招商經(jīng)理崗位職責

時間：2023-04-04 13:44:31 崗位職責我要投稿

招商經(jīng)理崗位職責集錦15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的招商經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商經(jīng)理崗位職責集錦15篇

招商經(jīng)理崗位職責1

　　職責

　　1)負責制定招商目標并督促執(zhí)行

　　2)負責開發(fā)社群市場，拓展代理商

　　3)負責培養(yǎng)公司內(nèi)招商人員和代理商的談判能力、業(yè)務技能技巧

　　4)負責組建、培養(yǎng)招商團隊，制定并實施公司人才儲備計劃

　　5)負責協(xié)調招商事業(yè)部不公司其他部門的'工作

　　經(jīng)驗和能力要求：

　　1)有社群運營成功運營案例者優(yōu)先，具有社群運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2) 3年以上銷售經(jīng)驗、或帶過100以上會銷團隊或有帶領過50人以上直銷團隊的經(jīng)驗。

　　3)有豐富的社群人脈關系或熟悉社群大咖圈子，能夠獨立尋找社群團隊進行合作談判。

　　4)具有極強的溝通能力、團隊管理能力、領導能力和高度責任感

招商經(jīng)理崗位職責2

　　任職資格:

　　1.從事現(xiàn)代渠道操作4年以上的經(jīng)驗,有較好的區(qū)域人際關系。

　　2.有從事洗化、日化行業(yè)經(jīng)驗,有豐富的客戶資源。

　　3.有招商、管理客戶、團隊的`經(jīng)驗。

　　4.有較強組織能力,產(chǎn)品會戰(zhàn)推廣的能力。

　　崗位職責:

　　1.協(xié)助省區(qū)經(jīng)理工作的開展。

　　2.負責華素愈創(chuàng)牙膏全省區(qū)域招商及渠道的推廣。

　　3.管理和帶領團隊進行市場作業(yè)。

　　4.空白區(qū)域客戶開發(fā)。

招商經(jīng)理崗位職責3

　　1.負責區(qū)域門店渠道的開發(fā),拜訪意向客戶,收集儲備意向客戶信息;

　　2.解決商家成交后出現(xiàn)的`招商問題進行協(xié)助和跟蹤服務及建店流程發(fā)起、門店裝修、跟進、驗收等;

　　3.客戶付款單與相應的采購發(fā)票等進行核銷;

　　4.及時跟進本區(qū)域的客戶回款,按時完成訂單回款任務;

　　5.積極參與渠道開發(fā),會議統(tǒng)籌,相關活動發(fā)起、執(zhí)行并落實;

　　6.及時、準確、真實的讓意向客戶進行溝通,了解企業(yè)的實際情況,體現(xiàn)合作意識。

　　7.收集公司和競品的各種信息,及時作出相應的調研報告;

　　8.負責客戶團隊培訓、協(xié)助市場拓展。

　　9.協(xié)助公司處理客服投訴。

　　10.進行商圈調查(如紅星、居然等),協(xié)助完成項目的可行性,保證開店質量。

招商經(jīng)理崗位職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展目標，負責樹童英語招商項目的推廣與客戶需求的挖掘分析，并進行有效跟進;

　　2、對不同類型的意向投資人進行長期維護和開發(fā)，達成加盟目標;

　　3、掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

　　4、接洽、配合、談判及授權合作項目，并完成回款目標;

　　5、推動加盟商續(xù)簽手續(xù)的完成;

　　6、參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　7、完成與加盟拓展業(yè)務相關的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限，有連鎖品牌招商加盟經(jīng)驗者;

　　2、熱愛大客戶銷售工作，熱愛幼少兒培訓事業(yè);

　　3、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力，優(yōu)秀的溝通能力、商務談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　4、具有極強的.責任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

　　5、具有強烈的求知欲望，熱愛學習，要求進步;

　　6、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業(yè)責任感;

　　7、有招聘資源者優(yōu)先;

