外貿經理工作崗位職責（通用30篇）

　　在我們平凡的日常里，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的外貿經理工作崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　外貿經理工作崗位職責 1

　　1、利用公司提供的平臺和產品開展小家電外貿業(yè)務、拓展海外市場;

　　2、獨立進行新客戶的開發(fā)和老客戶的維護;

　　3、負責海外客戶的業(yè)務工溝通、談判以及合同簽訂，完成客戶訂單的流程跟蹤;

　　4、負責與工廠對接協(xié)調海外客戶的.產品需求;

　　5、負責客戶的相關售后服務工作;

　　6、熟悉外貿出口操作流程;

　　外貿經理工作崗位職責 2

　　1、熟悉/并發(fā)布公司產品，了解產品定位，并能分析其優(yōu)勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程;

　　2、能獨立開發(fā)客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化為訂單;

　　3、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關的檢驗證明，跟進好客戶對于貿易文案方面的`要求;

　　4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔;按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司;

　　5、公司安排的其他工作。

　　外貿經理工作崗位職責 3

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優(yōu)化團隊薪酬制度；

　　2、負責團隊的培訓與業(yè)務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度；

　　3、負責訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿風險；

　　4、會同研發(fā)團隊、國外設計師等開發(fā)新品，提升新品的'市場推廣度和占有率；

　　5、各業(yè)務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；

　　6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；

　　7、業(yè)務培訓與推進，公司動態(tài)的定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性；

　　8、其它相關事務。

　　外貿經理工作崗位職責 4

　　1、組織開展同類產品國外市場調研，制定外貿營銷策略和方案;

　　2、熟悉跨境銷售平臺和推廣模式，參與制定外貿營銷計劃、推廣方案策劃，以及推廣費用預算與控制:

　　3、了解海外品牌運作模式，參與制定海外品牌建設與推廣方案。

　　外貿經理工作崗位職責 5

　　1、組織建立外貿部，制定部門工作計劃及相關預算，全面主持貿易部的日常管理工作；

　　2、制定并規(guī)劃進出口業(yè)務流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國內外市場；

　　3、負責簽訂貿易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關商務事宜；

　　4、重要客戶的接洽聯(lián)絡、關系維護；

　　5、負責貿易部人員的'評估、考核、培訓、獎懲等工作

　　外貿經理工作崗位職責 6

　　1.參加公司國內外展會，出國與客戶會晤商談項目;

　　2.跟進展會客戶以及公司安排的客戶;

　　3.獨立開發(fā)新客戶，開拓新市場，了解貿易流程;

　　4.工作積極上進、認真負責，保持與客戶的良好溝通，維護好老客戶關系;

　　5.完成上級安排的'其他工作任務

　　外貿經理工作崗位職責 7

　　1、負責開展外貿業(yè)務，拓展國內外市場，開發(fā)、維護國內外客戶;

　　2、定期收集和分析公司產品行業(yè)領域的市場信息、行業(yè)動態(tài)等，定期提交市場分析報告;

　　3、負責日常訂單管理：新單報價、系統(tǒng)下單、出貨安排、收款等;

　　4、負責國內外客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品;

　　5、負責協(xié)調和解決生產過程的`相關問題;

