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大客戶專員的崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-04-02 16:14:23 崗位職責(zé) 我要投稿

大客戶專員的崗位職責(zé)(精選15篇)

  在當(dāng)今社會生活中,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大家整理的大客戶專員的崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

大客戶專員的崗位職責(zé)(精選15篇)

大客戶專員的崗位職責(zé)1

  職位描述:

  大客戶部:醫(yī)藥商業(yè)公司銷售專員

  崗位要求:

  1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)中專以上學(xué)歷;

  2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  3、有豐富的`上午談判經(jīng)驗(yàn),公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

  職位描述:

  1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況;

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的宣傳、推廣工作。

大客戶專員的崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  通過主動收集項(xiàng)目信息,篩選分析有效合作項(xiàng)目,進(jìn)行項(xiàng)目初步溝通和接洽工作;

  協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標(biāo)大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;

  協(xié)助大客戶經(jīng)理進(jìn)行大客戶的商務(wù)公關(guān)和談判,促進(jìn)達(dá)成戰(zhàn)略合作;

  負(fù)責(zé)客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。

  任職資格:

  電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;

  一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  熟悉相關(guān)產(chǎn)品,具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;

  具有較強(qiáng)的.溝通能力、市場開拓能力、客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力;

  具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

大客戶專員的崗位職責(zé)3

  1、完成公司制定的工作任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場的客戶拓展工作,積極拓展外部客源,組織客戶推薦會,設(shè)置外部展場等工作,做好客戶拓展和銷售工作,并建立客戶資源檔案;

  3。與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務(wù)。

  4。定期、準(zhǔn)確向行銷總監(jiān)提供有關(guān)銷售情況、區(qū)域市場情況等反映項(xiàng)目銷售工作現(xiàn)狀的信息,為部門重大決策提供信息支持;

  5。通過公司資源進(jìn)行大客戶單位拓展。

大客戶專員的崗位職責(zé)4

  1.具備銷售能力,維護(hù)好大客戶關(guān)系,展示營銷價(jià)值、增強(qiáng)客戶認(rèn)同感、樹立行業(yè)范本。

  2.通過媒體合作、行業(yè)合作等方式進(jìn)行有效、充分的傳播。

  3.與業(yè)內(nèi)主流營銷媒體建立良好合作,在內(nèi)容、會務(wù)、論壇、評選等合作上,展開立體攻勢。

  4.與營銷領(lǐng)域的專家建立良好的人脈關(guān)系,保持對營銷領(lǐng)域的'敏銳嗅覺,及時(shí)跟進(jìn)圈內(nèi)熱點(diǎn),主動策劃、包裝營銷事件,提升行業(yè)影響力。

大客戶專員的崗位職責(zé)5

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)大客戶,新應(yīng)用的開發(fā);

  2、與其團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作與配合,完成銷售指標(biāo);

  3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,

  5、接受并按時(shí)完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

  任職要求:

  1、 生物、醫(yī)學(xué)體外診斷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

  2、有OEM業(yè)務(wù)大客戶管理銷售工作經(jīng)驗(yàn)者和市場BD開拓者優(yōu)先;

  3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、具備較好的.溝通能力和市場開拓能力,跟客戶勾通要有韌勁,不屈不撓,不輕言放棄,能承受一定的工作壓力。有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  5、思維敏捷,處世靈活,能恰當(dāng)?shù)靥幚砀鞣矫娴年P(guān)系。

  6、對生物、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的知識有著濃厚的興趣

  7、聽、說、讀、寫英語,CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流,閱讀英文資料,英文email;

  8、本科及以上學(xué)歷;

大客戶專員的崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,挖掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險(xiǎn)理財(cái)分析服務(wù);

  2、維系并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

  3、學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能,完成日;顒恿繄(bào)表,達(dá)成公司制定的業(yè)績目標(biāo);

  4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財(cái)務(wù)分析,根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

  職位要求:

  1、24-40周歲,大專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)俱佳;

  2、有積極的`進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律性,并渴望通過努力成就事業(yè);

  3、有良好的溝通、管理及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

  4、從事過銷售/金融/教育/財(cái)務(wù)/人力資源工作者優(yōu)先。

大客戶專員的崗位職責(zé)7

  大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé):

  1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);

  2、大客戶BD人才引進(jìn),培養(yǎng);

  3、制定部門工作計(jì)劃、過程管理、部門員工考評;

  4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;

  5、制定部門預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;

  6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;

  7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;

  8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;

  9、每月向上級提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門月度績效考評;

  10、處理緊急突發(fā)事件。

  任職資格

  1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識和手段;

  2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;

  3、具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強(qiáng)的市場拓展和銷售能力;

  4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)?品質(zhì)。崗位職責(zé):

  1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);

  2、大客戶BD人才引進(jìn),培養(yǎng);

  3、制定部門工作計(jì)劃、過程管理、部門員工考評;

  4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;

  5、制定部門預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;

  6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;

  7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;

  8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;

  9、每月向上級提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門月度績效考評;

  10、處理緊急突發(fā)事件。

  任職資格

  1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識和手段;

  2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;

  3、具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強(qiáng)的市場拓展和銷售能力;

