外貿銷售經理的崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的外貿銷售經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

外貿銷售經理的崗位職責1

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶；

　　3、參與產品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源；

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　6、從銷售和客戶需求的'角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

外貿銷售經理的崗位職責2

　　職責描述：

　　1.負責外貿業(yè)務開拓，整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢問進行回復；

　　2.在分管區(qū)域內爭取訂單，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，根據(jù)銷售指示，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施；

　　3.負責樣品的申請、收集及分發(fā)，接待客戶等銷售輔助工作；

　　4.跟蹤訂單的生產進度，并及時檢查生產產品是否符合客戶要求，按時安排產品的發(fā)貨；

　　5.負責對賬和催收貨款；

　　6.組織協(xié)調客戶投訴或退貨的處理，并將結果反饋給公司或者客戶；

　　7.完成上級交辦的`其他工作；

　　職位要求：

　　1.國際貿易或商務英語相關專業(yè)大專以上學歷，英語cet-4級以上，聽說讀寫能力俱佳，能獨立接待國外來訪客戶；

　　2.了解出口業(yè)務流程，熟悉外貿出口業(yè)務環(huán)節(jié)；能全程操作整個外貿流程，有外貿業(yè)務員資格證或單證員資格證者優(yōu)先；

　　3.熟悉b2b外貿平臺，如阿里巴巴，環(huán)球資源網等，能夠熟練使用google搜索客戶，開發(fā)客戶，回復客戶詢價、準確報價并能跟單處理相關單證等。

　　4.從事過醫(yī)療器械產品銷售，工作能吃苦，能帶團隊，有外貿銷售二年以上經驗；

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經驗

外貿銷售經理的崗位職責3

　　1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的'公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

外貿銷售經理的崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、部委、省級大客戶營銷；

　　2、尋找大客戶商機，進行單點突破；

　　3、協(xié)調能力強，熟悉政府項目招標能力；

　　4、承擔銷售指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科以上學歷，計算機、會計、管理等相關專業(yè)；

　　2、3年以上政務領域營銷工作經驗，具有政府財務財政領域銷售經驗者優(yōu)先；

　　3、有較強的談判和溝通能力，具有大客戶資源和單點突破能力；

　　4、強烈的`事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，具有團結合作的精神；能夠承擔較強工作壓力，能夠適應經常出差；

　　5、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

外貿銷售經理的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責公司京東、亞馬遜、當當?shù)鹊赇伒慕ㄔO和日常運營；制定店鋪發(fā)展計劃，運營目標；

　　2、全面營銷策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規(guī)劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；

　　3、熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；

　　4、負責店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理，完成銷售指標；

　　5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率，提升產品展示率；

　　6、負責淘寶店鋪日常的'推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；

　　7、負責店鋪的銷售情況的統(tǒng)計跟蹤，并定期進行總結并提出改進措施。

　　任職資格：

　　1、�？茖W歷，1年以上網店運營經驗；

　　2、對數(shù)據(jù)敏感，能進行產品規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)收集與分析，并有依據(jù)地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；

　　3、能對網店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進意見，有管理能力；

　　4、具有創(chuàng)新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業(yè)精神、快速的學習能力、優(yōu)秀的團隊合作精神，良好的溝通和協(xié)調能力。

外貿銷售經理的崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。

　　2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。

　　3、國外客戶來訪的接待,商務談判。

　　4、負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進,及時處理及回復客戶的訂單需求及問題;

　　5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。

　　6、從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務,保證按照客戶要求交付;

　　7、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作.

　　8、貨款的收回及報關文件、清關文件的'制作,相關業(yè)務的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

　　9、協(xié)助實施公司貿易業(yè)務的工作目標、工作計劃;

　　崗位要求:

　　1、國際貿易或外貿英語相關專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮;

　　2、3年以上外貿業(yè)務員經驗,熟悉外貿流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

　　3、經培訓后能熟練掌握國際業(yè)務銷售的產品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;

　　4、電腦辦公自動化應用自如,

　　5、具有國際市場拓展經驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

　　6、有良好的工作習慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

　　7、能同時負責管理多個訂單,多個供應商,同時為多個客人提供完美服務的能力;

