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銷售部總監(jiān)的崗位職責

時間:2023-03-17 08:36:55 崗位職責 我要投稿

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用

  在充滿活力,日益開放的今天,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編整理的銷售部總監(jiān)的崗位職責通用,希望對大家有所幫助。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用1

  1、在銷售總監(jiān)的領導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

  2、負責協(xié)調和組織下設各部門,負責協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務,并隨時監(jiān)督指導;

  3、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務正常開展;

  4、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);

  5、制定市場拓展計劃并組織實施;

  6、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;

  7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內部的管理以及建設

  8、積極了解并獲得客戶的'各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

  9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產(chǎn)出的效果。

  10、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;

  11、經(jīng)常開展對內對外的公關活動,督導公關營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;

  12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時調整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

  13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用2

  1、根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃;

  2、負責公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護、不斷開拓業(yè)務渠道;

  3、獨立制定銷售計劃,積極開發(fā)目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

  4、負責事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關協(xié)調、銷售管理工作;

  5、參與投標決策、投標策劃和投標報價決策,負責項目投標的組織工作;

  6、組織市場狀況調研,收集、整理相關市場信息,為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。

  7、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的'維護;

  8、負責收集一線客戶信息,對公司業(yè)務營業(yè)策略及設備研發(fā)提供參考意見;

  9、動態(tài)把握市場價格,定期提交市場分析及預測報告。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用3

  1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施,達成銷售目標;

  2、根據(jù)既有的銷售體系,完善完整銷售體系和流程;

  3、維護現(xiàn)有客戶關系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;

  4、負責銷售團隊的建設和成長,培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;

  5、制定銷售費用的`預算,控制銷售成本,提高銷售利潤;

  6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,并負責協(xié)調維護市場與技術關系;

  7、負責所轄團隊的銷售管理,包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

  8、定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;

  9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  10、建立和發(fā)展客戶關系,向用戶提供最佳的解決方案,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

  11、管理日常銷售業(yè)務工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表,指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用4

  1、銷售信息傳達、跟蹤工作

  2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

  3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

  4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

  5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

  6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作

  7、完成領導交辦的其他任務

  1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

  2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標,要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算以及相關的投資提案,制定公司營銷工作的.方針、政策,對公司內部的營銷管理提出改進方案;

  3、銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

  4、要組織相關的市場調研,并收集相關的市場信息,分析上營銷對象的內外和環(huán)境,從而確定目標市場,;

  5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;

  6、銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā);

  7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售,不斷地擴大市場的份額;

  8、要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務洽談時,解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題;

  9、銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務,并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用5

  1、負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

  2、制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的.有序運行,支持業(yè)務發(fā)展;

  3、負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

  4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

  6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用6

  1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

  2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

  3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

  4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作,完成領導交辦的'其他任務。

  5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務的協(xié)助;分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

  6、公司銷售業(yè)務的協(xié)助,如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等;

  7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關文件的起草、整理、存檔;

  8、投標事宜的協(xié)調處理,標書文件的制作等;

  9、協(xié)助進行銷售人員的管理,銷售報告提交,銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用7

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果,有較強的執(zhí)行力。

  2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。

  4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動預算,獎懲制度。

  5、制定培訓計劃,研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。

  6、考核,檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的.業(yè)務培訓是否達標。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務。

  9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。

  10、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

  11、負責客戶管理體系的建立與完善。

  12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用8

  1、根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。

  2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

  3、整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。

  4、建立穩(wěn)定的`銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。

  5、建立先進的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴大業(yè)務量。

  6、組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

  7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

  8、銷售合同簽訂、履行與管理。

  9、組織售后工作。

  10、組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。

  11、商務談判。

  12、定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

  13、直接上級交辦的其他工作。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用9

  1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、負責制定銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,擬定營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息;

  5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護;

  6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系;

  7、帶領銷售人員提高業(yè)務水平和客戶服務技能,保證部門員工完成公司下達的.各項銷售任務

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用10

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

  2、開拓業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的'合作關系;