招商經(jīng)理崗位職責5

　　職責：

　　1.根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計劃,組織開展招商工作，篩選優(yōu)質經(jīng)銷商，達成合作;

　　2.監(jiān)督管理市場，服務、監(jiān)督、指導、維護老客戶上量;

　　3.負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持;

　　4.負責公司產(chǎn)品在全國各地目標渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡，并配合市場部對代理商進行培訓，完成市場學術活動、產(chǎn)品促銷活動;

　　5.合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場定位，配合代理商進行市場開發(fā)及維護;

　　6.能夠對下屬進行及時有效的培訓、輔導和激勵，能夠帶領團隊在所在區(qū)域完成公司下達的各項任務指標;

　　7.認同企業(yè)文化及價值觀，承擔崗位責任，創(chuàng)造崗位價值。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫(yī)藥相關、營銷專業(yè)優(yōu)先，25-35歲，經(jīng)驗及人脈豐富的.可以適當放寬條件。

　　2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關系，1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗，有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對接者為;

　　3、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

招商經(jīng)理崗位職責6

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場策略、招商方案;

　　2、負責空白市場的`招商工作;

　　3、篩選合適經(jīng)銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動;

　　4、制定、參與執(zhí)行公司相關的政策和制度;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

　　任職資格

　　1、28-40歲以下，專科及以上學歷;

　　2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗;溝通能力強;

　　3、熟悉經(jīng)銷渠道運作，能適應長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。

招商經(jīng)理崗位職責7

　　職責

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務，和渠道伙伴達成長期緊密合作;

　　2、負責與合作方及渠道商之間進行項目合作聯(lián)絡、溝通與談判、簽約;

　　3、完成公司分配的銷售指標和任務、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

　　4、負責渠道伙伴培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗背景優(yōu)先;

　　3、具有較強的`組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

招商經(jīng)理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進行目標分解;

　　2、保證營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

　　3、分析市場動態(tài),撰寫分析報告;

　　4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

　　6、根據(jù)營銷計劃,定期進行渠道動態(tài)調整;

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的'管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗,有大型企業(yè)商超運作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡資源,具備招商管理經(jīng)驗;

　　4、具有較強的溝通協(xié)調能力和人際洞察力,有很強的團隊管理能力;

　　5、能承擔較大壓力。

招商經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進行目標分解;

　　2、保證營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

　　3、有針對性地進行周邊市場的調研及經(jīng)營業(yè)績分析,撰寫分析報告;

　　4、供應商儲備、洽談、合同的簽訂及調整方案的制定及實施;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

　　6、根據(jù)營銷計劃,定期進行渠道動態(tài)調整。

　　任職資格

　　1.大專(含)以上學歷,5年以上招商工作經(jīng)驗;

　　2.洞悉國內(nèi)外知名品牌資訊及趨勢,有敏銳的'洞察力,有較強的布局規(guī)劃能力;

　　3.具備百貨業(yè)態(tài)、配套、特業(yè)等綜合品類的相關知識及品牌整合能力,當?shù)毓⿷藤Y源豐富;

　　4.了解各類零售業(yè)合同的相關法律法規(guī),具備現(xiàn)代商務談判的能力;

　　5.具備較強的談判能力、溝通能力、管理團隊能力。

　　6.業(yè)務技能熟練,擁有客戶資源。

　　7.揚州項目需求

招商經(jīng)理崗位職責10

　　一、工作職責

　　在會所總經(jīng)理的直接領導下，全面負責餐飲部的食品飲料生產(chǎn)和服務的計劃、組織和管理工作，與有關部門保持密切聯(lián)系和良好合作的關系，完成上級交辦的各項任務。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、根據(jù)會所的發(fā)展戰(zhàn)略，起草編制部門經(jīng)營的各階段工作計劃及培訓計劃并落實，確保工作目標能夠實現(xiàn)；

