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銷售總經(jīng)理崗位職責精
在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責精，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總經(jīng)理崗位職責精1
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶；
3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案；
4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化；
銷售總經(jīng)理崗位職責精2
崗位職責
1、參與部門戰(zhàn)略的討論與制定，協(xié)助總經(jīng)理對戰(zhàn)略組織實施；
2、協(xié)助總經(jīng)理建立和完善部門規(guī)章制度，負責對所涉及工作流程進行優(yōu)化，對具體涉及的產(chǎn)品開發(fā)、銷售及投資業(yè)務(wù)進行管理；
3、負責對具體分管的業(yè)務(wù)團隊進行建設(shè)和培養(yǎng)，協(xié)調(diào)各種資源開發(fā)及維護固定收益投資者的關(guān)系，支撐業(yè)務(wù)的.可持續(xù)發(fā)展；
4、對債券市場走勢和待銷售產(chǎn)品能夠進行深層次的分析。
任職要求：
1、全日制本科或以上學歷，金融類相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上券商資本市場、固定收益或投行部門從業(yè)經(jīng)驗，熟悉債券一、二級市場，過往有優(yōu)秀業(yè)績表現(xiàn)；
3、具有團隊管理經(jīng)驗，行業(yè)內(nèi)豐富人脈資源，善于整合內(nèi)外部自營，有一定投資者資源者優(yōu)先；，
4、熟悉國家及金融行業(yè)的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)規(guī)則；
5、按照公司的要求完成業(yè)務(wù)指標。營銷案例
銷售總經(jīng)理崗位職責精3
一、主要負責分管機構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃，對總經(jīng)理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標和分配計劃，并落實完成。
四、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。
五、向總經(jīng)理提出分管機構(gòu)各職級人員的`人眩
六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告：
1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動資金需求預(yù)測報告。
3、分管機構(gòu)的日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。
八、負責審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責；
3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；
6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展；
7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制；
9、負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；
14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責精4
1、負責渠道建設(shè)，包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu)；
2、負責渠道關(guān)系維護，定期回訪，并做產(chǎn)品推廣；
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃，選擇合適的'營銷渠道，擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案，完成渠道類業(yè)務(wù)指標；
4、收集并統(tǒng)計市場各類信息，對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析，及時調(diào)整市場開拓方案；
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項工作。
崗位要求：
1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景，本科及以上學歷；
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗，具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮；
3、具有一定的金融機構(gòu)客戶資源，較強的市場拓展、項目甄別和談判能力；
4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強，具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。
銷售總經(jīng)理崗位職責精5
崗位職責
1、參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監(jiān)督實施，確保團隊年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
2、負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。
2、制定全年銷售預(yù)算，引導(dǎo)和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。
3、分解制定銷售任務(wù)指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調(diào)整銷營策略。
4、參與建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。
5、監(jiān)督和指導(dǎo)ka銷售團隊的`日常管理工作，確保其工作的順利開展
任職資格
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經(jīng)驗，2年以上省級銷售大區(qū)或銷售總部負責人經(jīng)驗。
2、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力。
3、具備高度的工作熱情和責任感，出色的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的客戶服務(wù)意識。
4、工作細致，嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
5、具有較強的計劃與執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
銷售總經(jīng)理崗位職責精6
1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力；
2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。
3、積極進取，具有豐富的.團隊建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力；
銷售總經(jīng)理崗位職責精7
職責描述：
1、按公司要求建立全面的銷售規(guī)劃，完成市場發(fā)展目標；
2、參與制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略；
3、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù)；
4、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，進行渠道開拓和管理等日常工作；
5、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
6、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
8、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力；
9，對農(nóng)產(chǎn)品生鮮行業(yè)有一定的工作經(jīng)驗和理解
任職要求：
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；
2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷；
3、熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；
7、具有豐富的.渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；
銷售總經(jīng)理崗位職責精8
崗位職責：
1、負責一系列重要產(chǎn)品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；
2、能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進。
3、產(chǎn)品上線后的.產(chǎn)品運營相關(guān)工作
4、承擔著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。
5、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。
6、負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經(jīng)驗，了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳
2、有一定的產(chǎn)品思維，能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析
3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠主動的推動項目落地
4、責任心強，認真細致，善于學習和思考
5、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'
銷售總經(jīng)理崗位職責精9
1、負責省級區(qū)域團隊建設(shè)、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作；
2、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標；
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；
4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略；
銷售總經(jīng)理崗位職責精10
崗位職責
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，負責制定銷售計劃及市場策略，統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成
2、持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊，有針對性開拓市場，為團隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo)，并管控業(yè)務(wù)風險
3、 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)，對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議
任職資格
1、年齡35~45歲，本科及以上學歷，市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)
2、至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3、具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的.社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源
4、狼性果斷，目標性強，具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
銷售總經(jīng)理崗位職責精11
崗位描述：
1、全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作，完成戰(zhàn)略目標，對總經(jīng)理負責；
2、制定年度營銷計劃，確定合理的年度預(yù)算，包括銷售目標，費用投入，利潤盈虧等；
3、確定年度的`營銷策略方案，產(chǎn)品策略，渠道策略，招商策略，推廣策略等；
4、營銷團隊的建設(shè)和管理，核心干部的培養(yǎng)和激勵。
任職要求：
1、年齡45歲以下、大專以上學歷；
2、10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗，5年高端白酒的市場經(jīng)驗，3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗，親自操作過中高端白酒的上市項目，有成功的品牌營銷案，熟知高端白酒的市場操作手法；
3、操盤全國市場的能力，極其敏銳的市場洞察力，戰(zhàn)略營銷管理的能力；
4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，極強的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經(jīng)理崗位職責精12
1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標；
2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的'布局；
3、提高部門管理能力、執(zhí)行力；
4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷商；
5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中；
銷售總經(jīng)理崗位職責精13
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的.管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責精14
1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù)，包含市場開發(fā)，業(yè)務(wù)運營，銷售團隊管理等；
2、帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標；
3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收；
4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品，制定合理價格；
5、跟運營團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程；
6、跟客戶服務(wù)團隊協(xié)作，對應(yīng)客戶要求，規(guī)劃合適的`售后政策；
7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。
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