  4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。

大客戶專員的崗位職責(zé)8

  職責(zé):

  1、定期收集、整理用戶資料;

  2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系,了解最新的需求信息,協(xié)作解答咨詢問題;

  3、收集高端游戲玩家的建議,反饋給運(yùn)營人員,不斷完善銷售方案;

  4、維護(hù)良好的`游戲生態(tài)環(huán)境。

  任職要求:

  1.專業(yè)不限,對游戲有強(qiáng)烈興趣愛好;

  2.普通話標(biāo)準(zhǔn),良好的服務(wù)意識、耐心和責(zé)任心,工作積極主動;

  3.熟悉計(jì)算機(jī)基本操作及網(wǎng)絡(luò)知識,文檔處理能力;

  4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善于團(tuán)隊(duì)合作,較好的抗壓能力,能適應(yīng)輪班工作制;

  6.應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。

大客戶專員的崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

  3、維護(hù)老客戶的.業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

  4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、溝通能力良好,抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)烈、有1年銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、思路清晰,行動果斷,具備吃苦耐勞的精神;

  4、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向,并以服務(wù)為宗旨;

  5、熱愛電子產(chǎn)品,綜合素質(zhì)優(yōu)良。

大客戶專員的崗位職責(zé)10

  1.進(jìn)行大客戶業(yè)務(wù)市場規(guī)劃,潛在市場需求信息收集、研究;

  2.制定大客戶拜訪計(jì)劃,完成大客戶銷售任務(wù);

  3.根據(jù)客戶的需求,制定個(gè)性化的營銷方案,與客戶談判并達(dá)成合作,簽訂商務(wù)合同;

  4.主動拜訪客戶,做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;

  5.在維護(hù)現(xiàn)有客戶的'基礎(chǔ)上,積極主動地開發(fā)新客戶,不斷積累客戶資源;

  6.重視客戶需求及反饋,及時(shí)快速地解決客戶提出的問題;

  7.日?蛻絷P(guān)系維護(hù)與基本管理工作,與工廠內(nèi)部部門業(yè)務(wù)協(xié)作;

  8.上級安排的其他工作。

大客戶專員的崗位職責(zé)11

  1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

  2、負(fù)責(zé)大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

  3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

  4、分析大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;

  5、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂;

  6、完成上級下達(dá)的.銷售回款與工作目標(biāo),按計(jì)劃及要求拜訪客戶,及時(shí)走訪客戶、無縫跟進(jìn)項(xiàng)目,維護(hù)良好的客情關(guān)系。

大客戶專員的崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展;

  3、按時(shí)完成銷售任務(wù);

  4、協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作;

  職位要求:

  1、能較熟練的`使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;

  2、穩(wěn)重、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排;

  3、有較強(qiáng)的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

  4、為人誠懇,性格開朗,腳踏實(shí)地,年齡17-28歲,初中以上學(xué)歷,無工作經(jīng)驗(yàn)皆可!

大客戶專員的崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、開發(fā)、搜尋新的目標(biāo)客戶、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  2、開發(fā)銷售渠道、同時(shí)發(fā)展二網(wǎng),與銷售經(jīng)理溝通,選擇正確的客戶拓展渠道。

  3、維護(hù)客戶關(guān)系,定期拜訪客戶。

  4、及時(shí)反饋客戶信息,幫助客戶解決難題。

  5、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。

  6、調(diào)查分析潛在大客戶。

  7、定期拜訪二網(wǎng),對二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。

  8、統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)有客戶的.需求及信息資料。

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

  崗位要求:

  1、具有大客戶資源,具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力;

  2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn),有駕照

  3、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、組織能力、良好的人際交往能力,良好的介紹能力,正直、嚴(yán)謹(jǐn)、具備談判能力,充滿活力,敬業(yè)精神。

大客戶專員的崗位職責(zé)14

  1.有效開展渠道客戶的發(fā)掘工作,完成銷售目標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行渠道客戶拓展計(jì)劃;

  3.通過各種渠道發(fā)掘客戶,促進(jìn)樓盤成交;

  4.挖掘資源或利用自身資源將本項(xiàng)目與企事業(yè)單位做團(tuán)購?fù)平?達(dá)到團(tuán)購成交的.目的。

  5.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

大客戶專員的崗位職責(zé)15

  1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合部門設(shè)定的.長短期銷售目標(biāo),制定個(gè)人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,完成部門下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。

  2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求,為客戶介紹公司的理念、產(chǎn)品和服務(wù),并與各部門緊密配合,成功為客戶提供解決方案。

  3.制定拜訪客戶計(jì)劃,收集客戶需求及市場信息,與客戶建立良好的溝通機(jī)制。

  4.負(fù)責(zé)大客戶銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,并針對實(shí)際的情況各部門人員一起協(xié)商落地方案。

  5.保持與重要客戶的良好溝通,協(xié)調(diào)資源進(jìn)行客戶維護(hù),敦促公司相關(guān)部門快速響應(yīng)客戶意見、建議與投訴,持續(xù)提高客戶滿意度。

  6..負(fù)責(zé)實(shí)施公司大客戶項(xiàng)目的具體對接工作

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