　　2、擬定及制作餐飲部各項收支預算，定期對部門財務賬目進行審核；

　　3、檢查監(jiān)督部門成本控制情況，督促節(jié)能降耗，使成本費用低于預算指標；

　　4、制訂和修繕餐飲部的工作程序與標準以及各項規(guī)章制度；落實執(zhí)行會所和餐飲部所制定之規(guī)章制度，對員工實施有效的激勵手段；

　　5、參加會所行政會議，將相關事項上傳下達，落實各項工作；接受相關部門的檢查與評估；

　　6、定期制定部門員工排班表及考勤表；定期對部門員工進行思想溝通及行為評估，定期進行部門年度、季度評優(yōu)事項；

　　7、定期組織召開部門的溝通會，負責根據(jù)員工個人素質及潛質，制定員工個

　　人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

　　8、每月向上級呈交各部門經(jīng)營運作報告（定期的.工作計劃及總結，優(yōu)秀案例及投訴的呈報；年終個人及部門工作總結及來年工作計劃）；

　　9、提前了解次日接待任務，負責與各部門協(xié)作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待計劃，落實菜單，跟進員工做好接待，滿足客人用餐需求，記錄有關客戶信息及喜好與忌諱，做好客情維護；

　　10、負責每次接待賬目結算，每月或每周與財務的賬目核算；

　　11、處理客人對本部門的投訴并及時上報（處理其它涉及客人的突發(fā)事件）；及時答復客人提出的意見及建議；負責整理、上報和落實會所、部門發(fā)現(xiàn)的問題并及時予以整改培訓到位；嚴格控制賓客投訴率，使顧客滿意度的得到保證；

　　12、督導餐飲部的清潔衛(wèi)生及餐廳美化工作，督促員工對各項設施設備及物品的正確使用及定期保養(yǎng)，督促做好食品衛(wèi)生管理和安全防火管理工作；

　　13、監(jiān)督主廚師長對廚房生產(chǎn)作好周密的計劃，根據(jù)市場動態(tài)和顧客的要求制

　　14、每周與廚師長、采購員一起巡視市場，檢查庫存物資，了解倉庫存貨和市場行情，對餐飲物資和設備的采購、驗收和貯存進行嚴格的控制；

　　15、定期與員工進行溝通，了解員工在崗狀況、培訓效果、對工作改進的建議；處理餐飲部人事問題，例如獎勵、處罰、升職及調動等

　　16、督促員工定期對部門酒水食品存貨量及保質期的檢查；督促員工對部門財產(chǎn)定期盤存、采購等；

　　17、具有為會所奉獻的精神，定期針對自身管理中的不足進行總結，不斷提高管理藝術，業(yè)務上精益求精。

　　三、每日工作流程

　　1、上班時間前5分鐘簽到或打上辦卡，整理好儀容儀表，配備必備物品；

　　2、了解當日接待任務，根據(jù)情況合理安排員工工作，根據(jù)客戶要求提前制定好菜單并下單到廚房（一式三份——財務、服務員、廚房），提前準備好相應菜品及飲品等（如有特殊菜品及飲品需臨時添置，需提前與會所采購部溝通落實到位）；

　　3、班前班后召開例會（早上、下午各一次），將相關事項上傳下達，讓所有員工知曉接待任務及計劃，解決員工問題，檢查員工儀容儀表、員工簽到、當班狀態(tài)；會后通過小故事、小游戲等充分調動員工工作積極性；

　　4、簽約有關文件，查看部門服務記錄、交班本、各類賬目；

　　5、督促廚房將會所員工用餐出品于規(guī)定時間內(nèi)完畢并上桌，餐具準備齊全，督促員工遵守用餐規(guī)定，用餐完畢后，督促員工在20分鐘內(nèi)恢復臺面，不影響當日接待工作；

　　6、檢查樓面及廚房的衛(wèi)生狀況、餐前準備工作（包括各類食品、酒水飲品準備是否充分），在客人到達前做好迎賓引位工作；

　　7、抓好設備、設施的維護保養(yǎng)工作，使之經(jīng)常處于完好的狀態(tài)并得到合理的使用，加強日常管理，防止事故發(fā)生；

　　8、營業(yè)時間深入服務現(xiàn)場，熱情待客，態(tài)度謙和，督促、指導員工做好服務接待工作，及時糾正員工在操作中存在的問題，妥善處理客人投訴，督促廚房出品按規(guī)定執(zhí)行，不斷提升出品及服務質量；