  3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

  4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

  5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

  6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用11

  1、研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優(yōu)勢和弱勢,抓住競爭市場中的機遇,避開風險,將酒店的產(chǎn)品置于一個獨特的位置,從中增長酒店收益;

  2、與酒店運營團隊一起協(xié)商制定收益策略,使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源;

  3、產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品,從而驅動市場份額和收益;

  4、每天研究競爭酒店的定價策略,使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處于合理化狀態(tài),優(yōu)化市場份額;

  5、監(jiān)管與媒介的關系,確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的競爭地位;

  6、設置酒店在媒介中的印象,從而達到酒店的預計效果;

  7、通過與媒體的有效接觸,提高酒店管理層在業(yè)內的知名度,使酒店成為有特色的酒店;

  8、確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準;

  9、利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團品牌效應。如:電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外;

  10、確保酒店對外推廣銷售產(chǎn)品的.真實性,符合集團的規(guī)定;

  11、監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略,確?蛻魯(shù)據(jù)和建立的一致性;

  12、通過第三方銷售、宣傳冊和互聯(lián)網(wǎng)效應,打開酒店的銷售市場;

  13、服從管理層安排的其他工作。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用12

  1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,以公司年度工作計劃為標準,制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解,并監(jiān)督跟蹤完成進度,確保部門年度工作計劃的完成。

  2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。

  3、收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

  4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

  5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標,分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。

  7、負責與客戶建立并保持良好的'合作關系。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用13

  1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項目、合同能源項目等工作;

  2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處,做好上傳下達,協(xié)調好各辦事處工作分配與安排,協(xié)助各辦事處解決難點;

  3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設;

  4、收集市場信息與行業(yè)信息,開拓新市場;

  5、作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

  6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理;

  7、協(xié)助市場部新項目制定推廣方案;

  8、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  9、營銷方案的提報,協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的訂單管理及建設;

  10、負責部門的費用核銷,以及銷售總監(jiān)交待的其他事務。

  11、銷售部門的`數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出;

  12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發(fā)現(xiàn)問題;

  13、協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用14

  1、負責營銷團隊的建設,部門人員的培訓、考核及管理,制訂部門工作程序和規(guī)章制度;

  2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略,擬定年度銷售計劃、年度費用預算,并實施管理與監(jiān)控;

  3、制訂營銷實施方案,開發(fā)多種銷售手段與工具,完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標;

  4、參與重大合同的談判及簽訂;

  5、負責重點客戶的維護;

  6、負責協(xié)調營銷部門與公司其他部門的'協(xié)作溝通;

  7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

  8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用15

  1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度

  2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布

  3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源

  4、與市場部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷售,并負責對代理商的監(jiān)督管理

  5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的'建議

  6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

  7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

  8、財務管理,確保營業(yè)款回收及成本控制等

  9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標

  1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

  2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態(tài);

  3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;

  4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息,妥善處理;

  5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

  1、在銷售總監(jiān)的領導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

  2、負責協(xié)調和組織下設各部門,開展銷售日常業(yè)務,并隨時監(jiān)督指導;

  3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調執(zhí)行實施;

  4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

  5、負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

  6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

  7、制定市場拓展計劃并組織實施;

  8、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);

  9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;

  10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務正常開展;

  11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用16

  1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā);

  2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作;

  3、進行客戶關系管理,整理、維護和分析客戶資料;

  4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調媒體資源;

  5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進;

  6、有豐富的`銷售經(jīng)驗,且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售部總監(jiān)的崗位職責通用17

  1、負責大客戶營銷和競標,以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

  2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓,帶來團隊完成業(yè)績目標;

  3、負責新客戶重點產(chǎn)品拓展,把控銷售節(jié)奏,引導客戶需求,完成項目實施;

  4、帶來團隊做好CRM管理,分期進行銷售策略制定,形成有效客戶話術和營銷策略;

  5、了解市場情況,和市場部協(xié)作參與各類市場活動,進行銷售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作確保客戶日常服務;

  7、做好客戶合同及服務落地,確保應收款回款;

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