　　6、其他業(yè)務主管相關工作。

　　外貿經理工作崗位職責 8

　　1，負責阿里巴巴國際站后臺操作，產品上下架

　　2，后臺數(shù)據(jù)分析，回復客戶詢盤，了解客戶心理

　　3，熟悉各種外貿工具，具有開發(fā)新客戶維護老客戶的'能力

　　4，英語口語熟練，可以與客戶無障礙溝通

　　5，有較好的管理團隊的能力，

　　外貿經理工作崗位職責 9

　　1、海外市場推廣，維護專業(yè)的銷售平臺，提高公司的國際網絡排名。

　　2、有針對性的`開發(fā)新客戶，通過網絡與客戶有效聯(lián)系。

　　3、快速積極的響應客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。

　　4、服從公司的規(guī)章制度，心態(tài)積極，有團隊合作精神。

　　外貿經理工作崗位職責 10

　　1、負責公司海外客戶的開發(fā)、培育、并實施有效管理；

　　2、對外貿市場開拓提出建議，積極開拓海外的市場；

　　3、負責本公司的海外展會的計劃，帶領隊伍參加國外的'海外展覽會；

　　4、對公司產品熟練掌握，處理公司有關外貿部分的業(yè)務；

　　5、公司英文樣本的制定；

　　6、協(xié)調維護海外項目上的客戶投訴和技術問題，對產品規(guī)格、質量能給予客戶及時答復；

　　7、外貿組人員工作規(guī)范管理的權力；

　　8、處理好與各部門的關系，保持良好的溝通，出現(xiàn)問題及時協(xié)調解決。

　　外貿經理工作崗位職責 11

　　1、拓展海外市場,發(fā)展新客戶,制定產品的海外市場營銷策略與年度銷售計劃,完成年度海外市場營銷目標;

　　2、搜集、整理客戶信息并歸檔,編制市場分析報告,開發(fā)與維護客戶關系;

　　3、負責管理整個出口貿易的全流程和風險控制;

　　4、負責跟蹤和處理客戶訂單,管理客戶賬目,監(jiān)督并跟蹤回款;

　　外貿經理工作崗位職責 12

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；

　　2、熟悉觸控屏以及下游客戶產業(yè)結構，維護現(xiàn)有客戶關系；

　　3、熟悉觸控屏行業(yè)市場趨勢，能獨立開拓新客戶；

　　4、需服務國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間；

　　5、負責對訂單和回款的監(jiān)控和執(zhí)行。

　　外貿經理工作崗位職責 13

　　1、處理外貿訂單和客戶詢盤;

　　2、做好分析總結訂單客戶問題，及時向上級匯報情況;

　　3、服從上級指令，按時有效的完成任務;

　　4、跟蹤處理訂單，按照客戶要求交付保證及時，準確發(fā)貨維護客戶關系處理售后等;

　　5、負責為制定公司的`銷售管理制度及工作范圍，對公司的銷售人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　6、開拓公司在國際市場的產品銷售和品牌宣傳。

　　外貿經理工作崗位職責 14

　　1)利用公司平臺(國內外展會，阿里巴巴平臺等)，積極開發(fā)市場并促成訂單;

　　2)獨立完成整個外貿開發(fā)與跟單流程;

　　3)負責聯(lián)系客戶、報價、參與商務談判、簽訂合同;

　　4)負責客戶產品流程、品質、交期、出貨跟蹤;

　　5)業(yè)務相關資料的整理和歸檔;相關業(yè)務工作的匯報。

　　6)管理職要有相關行業(yè)經驗或同等職位經驗二年以上，具領導力和親和力。

　　外貿經理工作崗位職責 15

　　1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)營銷計劃完成部門銷售指標，能夠全面分析全球市場的'需求；

　　3、負責部門的日常管理及下屬員工的管理，指導、培訓及評估；

　　4、建立優(yōu)化公司外貿業(yè)務的操作流程及管理制度；

　　5、收集整理相關市場發(fā)展趨勢，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息；

　　6、管理維護客戶關系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作；

　　7、完成上級交辦的任務。

　　外貿經理工作崗位職責 16

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和領導管理精神，完成部門工作發(fā)展戰(zhàn)略、經營指標規(guī)劃編制、實施、過程監(jiān)督、達成檢討及改進;

　　2、負責外貿部各項經營指標達成，并制定和落實相應的營銷政策、客戶管理制度;

　　3、市場調研與分析，搜集相關市場信息，提供可行性分析報告;

　　4、分析行業(yè)的市場容量及變化趨勢，為各區(qū)域業(yè)務發(fā)展引導方向;

　　5、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實、培訓與優(yōu)化管理，落地獎懲制度;