　　9、檢查員工操作習慣，杜絕浪費現(xiàn)象；

　　10、與客戶保持良好溝通，確保接待順利，收集賓客用餐信息，及時存檔；定期電話拜訪重要客戶，加大與客戶的聯(lián)系，與客戶建立良好的信譽關系；

　　11、餐后及時整理賬單，與客戶負責人做好賬目核對與結賬工作；若客人有存酒或物品，及時放于統(tǒng)一倉庫保管并做好登記；

　　12、根據(jù)現(xiàn)場巡查的情況，根據(jù)巡視和員工反映的問題，分析原因，找到解決問題的辦法，落實處理結果，完善相關流程，并有針對性地制訂培訓計劃并實施；

　　13、負責督促落實各項工作在規(guī)定時間內(nèi)有效率的完成；

　　14、協(xié)調餐廳與各部門之業(yè)務關系，協(xié)調及處理餐飲部內(nèi)部工作矛盾問題，使工作順利進行；

　　15、監(jiān)察部門食品、酒水備貨盤存情況，督促及時補貨，控制浪費及破損；

　　16、下班前檢查煤氣、水電、門等是否關閉；

　　17、每日工作完成后，對當日的工作總結并列出次日工作計劃，根據(jù)預定合理安排次日員工班次；

招商經(jīng)理崗位職責11

　　1、定階段性招商成果工作計劃;

　　2、針對市場進行現(xiàn)有市場拜訪、意向統(tǒng)計;

　　3、針對現(xiàn)在意向客戶進行分析、整理、回訪;

　　4、對潛在客戶進行挖掘匯總，轉變?yōu)橐庀蚩蛻艄ぷ?

　　5、制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務;

　　6、負責向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況;

　　7、寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、市場有待解決、成交因素等。

招商經(jīng)理崗位職責12

　　職責：

　　1.負責管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;

　　2.負責對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

　　3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;

　　4.維護與客戶長期合作的良好關系，樹立公司的品牌形象;

　　5.負責區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓、臨床協(xié)訪和科會;

　　6 負責本區(qū)域內(nèi)的專家建設。

　　任職要求：

　　1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關經(jīng)驗;

　　2.具有專業(yè)學術推廣、市場策劃、管理技能;

　　3.具有優(yōu)秀的商務談判及溝通協(xié)調能力，有很強的'團隊合作精神;

　　4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。

招商經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責完成或超額完成公司下達的銷售指標

　　積極爭取醫(yī)院、經(jīng)銷商訂單，負責銷售協(xié)議履行，促進貨款回收，完成銷售目標積極與現(xiàn)有客戶進行溝通交流，激勵、服務現(xiàn)有代理商開發(fā)醫(yī)院、增加銷量開發(fā)負責區(qū)域的新客戶，在區(qū)域內(nèi)引進新產(chǎn)品

　　2、負責轄區(qū)部門政府事務（物價、招投標）管理

　　根據(jù)所轄區(qū)域醫(yī)療器械招標情況，配合做好整個招投標過程的跟標工作根據(jù)所轄區(qū)域的`具體要求，積極做好關于產(chǎn)品物價備案、醫(yī)保備案等工作

　　3、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見

　　負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負責尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關信息

　　4、負責掌握客戶情況，保持客戶關系，做好客戶與公司間信息溝通

　　負責向客戶傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議。根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集負責參與協(xié)調客戶退換貨，負責參與質量問題分析，負責組織對客戶實施培訓

　　5、負責向總經(jīng)理進行工作管理匯報

　　定期向總經(jīng)理反饋市場動態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作情況匯報

　　6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作

　　按要求、按規(guī)定時間完成總經(jīng)理交辦的臨時工作