　　8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。

外貿銷售經理的崗位職責7

　　1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。

　　2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規(guī)章制度的`執(zhí)行情況。

　　3、編制銷售部工作計劃，報公司領導（按月、季、年）。

　　4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。

　　5、掌握市場動態(tài)，及時采取相應對策并報公司領導。

　　6、調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務關系。

外貿銷售經理的崗位職責8

　　職責描述：

　　1.負責海外市場的產品銷售和市場拓展；

　　2.負責海外客戶的談判，落實談判協(xié)議；

　　3.獨立完成訂單，包括與客戶樣品確認，跟蹤貨物生產及出貨，按時回收貨款；

　　4.獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內容；

　　5及時了解公司生產、技術情況，把公司研發(fā)的新技術、新產品及時介紹給客戶；

　　6.協(xié)助實施公司國際貿易業(yè)務的工作目標、工作計劃；負責客戶的維護、售后服務等工作；

　　7.負責產品的宣傳與推廣，籌備及參加國內外的.大型展會；

　　任職資格：

　　1.大�；虮究埔陨蠈W歷，國際貿易及市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2.三年以上外貿工作經驗，熟悉外貿業(yè)務流程及相關法律法規(guī)，具備扎實的外貿專業(yè)知識，熟練掌握海關報關商檢報檢工作程序者優(yōu)先考慮；

　　3.具有開拓市場和訂單管理能力，具有獨立開發(fā)和維護客戶的能力；

　　4.英語聽說讀寫熟練，能與外商無障礙溝通，表達能力強，具有較強溝通能力及交際技巧；

　　5.在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　6.熟練運用辦公軟件；

　　7.完成上級交予的其它工作；

　　歡迎專業(yè)應屆畢業(yè)生及有志于外貿工作人員參加應聘；

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：8-9年經驗

外貿銷售經理的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責轄區(qū)內客戶關系建設和維護，市場分析與規(guī)劃、項目運作及達成銷售目標；

　　2、制定銷售策略，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標；

　　3、負責轄區(qū)內新客戶、新市場的開拓，并與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系（智慧城市、電子政務、樓宇智能化）；

　　4、對區(qū)域市場的業(yè)務發(fā)展構建良性的公共關系；

　　5、主動挖掘、分析、引導不同客戶的關鍵需求；

　　6、做好項目過程控制，識別各項目關鍵節(jié)點的風險，及時解決及防范；

　　7、掌握區(qū)域市場的項目機會、目標客戶、競爭格局及發(fā)展趨勢，為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，3年以上銷售工作經驗；

　　2、思路清晰，對銷售工作充滿激情；較好的.協(xié)調和執(zhí)行能力，團隊協(xié)作強，形象氣質佳，職業(yè)素養(yǎng)高；

　　3、熟悉解決方案型銷售模式，有政府、電子政務、智慧城市、智慧社管項目經驗者優(yōu)先。

外貿銷售經理的崗位職責10

　　1、負責市場調查，及時掌握國內外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃；

　　2、走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率；

　　3、協(xié)調各部分之間的`關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；

　　4、負責本部門的日常銷售和管理工作，帶領部門全體人員完成年度經營目標；

　　5、合理調配部門內部人員，調動員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

外貿銷售經理的崗位職責11

　　職責描述:

　　1、協(xié)助銷售經理,維護公司老客戶。根據(jù)客戶訂單制作pi,核對生產單,確認產品印字及包裝等訂單內容;

　　2、聯(lián)系工廠跟單確認訂單完成進度,聯(lián)系工廠船務確認訂艙和出貨,船務單據(jù)核對;

　　3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計,客戶報價單的.整理;

　　4、其他銷售經理交辦的其他工作。

　　崗位要求:

　　1、本科以上學歷,優(yōu)秀人員大專也可;

　　2、英語需大學四級以上水平;

　　3、三年以上外貿跟單和制單經驗;

　　4、核對單據(jù)仔細認真,對工作負責。

外貿銷售經理的崗位職責12

　　1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分析銷售目標。

　　9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶維護。

　　10、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的'審批。

　　13、組織完成公司年度銷售目標。

　　14、客戶投訴處理。

　　15、特殊銷售情況處理。

　　16、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

　　17、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　18、完成領導臨時交辦的其他工作。

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