區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷(xiāo)售管理/合同執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋；
5、負(fù)責(zé)直接下級(jí)的.管理及績(jī)效考核；
6、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作
2、提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總；
3、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；
4、管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
5、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的`開(kāi)拓與合理布局；
7、建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；
8、合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；
9、研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；
10、制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)；
2）在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各市場(chǎng)專(zhuān)員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)；
4）親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1）根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的'培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1）制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃；
2）覆蓋、拜訪(fǎng)目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo)；
3）保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求；
4）提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略；
4、具體業(yè)務(wù)方面
1）開(kāi)發(fā)區(qū)域各銷(xiāo)售點(diǎn)，檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效；
2）區(qū)域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)管理與分析；
3）收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋；
4）負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理；
6）激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策；
7）按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費(fèi)用，以及控制銷(xiāo)售成本；
8）組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì)議，如年度銷(xiāo)售會(huì)議、月度銷(xiāo)售會(huì)議、日常例會(huì)；
9）負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作；
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷(xiāo)售方案。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
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1、負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員；
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；
3、負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；
4、負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5、負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；
6、負(fù)責(zé)售后溝通；
7、負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護(hù)和服務(wù)
1、回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；
2、向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；
3、審查客戶(hù)資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；
4、協(xié)調(diào)客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；
5、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià)；
6、跟蹤客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評(píng)估和建議。
7、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
�。ㄈ┨幚砜蛻�(hù)反饋
1、負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋投訴的內(nèi)部傳遞；
2、跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；
3、評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；
4、將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù)；
5、客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)
1、收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；
2、根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計(jì)劃；
3、執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；
4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力；
5、適當(dāng)走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。
（五）監(jiān)控貨款
1、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；
2、跟蹤銷(xiāo)售單，在規(guī)定的'賬期內(nèi)收回貨款；
3、對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；
4、要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
�。┲笇�(dǎo)和考核下屬工作
1、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；
2、負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的`客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶(hù)情況。
5、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。
8、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性
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