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大客戶專員的崗位職責(15篇)
在充滿活力,日益開放的今天,崗位職責起到的作用越來越大,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家整理的大客戶專員的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
大客戶專員的崗位職責1
職責:
1、負責大客戶,新應用的開發(fā);
2、與其團隊成員相互協(xié)作與配合,完成銷售指標;
3、維護及增進已有客戶關(guān)系;
4、負責收集市場和行業(yè)信息,
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。
任職要求:
1、 生物、醫(yī)學體外診斷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、有OEM業(yè)務大客戶管理銷售工作經(jīng)驗者和市場BD開拓者優(yōu)先;
3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力,跟客戶勾通要有韌勁,不屈不撓,不輕言放棄,能承受一定的工作壓力。有強烈的客戶服務意識和團隊合作精神。
5、思維敏捷,處世靈活,能恰當?shù)靥幚砀鞣矫娴年P(guān)系。
6、對生物、醫(yī)學領域的知識有著濃厚的`興趣
7、聽、說、讀、寫英語,CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流,閱讀英文資料,英文email;
8、本科及以上學歷;
大客戶專員的崗位職責2
1.具備銷售能力,維護好大客戶關(guān)系,展示營銷價值、增強客戶認同感、樹立行業(yè)范本。
2.通過媒體合作、行業(yè)合作等方式進行有效、充分的`傳播。
3.與業(yè)內(nèi)主流營銷媒體建立良好合作,在內(nèi)容、會務、論壇、評選等合作上,展開立體攻勢。
4.與營銷領域的專家建立良好的人脈關(guān)系,保持對營銷領域的敏銳嗅覺,及時跟進圈內(nèi)熱點,主動策劃、包裝營銷事件,提升行業(yè)影響力。
大客戶專員的崗位職責3
1、完成公司制定的工作任務;
2、負責項目案場的客戶拓展工作,積極拓展外部客源,組織客戶推薦會,設置外部展場等工作,做好客戶拓展和銷售工作,并建立客戶資源檔案;
3。與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務。
4。定期、準確向行銷總監(jiān)提供有關(guān)銷售情況、區(qū)域市場情況等反映項目銷售工作現(xiàn)狀的信息,為部門重大決策提供信息支持;
5。通過公司資源進行大客戶單位拓展。
大客戶專員的崗位職責4
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合部門設定的長短期銷售目標,制定個人業(yè)務拓展計劃,完成部門下達的業(yè)績指標。
2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求,為客戶介紹公司的理念、產(chǎn)品和服務,并與各部門緊密配合,成功為客戶提供解決方案。
3.制定拜訪客戶計劃,收集客戶需求及市場信息,與客戶建立良好的溝通機制。
4.負責大客戶銷售情況進行統(tǒng)計和分析,并針對實際的.情況各部門人員一起協(xié)商落地方案。
5.保持與重要客戶的良好溝通,協(xié)調(diào)資源進行客戶維護,敦促公司相關(guān)部門快速響應客戶意見、建議與投訴,持續(xù)提高客戶滿意度。
6..負責實施公司大客戶項目的具體對接工作
大客戶專員的崗位職責5
1.有效開展渠道客戶的發(fā)掘工作,完成銷售目標;
2.負責落實執(zhí)行渠道客戶拓展計劃;
3.通過各種渠道發(fā)掘客戶,促進樓盤成交;
4.挖掘資源或利用自身資源將本項目與企事業(yè)單位做團購推介,達到團購成交的目的。
5.完成上級領導交付的'其他任務。
大客戶專員的崗位職責6
1、大專及以上學歷;
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的'工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
7、經(jīng)濟學、金融學、會計學類專業(yè)者優(yōu)先
大客戶專員的崗位職責7
崗位職責:
1、開發(fā)新的客戶和新的市場領域,挖掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務;
2、維系并管理客戶關(guān)系,并在此基礎上擴展業(yè)務,提升售后服務滿意度;
3、學習專業(yè)銷售技能,完成日;顒恿繄蟊,達成公司制定的業(yè)績目標;
4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務分析,根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。
職位要求:
1、24-40周歲,大專及以上學歷,形象氣質(zhì)俱佳;
2、有積極的'進取心、自信心、責任心和自律性,并渴望通過努力成就事業(yè);
3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力;
4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優(yōu)先。
大客戶專員的崗位職責8
職位描述:
大客戶部:醫(yī)藥商業(yè)公司銷售專員
崗位要求:
1、醫(yī)學或藥學中專以上學歷;
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗;
3、有豐富的上午談判經(jīng)驗,公關(guān)協(xié)調(diào)能力強;
職位描述:
1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況;
2、負責產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的.宣傳、推廣工作。
大客戶專員的崗位職責9
崗位職責:
1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務發(fā)展;
3、按時完成銷售任務;
4、協(xié)助經(jīng)理完成相應工作;
職位要求:
1、能較熟練的使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件;
2、穩(wěn)重、聽從領導安排;
3、有較強的.溝通和團隊協(xié)調(diào)能力;
4、為人誠懇,性格開朗,腳踏實地,年齡17-28歲,初中以上學歷,無工作經(jīng)驗皆可!
