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區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-03-21 13:32:30 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大,崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,以下是小編收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷(xiāo)售管理/合同執(zhí)行;

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋;

  5、負(fù)責(zé)直接下級(jí)的.管理及績(jī)效考核;

  6、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作

  2、提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總;

  3、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施;

  4、管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

  5、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

  6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的`開(kāi)拓與合理布局;

  7、建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案,保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

  8、合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制;

  9、研究把握銷(xiāo)售員的需求,充分調(diào)動(dòng)其積極性;

  10、制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制;

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、業(yè)務(wù)發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo);

  2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各市場(chǎng)專(zhuān)員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估;

  3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);

  4)親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議。

  2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

  3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的'培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;

  5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

  3、渠道開(kāi)發(fā)方面

  1)制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;

  2)覆蓋、拜訪(fǎng)目標(biāo)新市場(chǎng),完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo);

  3)保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

  4)提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略;

  4、具體業(yè)務(wù)方面

  1)開(kāi)發(fā)區(qū)域各銷(xiāo)售點(diǎn),檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況,評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效;

  2)區(qū)域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)管理與分析;

  3)收集和整理市場(chǎng)信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

  4)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理,完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

  5)招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理;

  6)激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

  7)按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費(fèi)用,以及控制銷(xiāo)售成本;

  8)組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì)議,如年度銷(xiāo)售會(huì)議、月度銷(xiāo)售會(huì)議、日常例會(huì);

  9)負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作;

  根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷(xiāo)售方案。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  一、崗位工作概述

  負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通,維護(hù)和服務(wù)客戶(hù),處理客戶(hù)反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。

  二、工作職責(zé)與任務(wù)

 。ㄒ唬┬畔贤

  1、負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員;

  2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題,尋找最佳解決方案;

  3、負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;

  4、負(fù)責(zé)交貨期溝通;

  5、負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

  6、負(fù)責(zé)售后溝通;

  7、負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

 。ǘ┚S護(hù)和服務(wù)

  1、回訪(fǎng)客戶(hù),聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn);

  2、向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù);

  3、審查客戶(hù)資料,提供報(bào)價(jià),跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度,制定發(fā)貨計(jì)劃;

  4、協(xié)調(diào)客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介;

  5、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià);

  6、跟蹤客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn),及時(shí)向公司提出建議;退換貨評(píng)估和建議。

  7、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

 。ㄈ┨幚砜蛻(hù)反饋

  1、負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

  2、跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程;

  3、評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度;

  4、將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù);

  5、客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。

 。ㄋ模┦袌(chǎng)開(kāi)發(fā)

  1、收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

  2、根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計(jì)劃;

  3、執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃,必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;

  4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化,不斷改善銷(xiāo)售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力;

  5、適當(dāng)走訪(fǎng)客戶(hù),展示公司形象和能力,拉近與客戶(hù)距離。

  (五)監(jiān)控貨款

  1、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票;

  2、跟蹤銷(xiāo)售單,在規(guī)定的'賬期內(nèi)收回貨款;

  3、對(duì)超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無(wú)效,應(yīng)升級(jí)處理;

  4、要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

 。┲笇(dǎo)和考核下屬工作

  1、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),并進(jìn)行績(jī)效考核;

  2、負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  (七)完成上級(jí)委派的其他任務(wù),包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議,組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)。

  2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶(hù)關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

  4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的`客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶(hù)情況。

  5、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

  6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

  7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。

  8、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理,為客戶(hù)服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。

  10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

  11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和支出,確保費(fèi)用支出的合理性

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