行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會(huì)，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)總部某產(chǎn)品線渠道管理工作；

　　2、督促各分支完成公司渠道營(yíng)業(yè)任務(wù)；

　　3、對(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品從研發(fā)到銷售整條通路的營(yíng)業(yè)要求跟進(jìn)；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域人員的'指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督；

　　5、及時(shí)搜集行業(yè)信息，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　任職資格：

　　1、三年以上市場(chǎng)銷售或者渠道開拓經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉教育產(chǎn)業(yè)，擁有教育行業(yè)渠道資源優(yōu)先；

　　3、擁有高�；蛘遦12階段的客戶資源；

　　4、溝通、表達(dá)能力強(qiáng)，能夠很好地講解產(chǎn)品與方案；

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定在線培訓(xùn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施，確保公司市場(chǎng)地位不斷提升；

　　2、組織制定集團(tuán)年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行；

　　3、組織制定公司的`營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)搭建、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

　　5、負(fù)責(zé)全國(guó)客戶分析、跟蹤、洽談、協(xié)議簽署工作，并輔助大區(qū)總監(jiān)完成相應(yīng)的銷售工作；

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行年度預(yù)算計(jì)劃，確保各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)的及時(shí)回款，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，有序。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先；

　　2、10年以上培訓(xùn)市場(chǎng)（銀行、電力、高鐵、航空、院校等任一行業(yè)）工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、對(duì)行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)模式，具有廣闊的行業(yè)資源；

　　4、掌握相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶資源管理知識(shí)；

　　5、具備良好的溝通技巧、公共關(guān)系處理能力及管理能力；

　　6、具備良好的市場(chǎng)分析能力、談判能力、分析與解決問(wèn)題能力、人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷體系，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施業(yè)務(wù)部銷售發(fā)展目標(biāo)，擬訂基因檢測(cè)相關(guān)診斷產(chǎn)品中長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計(jì)劃和策略方案

　　3、負(fù)責(zé)基因檢測(cè)、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作，制定銷售運(yùn)營(yíng)策略，分解銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司確定的銷售目標(biāo)

　　4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向，有效地執(zhí)行公司的`市場(chǎng)計(jì)劃

　　5、合理控制費(fèi)用，制定銷售政策、傳達(dá)產(chǎn)品策略，渠道及終端推廣方案并督促執(zhí)行，組織各類市場(chǎng)活動(dòng)的召開，確保全體銷售人員能夠執(zhí)行到位

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，碩士以上佳，生物醫(yī)學(xué)、醫(yī)療、人類營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上基因檢測(cè)或大健康行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

　　3、具有較強(qiáng)的組建隊(duì)伍能力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力

　　4、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思考能力，具有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)

　　5、具有較強(qiáng)的分析判斷能力和邏輯思維能力，能比較敏銳的感知市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)變化

　　6、具備一定健康行業(yè)渠道和客戶資源關(guān)系優(yōu)先

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　　一、崗位描述：

　　1、根據(jù)客戶性質(zhì)及投放類型，制定年度推廣計(jì)劃方案，控制各個(gè)賬戶預(yù)算，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，保證項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成；

　　2、為銷售提供互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)支持，協(xié)助銷售解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問(wèn)題與困難；

　　3、負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)分析報(bào)告，及相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)。為客戶項(xiàng)目跟蹤及效果反饋報(bào)告；

　　4、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，收集客戶需求，全程服務(wù)客戶；

　　5、通過(guò)獨(dú)立分析與優(yōu)化，維系并提升現(xiàn)有客戶的利益與滿意度；

　　二、任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有較強(qiáng)的.互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)背景，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和宣傳方向有較強(qiáng)的敏感度，對(duì)搜索產(chǎn)品了解的優(yōu)先考慮；

　　3、可從關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎登錄、搜索引擎排名、關(guān)鍵詞排名檢測(cè)等方面，為客戶分析并制作文案；

　　4、良好的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；

　　5、熟悉傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)或搜索營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)律者尤佳（優(yōu)秀的文案策劃能力與產(chǎn)品推介力）。

　　6、熟練使用各種辦公軟件和提案工具，能夠熟練運(yùn)用各類軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

　　7、優(yōu)秀的溝通能力、執(zhí)行力、目標(biāo)管理和時(shí)間管理能力。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　工作職責(zé)

　　1、理解業(yè)務(wù)需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營(yíng)銷管理模式和相關(guān)成功案例；設(shè)計(jì)調(diào)研和訪談問(wèn)卷，分析與了解客戶需求；針對(duì)客戶需求，清晰定義業(yè)務(wù)場(chǎng)景與目標(biāo)，并能對(duì)客戶的初步需求形成進(jìn)一步的挖掘與引導(dǎo)。

