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推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編精心整理的推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)天貓3C類目對(duì)接、市場(chǎng)管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標(biāo)達(dá)成。分析市場(chǎng)需求及競(jìng)品狀況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì)制定應(yīng)對(duì)策略，并落實(shí)執(zhí)行。
2、店鋪招募：負(fù)責(zé)淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理與溝通，負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷制度等等。
3、KA商家日常運(yùn)營(yíng)管理：發(fā)現(xiàn)店鋪問(wèn)題，給出改善建議并跟進(jìn)檢查;負(fù)責(zé)重點(diǎn)商家年度規(guī)劃、季度月度業(yè)績(jī)會(huì)議，周數(shù)據(jù)分析及改進(jìn)計(jì)劃;通過(guò)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，給予商家產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)、推廣等方面指導(dǎo)。
4、資源整合對(duì)接：協(xié)調(diào)公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺(tái)資源以及站外導(dǎo)入資源支持KA店鋪業(yè)績(jī)提升。
5、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'推進(jìn)與落實(shí)，并在項(xiàng)目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節(jié)日。
平臺(tái)維護(hù)：
1、與平臺(tái)類目維持溝通，保持良好關(guān)系，獲取平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源支持銷售
2、有規(guī)劃的制定不同的促銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售
數(shù)據(jù)分析：
1、分析站內(nèi)廣告投放效果并且制定相應(yīng)的改善計(jì)劃
2、與平臺(tái)溝通協(xié)調(diào)有關(guān)促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)，以此來(lái)達(dá)到最大的活動(dòng)影響力，增加銷售。
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1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期的餐飲和宴會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)外宴會(huì)的預(yù)定和開發(fā)，負(fù)責(zé)宴會(huì)業(yè)務(wù)拓展方案的`實(shí)施。
2、研究和分析宴會(huì)市場(chǎng)的形勢(shì)和同行營(yíng)銷策略，定期向部門總監(jiān)匯報(bào)婚宴市場(chǎng)調(diào)研和分析報(bào)告，并提出相應(yīng)的調(diào)整對(duì)策和建議。
3、與餐飲部通力合同，做好婚宴和宴會(huì)商場(chǎng)的細(xì)分，選擇并確定營(yíng)銷項(xiàng)目和對(duì)象。
4、與部門總監(jiān)共同商討并制定酒店宴會(huì)銷售和婚慶市場(chǎng)的價(jià)格策略。
5、代表酒店參加各類婚慶展，婚博會(huì)等市場(chǎng)營(yíng)銷推介活動(dòng)。
6、做好各類宴會(huì)，婚宴的預(yù)定及場(chǎng)地安排工作，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成并實(shí)施各類宴會(huì)，婚宴的接待工作。
7、做好日�；檠绾脱鐣�(huì)的銷售記錄，定期向部門總監(jiān)匯報(bào)銷售預(yù)定情況，并向各相關(guān)部門進(jìn)行通告。
8、提前下發(fā)各類宴會(huì)和婚宴的接待《任務(wù)單》，確保接待活動(dòng)順利，有序。
9、接待來(lái)酒店考察現(xiàn)場(chǎng)和參觀的客戶，并主動(dòng)介紹酒店產(chǎn)品及菜肴特色。
10、計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好向客戶追索應(yīng)收賬款工作。
11、完成上級(jí)交辦的其他工作。
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職責(zé)：
1、根據(jù)河北行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定行業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
2、拓展河北省政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)客戶，完成行業(yè)銷售任務(wù)。
3、學(xué)習(xí)并掌握公司主營(yíng)產(chǎn)品（數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品、桌面云產(chǎn)品、智慧校園產(chǎn)品、云計(jì)算產(chǎn)品）基本知識(shí)，快速拓展行業(yè)客戶。
4、定期組織行業(yè)市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，提高客戶認(rèn)可度，確保負(fù)責(zé)行業(yè)健康發(fā)展。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟硬件或相關(guān)專業(yè)。
2、兩年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