　　6、組織并監(jiān)督各區(qū)域經理，加快新市場、新客戶開發(fā)，提高公司在行業(yè)中的'市場占有率;

　　7、監(jiān)督各區(qū)域對客戶群體、產品結構、產品價格進行深度分析、改善，要科學合理;

　　8、組織外貿銷售配合研發(fā)對新品開發(fā)、老品工藝改進，提升公司產品市場競爭優(yōu)勢;

　　9、銷售合作模式洽談及相關銷售合同的編修、簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督審查;

　　10、組織銷售人員與客戶維系良好合作關系，確保銷售網絡穩(wěn)定性;

　　11、賬期規(guī)劃與管理，控制并縮短應收款賬期，規(guī)避資金風險，降低應收款占銷售額的比率;

　　12、完成上級領導交辦的其它任務。

　　外貿經理工作崗位職責 17

　　1、根據(jù)營銷計劃，獨立開拓市場，開發(fā)新客戶，搭建海外貿易平臺；

　　2、負責外貿市場規(guī)劃，帶領團隊實現(xiàn)目標；

　　3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作；

　　4、訂單的評估、跟進，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題；

　　5、負責對客戶資源的`整理、歸類，及時有效地處理客戶的問題；

　　6、制定并推進實施全面的海外銷售計劃和定期做總結，并能出色的維護好新老客戶。

　　7、負責建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規(guī)劃。

　　外貿經理工作崗位職責 18

　　1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判簽訂合同;

　　2、負責組織相關人員對國外客戶簽訂的銷售合同進行評審，做好評審記錄，掌握業(yè)務流程管理和風險控制;

　　3、負責訂單的跟蹤發(fā)貨、報關、結算、售后等流程中出現(xiàn)的各種問題，并及時給出解決方案，確保訂單流程正常運行;

　　4、及時收集國外客戶的`投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總，分類整理給相關部門進行處理，做好售前售后服務;

　　5、負責制定年度、季度銷售計劃，根據(jù)客戶及市場情況指定銷售策略;

　　6、負責外貿團隊的日常管理工作，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿銷售團隊，指導監(jiān)督各項工作，提高工作效率，完成預期目標。

　　外貿經理工作崗位職責 19

　　1）結合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內外部環(huán)境的變化進行調整；

　　2）負責組建外貿業(yè)務團隊和管理，完成銷售任務；

　　3）維護與大客戶、關鍵客戶、以及相關機構的'良好關系；

　　4）根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；

　　5）帶領團隊完成公司業(yè)績，實現(xiàn)盈利；

　　外貿經理工作崗位職責 20

　　1、帶領團隊完成公司制定的年度銷售目標;

　　2、對來自阿里國際站的'詢盤進行優(yōu)質回復并有效跟蹤，并負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的回復;

　　3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進行分析并定期維護;

　　4、阿里巴巴國際站平臺產品上新及維護;

　　5、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司;

　　6、業(yè)務相關資料的整理和匯報;

　　外貿經理工作崗位職責 21

　　1、組建并管理銷售團隊，開拓海外市場，開發(fā)新客戶；維護和進一步開發(fā)老客戶；

　　2、制定并完成公司年度銷售計劃和任務；

　　3、反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產品；開拓新的銷售方向；

　　4、獨立處理和解決所負責的業(yè)務，包括商務洽談，拜訪和接待客戶，相關業(yè)務的.記錄與分析等事宜；

　　5、控制整個銷售過程，提高客戶的滿意度；

　　外貿經理工作崗位職責 22

　　1、負責組建外貿部，包括團隊/架構/模式等，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、負責外貿部的戰(zhàn)略與目標的具體實施，確保銷售目標的.達成;

　　3、負責國外市場的開拓，完成團隊銷售目標管理;

　　4、對下屬進行有效的管理、指導、培訓及評估、考核;

　　5、收集分析國外市場行業(yè)信息，發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等;