大客戶專員的崗位職責10
職責:
1、定期收集、整理用戶資料;
2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系,了解最新的需求信息,協(xié)作解答咨詢問題;
3、收集高端游戲玩家的建議,反饋給運營人員,不斷完善銷售方案;
4、維護良好的'游戲生態(tài)環(huán)境。
任職要求:
1.專業(yè)不限,對游戲有強烈興趣愛好;
2.普通話標準,良好的服務意識、耐心和責任心,工作積極主動;
3.熟悉計算機基本操作及網(wǎng)絡知識,文檔處理能力;
4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗優(yōu)先;
5.學習能力強,善于團隊合作,較好的抗壓能力,能適應輪班工作制;
6.應屆畢業(yè)生也可考慮。
大客戶專員的崗位職責11
大客戶部總監(jiān)崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶BD人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質(zhì)量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上KA銷售經(jīng)驗,熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|(zhì)。崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶BD人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的.制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質(zhì)量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上KA銷售經(jīng)驗,熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|(zhì)。
大客戶專員的崗位職責12
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;
2、負責大客戶開拓,建立穩(wěn)定的'客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;
4、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;
5、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂;
6、完成上級下達的銷售回款與工作目標,按計劃及要求拜訪客戶,及時走訪客戶、無縫跟進項目,維護良好的客情關(guān)系。
大客戶專員的崗位職責13
職責:
通過主動收集項目信息,篩選分析有效合作項目,進行項目初步溝通和接洽工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理進行大客戶的商務公關(guān)和談判,促進達成戰(zhàn)略合作;
負責客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。
任職資格:
電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學本科以上學歷;
一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
熟悉相關(guān)產(chǎn)品,具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;
具有較強的'溝通能力、市場開拓能力、客戶服務意識和商務談判能力;
具有良好的團隊合作精神。
大客戶專員的崗位職責14
崗位職責:
1、開發(fā)、搜尋新的目標客戶、擴展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng),與銷售經(jīng)理溝通,選擇正確的`客戶拓展渠道。
3、維護客戶關(guān)系,定期拜訪客戶。
4、及時反饋客戶信息,幫助客戶解決難題。
5、完成大客戶銷售任務目標。
6、調(diào)查分析潛在大客戶。
7、定期拜訪二網(wǎng),對二網(wǎng)進行工作支持。
8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料。
9、完成領導交辦的其他任務。
崗位要求:
1、具有大客戶資源,具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力;
2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗,有駕照
3、嚴謹、認真、組織能力、良好的人際交往能力,良好的介紹能力,正直、嚴謹、具備談判能力,充滿活力,敬業(yè)精神。
大客戶專員的崗位職責15
1.進行大客戶業(yè)務市場規(guī)劃,潛在市場需求信息收集、研究;
2.制定大客戶拜訪計劃,完成大客戶銷售任務;
3.根據(jù)客戶的需求,制定個性化的營銷方案,與客戶談判并達成合作,簽訂商務合同;
4.主動拜訪客戶,做好團體購買客戶的'品牌宣傳推廣;
5.在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,積極主動地開發(fā)新客戶,不斷積累客戶資源;
6.重視客戶需求及反饋,及時快速地解決客戶提出的問題;
7.日?蛻絷P(guān)系維護與基本管理工作,與工廠內(nèi)部部門業(yè)務協(xié)作;
8.上級安排的其他工作。
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