3、性格外向，親和力強(qiáng)，熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，富有開拓精神，能積極面對(duì)工作壓力；
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠滿足公司快速發(fā)展的`崗位工作要求。
6、人品正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神。
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1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運(yùn)營(yíng)模式、促銷方案組合技巧，良好的執(zhí)行能力，并與客戶有良好的'關(guān)系;
2、保質(zhì)保量完成上級(jí)分配的任務(wù);完成所負(fù)責(zé)客戶的征訂、發(fā)貨、營(yíng)銷、對(duì)賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數(shù)據(jù)處理運(yùn)用能力和數(shù)據(jù)分析能力;
3、對(duì)童書市場(chǎng)發(fā)行營(yíng)銷的濃厚興趣和深入了解，具有整體營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新、執(zhí)行和實(shí)施的能力;
4、善于與網(wǎng)站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經(jīng)驗(yàn);
5、豐富而親和的渠道經(jīng)銷商資源和人脈，有效的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和回款能力;
6、善于利用各種資源，對(duì)渠道進(jìn)行銷售激勵(lì)、評(píng)估及改善，有效維護(hù)客戶關(guān)系;
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1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)在公司現(xiàn)有KA客戶中的推廣，管理維護(hù)客戶關(guān)系，保持與客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
2.按照市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門客戶注冊(cè)數(shù)量、銷售額等指標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助KA客戶使用平臺(tái)訂貨、付款、對(duì)賬等流程順利進(jìn)行。
4.在開拓新市場(chǎng)，維護(hù)老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍的.同時(shí)收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
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職責(zé)：
1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定電商平臺(tái)(天貓、京東等)整體運(yùn)營(yíng)方案，完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)、上架工作;
3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品頁(yè)面改進(jìn)及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;
4、進(jìn)行平臺(tái)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細(xì)推廣方案及營(yíng)銷策略，并負(fù)責(zé)實(shí)施;
5、定期針對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、分析，并提交分析報(bào)表，及時(shí)提出營(yíng)銷、推廣改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理，對(duì)店鋪設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。對(duì)店鋪的產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)公司和個(gè)人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗(yàn)者更佳。
7、熟悉使用輔助工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)讀解，能對(duì)新品和老品制定可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，配合團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有效的執(zhí)行到位;
8、獨(dú)自制定月度/年度計(jì)劃，根據(jù)日常店鋪的'數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價(jià)值，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復(fù)購(gòu)率，動(dòng)銷率等重要指標(biāo);
9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運(yùn)營(yíng)節(jié)奏將推廣工作實(shí)施到位;
10、負(fù)責(zé)店鋪活動(dòng)規(guī)劃：包括官方活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、頻道活動(dòng)，聯(lián)合活動(dòng)、自營(yíng)活動(dòng)等平臺(tái)對(duì)接和策劃。熟悉活動(dòng)報(bào)名技巧和活動(dòng)節(jié)奏。
11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù)，提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.