　　6、掌握市場動態(tài)，做好展會的一些列工作安排，及時向領導匯報行情。

　　外貿經理工作崗位職責 23

　　1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并主導商務談判和合同簽訂；

　　2、負責外貿訂單的洽談，簽約、單證審核、訂單管理

　　3、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　4、負責對外貿定單和業(yè)務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　5、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單，合同，任務單，出運單等)，確保所有訂單處理無差錯；

　　6、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　7、依照業(yè)務團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的'開展，提升團隊業(yè)務能力，促進業(yè)務增長；

　　8、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

　　外貿經理工作崗位職責 24

　　1.團隊管理:能建立完善的內部工作流程和標準，制定有效的考核和激勵制定，帶領團隊勇創(chuàng)佳績；

　　2.通過阿里巴巴拓展業(yè)務，能與國外客戶進行電話、郵件的有效溝通；

　　3.針對不同客戶詢盤，為客戶提供專業(yè)的.咨詢；了解和發(fā)掘客戶需求，引導客戶的順利下單購買；做好客戶的跟進工作；處理客戶反饋或糾紛，幫助客戶解決問題；

　　4.客戶來訪的接待和訂單跟進，平臺產品的更新和維護；

　　5.熟悉外貿B2B規(guī)則和流程，能系統(tǒng)地收集和分析國際市場的行業(yè)動態(tài)和同行信息；

　　外貿經理工作崗位職責 25

　　1、有玩具、塑料制品、禮品等相關產品工作經驗

　　2、熟悉業(yè)務操作流程的各個環(huán)節(jié)，能獨立洽談業(yè)務并全面處理客人所下的訂單和解決客戶遇到的問題。

　　3、能獨立開發(fā)新業(yè)務的.能力。

　　4、能獨立帶領團隊。

　　5、負責部門員工的管理及日�？己斯ぷ�。

　　外貿經理工作崗位職責 26

　　1、組建外貿團隊

　　2、負責制定銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。

　　3、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的'要求。

　　4、及時處理國外客戶的投訴和不合格產品的信息、做好售前、售后服務。

　　5、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。

　　外貿經理工作崗位職責 27

　　1、組織建立外貿部，制定部門工作計劃及相關預算，全面主持貿易部的.日常管理工作;

　　2、制定并規(guī)劃進出口業(yè)務流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國內外市場;

　　3、負責簽訂貿易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關商務事宜;

　　4、重要客戶的接洽聯(lián)絡、關系維護;

　　5、負責貿易部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作

　　外貿經理工作崗位職責 28

　　1、制定部門工作計劃及相關制度，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、按計劃監(jiān)督，達成部門銷售目標;

　　3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產品策略方向，積極開拓國外市場;

　　4、協(xié)助業(yè)務員大客戶跟進談判，大客戶關系維護，處理相關商務事宜;

　　5、負責外貿部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

　　外貿經理工作崗位職責 29

　　1.負責歐美區(qū)本地電商客戶的外貿進出口，采購物流、集合物流和FBA交倉業(yè)務的.開發(fā)。

　　2.負責口岸集合倉、海外倉，保稅倉、中歐班列、空運專線等電商物流產品的海外推介。

　　3.負責海外電商客戶的聯(lián)絡、溝通、協(xié)調、咨詢、拓展、跟蹤等多渠道聯(lián)絡。

　　4.負責目標客戶群、目標市場的調研、評估，參與新興市場推廣和組合營銷。

　　5.業(yè)務能力提升較快的，晉升為區(qū)域銷售總監(jiān)。

　　6.協(xié)助客戶經理處理客戶投訴。

　　外貿經理工作崗位職責 30

　　1、開發(fā)目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC，F(xiàn)acebook等的平臺，以及公司的客戶資源，線下展會等各種途徑尋找新的客戶

　　2、做好市場營銷規(guī)劃，負責市場開發(fā)和維護的`統(tǒng)籌工作

　　3、完成市場開發(fā)和銷售目標

　　4、組建和培養(yǎng)銷售團隊

　　6、完成上級領導交辦的其他工作

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