　　2、設(shè)計(jì)解決方案。完成行業(yè)對(duì)標(biāo)研究，歸納各類解決方案的策略與邏輯，并進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)；洞察項(xiàng)目的關(guān)鍵成功要素，圍繞項(xiàng)目目標(biāo)與客戶需求，提出有創(chuàng)造性且可實(shí)施的解決方案；針對(duì)有培訓(xùn)需求的項(xiàng)目，可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓(xùn)。

　　3、解決方案的實(shí)施路徑和時(shí)間規(guī)劃；按項(xiàng)目時(shí)間表及時(shí)推進(jìn)方案實(shí)施。

　　能力要求

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷；

　　2、具備5年以上咨詢公司項(xiàng)目交付及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，或8年以上汽車行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上汽車行業(yè)營(yíng)銷管理類項(xiàng)目，并有深度的思考和案例可供分享；

　　4、思維敏捷，邏輯清晰，具備系統(tǒng)化的知識(shí)體系，和出色的`提案能力；

　　5、熟悉汽車行業(yè)零售營(yíng)銷和經(jīng)銷商管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，了解行業(yè)中最新的營(yíng)銷理念和實(shí)踐模式；

　　6、具備良好的客戶溝通及項(xiàng)目管控能力；

　　7、具備積極向上的正能量和團(tuán)隊(duì)管理能力，長(zhǎng)期保持高度的工作熱情；

　　8、具備汽車行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。

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　　一、職責(zé)描述：

　　1、結(jié)合市場(chǎng)行情及公司需求，參與銷售策略制定，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　2、參與公司銷售制度的制定及管理流程的調(diào)整完善；

　　3、負(fù)責(zé)酒店行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)酒店行業(yè)重點(diǎn)大客戶的開拓和商務(wù)談判，促進(jìn)合作達(dá)成；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他與崗位工作有關(guān)事宜。

　　二、任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，25—35歲，性別不限。

　　2、五年以上酒店相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的行業(yè)客戶資源；

　　3、熟悉酒店行業(yè)運(yùn)行模式，了解行業(yè)痛點(diǎn)；

　　4、有較強(qiáng)的商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理、綜合協(xié)調(diào)能力；

　　5、積極上進(jìn)，有狼性精神，對(duì)高薪渴望。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃，分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃；

　　2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線（產(chǎn)品線）的市場(chǎng)，做出整體規(guī)劃，包含：明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力，出具產(chǎn)品策略；明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化，出具客戶策略；明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　二、市場(chǎng)開發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃，并促進(jìn)銷售達(dá)成，達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的`管理（包含培訓(xùn)與解決方式）與目標(biāo)達(dá)成；

　　5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn)；

　　6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系，完成部門知識(shí)管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估；

　　8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　�。�1）10年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥行業(yè)（如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳

　�。�2）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作

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　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

　　2、確定銷售策略和開發(fā)多種銷售手段

　　3、組織實(shí)施和落實(shí)銷售計(jì)劃及回款任務(wù)

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍

　　5、協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系，建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)體系

　　任職要求：

　　1、30—40歲，大專以上學(xué)歷，具有豐富的營(yíng)銷推廣及渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)

　　2、具有較強(qiáng)的.市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣、組織協(xié)調(diào)、談判和決策能力

　　3、具備較好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理協(xié)作能力

　　4、有渠道、研發(fā)資源或團(tuán)隊(duì)資源者優(yōu)先。

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　　一、行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)具備的專業(yè)、技能及經(jīng)驗(yàn)：

　　1）、本科以上學(xué)歷，工科機(jī)械專業(yè)或植保專業(yè)，30—45歲，熟悉電腦辦公應(yīng)用軟件；

　　2）、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，表達(dá)清晰有邏輯，理解對(duì)方無(wú)偏差；

　　3）、想問(wèn)題有著眼點(diǎn)，做事有落腳點(diǎn)；

　　4）、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有從基層到領(lǐng)導(dǎo)管理崗位的成長(zhǎng)經(jīng)歷；

　　5）、歸納總結(jié)能力強(qiáng)。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1）、麥田、水稻等大田植保噴霧設(shè)備市場(chǎng)的.產(chǎn)品定位與市場(chǎng)布局；

　　2）、領(lǐng)導(dǎo)和管理大田行業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理；

　　3）、制定大田市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方案，組織團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施；

　　4）、為大田行業(yè)的銷售指標(biāo)完成情況負(fù)全責(zé)。

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　　崗位職責(zé)

　　1、面向全國(guó)大型核心企業(yè)，負(fù)責(zé)開發(fā)重點(diǎn)客戶，根據(jù)客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，進(jìn)行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷售；

　　2、行業(yè)側(cè)重大消費(fèi)品行業(yè)包含快消，消費(fèi)類電器電子，汽車配件，醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等；

　　3、熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價(jià)值；

　　4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，負(fù)責(zé)大客戶的項(xiàng)目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源；

　　5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的'合作關(guān)系；

　　6、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。

　　2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷售實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

　　3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

　　4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，抗壓性強(qiáng)，富有開拓精神；

　　5、能夠適應(yīng)全國(guó)差旅；

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