任職要求:
1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺(tái)的操作模式、管理規(guī)劃和流程;
2、具備良好的溝通與管理能力;
3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;
4、5年以上電商運(yùn)營(yíng)操盤經(jīng)驗(yàn)，至少2年整體團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(智能化辦事大廳軟硬件建設(shè)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目)的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
7、熟悉政府采購(gòu)流程，從事過(guò)政府采購(gòu)軟硬件銷售行業(yè)優(yōu)先考慮;
8、具備獨(dú)立標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會(huì)等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā)，并洽談完成進(jìn)入合作;
2、負(fù)責(zé)電商新渠道運(yùn)營(yíng)工作，并和總部同事有效的'溝通產(chǎn)品，庫(kù)存，發(fā)貨等情況;
3、維護(hù)好新零售客戶/平臺(tái)關(guān)系，解決好客戶反饋的問(wèn)題;
4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有1年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧，熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道，直播平臺(tái)，抖音，網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;
3、對(duì)社區(qū)電商，社交電商有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)及了解;
4、有社交電商，社區(qū)電商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
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崗位職責(zé);
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)
2、定期訪問(wèn)客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系;
3、參與收集市場(chǎng)信息、客戶信息，建立客戶信息檔案，并及時(shí)反饋。
任職要求：
1、高度的責(zé)任感，對(duì)事業(yè)充滿熱情，上進(jìn)心強(qiáng)，為人正直誠(chéng)信，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)
2、藥學(xué)或中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷
3、3年以上醫(yī)院臨床藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
4、具備基本藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)基本營(yíng)銷學(xué)知識(shí);
5、具備學(xué)習(xí)和執(zhí)行培訓(xùn)課程的能力;
6、具備組織中型會(huì)議組織、活動(dòng)管理的`能力;
7、溝通、談判能力較強(qiáng)，有開拓能力;
8、抗壓性強(qiáng)，有親和力，能夠適應(yīng)短期出差。
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)
1.協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
2.規(guī)劃區(qū)域詳細(xì)的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及部門總業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)設(shè)定的個(gè)人銷售目標(biāo);
3.定期檢查、監(jiān)督區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況，配合主管完成銷售目標(biāo);
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的.市場(chǎng)培養(yǎng)及開拓計(jì)劃，持續(xù)提升市場(chǎng)份額;
5.追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的商戶關(guān)系。
a)考核分銷商資質(zhì)，已達(dá)到公司需求。
b)按照分銷商的市場(chǎng)定位，制定合理的產(chǎn)品傭金設(shè)定。
職責(zé)要求
1.本科及以上學(xué)歷;
2.4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中包含2年以上銷售團(tuán)隊(duì)(5人以上團(tuán)隊(duì))管理經(jīng)驗(yàn);
3.有良好的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用多種方法打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì);
4.熟悉本地市場(chǎng)，有相關(guān)酒店和旅行社客戶資源者優(yōu)先考慮;
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司電商渠道的維護(hù)與開拓。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷量目標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
3、開發(fā)新客戶，提報(bào)新品，跟蹤物流發(fā)貨，按時(shí)回收貨款;
4、正確處理顧客提出的異議及各種應(yīng)急問(wèn)題;
職位要求：
1、有兩年以上電商操作經(jīng)驗(yàn)。
2、有較好的.談判能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行促銷及電商年度合同的談判。
3、熟悉京東、1號(hào)店、順豐優(yōu)選、淘寶等電商的操作模式。
4、有淘寶C類店客戶維護(hù)及開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
5、有天貓超市的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、嚴(yán)格完成公司制定的'銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn)，項(xiàng)目促成與執(zhí)行。
3、挖掘潛在客戶，進(jìn)行客戶信息分類管理，拓展優(yōu)質(zhì)客戶。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作，規(guī)范工作流程，提升部門工作效率。
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、針對(duì)廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);
2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的`解決方案;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
4、根據(jù)公司要求制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、主要負(fù)責(zé)廣東省政府、教育、醫(yī)療、制造等行業(yè)銷售，項(xiàng)目收集、洽談、投標(biāo)、合同跟進(jìn)等工作;
2、根據(jù)實(shí)際的銷售情況把握銷售策略，拓展市場(chǎng);
3、實(shí)時(shí)把握客戶需求，與客戶保持良好的溝通，制定有效的`營(yíng)銷方案，與客戶達(dá)成合作意向;
4、執(zhí)行公司的商務(wù)策略及政策，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
推薦電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達(dá)年度銷售目標(biāo)、年度費(fèi)用、利潤(rùn)目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷售目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要實(shí)現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實(shí)施銷售方案和營(yíng)銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費(fèi)用計(jì)劃，指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機(jī)制設(shè)計(jì)及促銷計(jì)劃，制定臨時(shí)促銷活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶促銷的效果評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商平臺(tái)的操作流程;
2、有快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，大品牌或量級(jí)過(guò)5000萬(wàn)的`旗艦店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
5、溝通能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
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