)負責；負責編寫項目總結(jié)，并報公司進行備案；

　　6、在房地產(chǎn)企業(yè)或大型裝飾公司采購系統(tǒng)有核心的人脈資源和公關(guān)能力；

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織架構(gòu)和崗位，組建、培訓團隊，合理配置人力資源；

　　任職要求：

　　1、35—45歲，大專以上學歷；

　　2、具有10年以上家裝建材行業(yè)工程項目管理經(jīng)驗，熟悉國家規(guī)范、行業(yè)標準，通曉工程項目的談判、招投標、工程項目實施工作；

　　3、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的`了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；對房地產(chǎn)市場及工程裝飾市場較為了解，熟悉工程運作渠道，有客戶資源優(yōu)先；

　　4、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　5、對現(xiàn)場施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價控制等具有資深的管理經(jīng)驗、

渠道總監(jiān)崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理管理家用健身器材事業(yè)部，推動事業(yè)部的發(fā)展和開拓，并持續(xù)完善；

　　2、根據(jù)公司對家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃，組建相應的銷售和培訓團隊；

　　3、建立和制定家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務拓展和管理流程與政策，并帶領團隊實施和推廣；

　　4、根據(jù)行業(yè)外部市場變化，制定有競爭力的市場營銷策略、銷售渠道戰(zhàn)略及市場細分化戰(zhàn)略等；

　　5、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定公司事業(yè)部的工作規(guī)劃，領導團隊完成銷售目標與利潤目標；

　　6、負責事業(yè)部的預算及費用審核管理以及部門間協(xié)調(diào)、溝通。

　　二、任職要求：

　　1、具有豐富的營銷管理與運營經(jīng)驗，具有家用健身器材渠道或運營負責人崗位的工作經(jīng)驗；

　　2、具有先進的營銷管理理念以及？？？秀的戰(zhàn)略制定與實施能力，有廣泛的健身會所的.渠道客戶資源和社會資源。

　　3、具備敏銳的市場洞察力、嚴謹?shù)牟邉澖M織能力，以及資源整合、商務談判能力；

　　4、對健身器材行業(yè)現(xiàn)狀有一定的認知，熟悉全球健身器材行業(yè)各大品牌；

渠道總監(jiān)崗位職責4

　　職責描述：

　　1、本科以上學歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè)；

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗；有銷售團隊管理經(jīng)驗更佳；

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

　　4、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差；

　　5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的`領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—7年經(jīng)驗

渠道總監(jiān)崗位職責5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的.達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領和指導團隊開展業(yè)務。

渠道總監(jiān)崗位職責6

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的.投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道總監(jiān)崗位職責7

　　1、深入了解相關(guān)快消品領域的銷售過程，有效分析痛點

　　2、進行客戶調(diào)研和探訪，結(jié)合公司目前的產(chǎn)品，提出有效的解決方案

　　3、與研發(fā)、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等部門配合，進行方案的落地執(zhí)行

　　4、根據(jù)掌握的快消品領域的銷售渠道情況，提出產(chǎn)品模型，和技術(shù)配合開發(fā)后，進行市場的推廣落地

　　任職要求：

　　1、熟悉白酒、奶粉、化妝品等快消品等行業(yè)的'銷售渠道，有渠道銷售的體系搭建和管理經(jīng)驗；

　　2、熟悉傳統(tǒng)消費品行業(yè)渠道銷售政策、代理機制及執(zhí)行管理；

　　3、有豐富的代理商、經(jīng)銷商、終端門店等銷售渠道管理經(jīng)驗；

　　4、對新零售（包含但不限于智慧門店、智慧選址、o2o、供應鏈管理、新零售scrm等方向）有深刻的理解，致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的渠道變革。

渠道總監(jiān)崗位職責8

　　職責描述：

　　1、協(xié)助渠道總監(jiān)的的銷售工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，加強學習盡快掌握公司產(chǎn)品知識和設計軟件及應用。

　　2、在總監(jiān)的指導下做好經(jīng)銷商的業(yè)務咨詢和一般產(chǎn)品知識解答，具備方案設計和初步報價的.能力，收集經(jīng)銷商的意見提供及時的服務。

