推薦醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的推薦醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé),歡迎大家分享。
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1、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷(xiāo)售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案,并落地執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA(含分部)的`產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)量提升,做好連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存管理;
4、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門(mén)店銷(xiāo)售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升;
6、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng),推動(dòng)促銷(xiāo)項(xiàng)目在門(mén)店的落地執(zhí)行;
7、熟悉產(chǎn)品信息,進(jìn)行門(mén)店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門(mén)店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存等表現(xiàn)管理;
9、積極進(jìn)行門(mén)店調(diào)研,相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋;
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
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職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管理;
2、負(fù)責(zé)所轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷(xiāo)售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷(xiāo)售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷(xiāo)售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷(xiāo)售代表費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的."方式運(yùn)作;
8、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和管理;
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有臨床銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售目標(biāo);
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有c1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
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1、在上級(jí)主管的`指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品,以確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,
3、并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力;
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營(yíng)造良好的形象;
5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
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1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作,建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估:定期組織召開(kāi)月例會(huì),市場(chǎng)問(wèn)題分析交流,組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的`產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集,根據(jù)所轄市場(chǎng)情況,參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告,接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
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1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作;
2、負(fù)責(zé)一線銷(xiāo)售人員的"管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集:對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋,醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫(yī)院需求;
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理:銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
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1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案,進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù),進(jìn)行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費(fèi)者促銷(xiāo),積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng),或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的`采購(gòu)計(jì)劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
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1、執(zhí)行公司整體推廣策略,落實(shí)區(qū)域的.銷(xiāo)售推廣方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo);
2、合理劃分銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng),分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源;
3、拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人,開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道;
4、收集分析及反饋市場(chǎng)信息,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;
5、解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;
6、招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)成員的"銷(xiāo)售技能,有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展;
7、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感;
8、建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議等;
9、遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表;
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