　　3、在總監(jiān)的指導下做好巡店和店面的規(guī)范管理工作。

　　4、在總監(jiān)的指導下深入銷售一線，積極開展銷售活動的創(chuàng)新和落地，帶動一線銷售業(yè)績的增長和銷售人才隊伍的成長。

　　5、做好招商跟進和新店布店開業(yè)等相關(guān)工作。

　　6、按時完成月度工作計劃和工作總結(jié)。

渠道總監(jiān)崗位職責9

　　職責描述：

　　1、與甲方單位（大型工廠、單位、政府、學校、4S店）食堂業(yè)務合作的渠道拓展

　　2、甲方食堂對外承包招投標的`市場信息收集

　　3、業(yè)務團隊的建設

　　任職要求：

　　1、有甲方資源，能轉(zhuǎn)化合作的

　　2、能有相關(guān)渠道拓展思路的

　　3、有信心加入團膳餐飲行業(yè)，對發(fā)展前景看好的朋友

　　4、有團隊管理經(jīng)理職責描述：

　　1、與甲方單位（大型工廠、單位、政府、學校、4S店）食堂業(yè)務合作的渠道拓展

　　2、甲方食堂對外承包招投標的市場信息收集

　　3、業(yè)務團隊的建設

渠道總監(jiān)崗位職責10

　　1.在公司戰(zhàn)略框架基礎下，積極尋找市場機會，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計劃，完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作，。從客戶及合作伙伴所處行業(yè)入手，建立與行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織的'聯(lián)系，開發(fā)大渠道資源，從而快速增加合作伙伴數(shù)量，推進公司的市場布局;

　　2.組織參與合作伙伴大會，推介會，展會等，推廣公司戰(zhàn)略模式;

　　3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;

　　4.收集市場及行業(yè)信息，及時、準確地向公司內(nèi)部及合作伙伴傳遞市場的要求，做好信息溝通工作;

　　5.負責對公司戰(zhàn)略從市場及渠道層面的拆解和執(zhí)行，在計劃實施過程中，對執(zhí)行過程進行控制，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系工作;

　　6.對市場需求做出快速反應，引導公司戰(zhàn)略的優(yōu)化及調(diào)整;

　　7.完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作。

渠道總監(jiān)崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的`營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的銷售技能

　　3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先

渠道總監(jiān)崗位職責12

　　項目總監(jiān)崗位職責

　　1）負責業(yè)務招商部整體工作的把握和部署。

　　2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部項工作有計劃開展。

　　3）負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)。

　　4）負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

　　5）負責整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。

　　6）負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。

　　7）負責組織市場調(diào)查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

　　8）負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的'洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。

　　9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。

　　11）負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建議。 12）負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

　　13）做好招商人員的評核工作，并提拔骨干作為儲備管理人員。 14）負責完成公司交辦的其他工作任務。

渠道總監(jiān)崗位職責13

　　工作職責：

　　1負責虛偶項目對外的商務與戰(zhàn)略合作，主動挖掘合作機會，推進合作項目進行；

　　2為虛擬偶像進行完整的宣傳和商務企劃，規(guī)劃其成長和出圈路徑；

　　3進行商務談判，與合作伙伴進行各業(yè)務部門的對接；

　　4維護良好的合作伙伴關(guān)系。

　　任職要求：

　　1本科及以上學歷，有三年以上的商務合作經(jīng)驗，有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　2熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營的具體情況，擁有一定區(qū)域或平臺人脈資源；

　　3熟悉虛擬偶像內(nèi)容（如愛醬、MOMO醬、洛天依等虛偶內(nèi)容），了解二次元用戶習慣與喜好；

　　4具備良好的談判溝通能力和邏輯思維，并擁有較強的'人際交往能力；

　　5熱情開朗，擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神，樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道總監(jiān)崗位職責14

　　1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，制定渠道年度銷售目標和計劃;

　　2.負責編制渠道拓展執(zhí)行方案;

　　3.組織渠道銷售環(huán)境、渠道拓展物料準備及檢查;

　　4.制定渠道策略、促銷政策等渠道實操方案制定;

　　5.負責制定分銷協(xié)議范本等重要渠道資料和項目重要宣傳資料，并上報審批;

　　6.建立和培訓渠道人員隊伍;

　　7.組織渠道拓客的管理，監(jiān)督拓客中的行為管理。

渠道總監(jiān)崗位職責15

　　工作內(nèi)容：

　　1、結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務方式，帶領團隊完成公司海外保險（港險，美險）的銷售。

　　2、開發(fā)同業(yè)，異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機構(gòu)等；探討具體合作方式，實現(xiàn)同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作；

　　3、不斷積累高凈值直客資源，支持公司產(chǎn)品落地（包括但不限于海外保險、私募股權(quán)、專項基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務）；

　　4、配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

　　5、把控和不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，目標：團隊成員能夠深入了解客戶財務狀況及理財需求，出具專業(yè)的`理財計劃，推薦合適的理財產(chǎn)品；達到資產(chǎn)的合理配置，使客戶的資產(chǎn)在安全、穩(wěn)健的基礎上保值升值；定期與客戶聯(lián)系，維護良好的信任關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、熟悉海外保險，有直接和渠道資源；

　　2、對港險有扎實的知識體系和銷售能力；

　　3、具有同行業(yè)渠道資源（個人/機構(gòu)）及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力；

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