行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-03-15 11:12:25 崗位職責(zé) 我要投稿

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)通用

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)通用，希望能夠幫助到大家。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)通用

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)通用1

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開(kāi)拓與維護(hù)工作,完成既定銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn);

　　3、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見(jiàn),并拓展新客戶資源;

　　4、對(duì)合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進(jìn)行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　任職要求:

　　1、有4A公司、門(mén)戶網(wǎng)站及媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力,具備良好的客戶開(kāi)拓、服務(wù)能力,具備廣告策劃能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力,敢于面對(duì)挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有敏銳的'市場(chǎng)洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，客戶拓展與支持；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品項(xiàng)目的跟蹤與推進(jìn)；

　　3、根據(jù)公司安排制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)、控標(biāo)、合同簽訂、回款相關(guān)工作；

　　5、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及建議。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、儀器儀表等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)；

　　2、一年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有儀器儀表行業(yè)背景及項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，抗壓能力強(qiáng)；

　　4、人際風(fēng)格沉穩(wěn)內(nèi)斂，積極進(jìn)取，富有開(kāi)拓精神；

　　5、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，能夠適應(yīng)一定量的.出差；

　　6、有海關(guān)系統(tǒng)背景或者環(huán)保主管單位背景的優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售，客戶維護(hù)、合同簽訂、回款及后續(xù)跟進(jìn)；

　　2、與公司其它部門(mén)協(xié)調(diào)合作，保證項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展順利。

　　任職資格：

　　1、計(jì)算機(jī)、電子工程、信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)

　　2、應(yīng)屆畢業(yè)生或兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉政府采購(gòu)招、投標(biāo)流程

　　4、有較強(qiáng)的公關(guān)能力和敏銳的`市場(chǎng)洞察能力

　　5、性格開(kāi)朗，責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

　　6、具有廣電行業(yè)和政府客戶資源者優(yōu)先

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　　網(wǎng)易工作職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類(lèi)國(guó)家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開(kāi)發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

　　2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù)。

　　3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。

　　5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù)。

　　2.善于溝通,有較強(qiáng)的說(shuō)服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀。

　　3.具備敬業(yè)精神,積極陽(yáng)光的`團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力。

　　4.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力。

　　5.認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)。

　　6.企業(yè)應(yīng)用類(lèi)軟件,SAAS產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計(jì)算等產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，了解市場(chǎng)需求，搜集客戶信息，完成公司既定的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、搜集項(xiàng)目信息，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、預(yù)案、回款及二次開(kāi)發(fā)等銷(xiāo)售工作；

　　3、投標(biāo)和集成方案的規(guī)劃和實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)合同的'談判、簽訂并做好客情關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、喜歡挑戰(zhàn)，有吃苦耐勞、并有堅(jiān)持不懈的精神；

　　2、熱愛(ài)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計(jì)算且有一定的了解；

　　3、具有客戶服務(wù)意識(shí)，良好的溝通及口頭表達(dá)能力和快速學(xué)習(xí)能力；

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。

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　　崗位職責(zé):

　　(1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　(2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　(3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的'跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;

　　(4)完成部門(mén)內(nèi)既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　(1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　(2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　(3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)

　　1、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意向客戶，根據(jù)公司提供資源對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，解答客戶的疑問(wèn)；

　　2、不定期邀請(qǐng)客戶參與公司組織的相關(guān)活動(dòng)；

　　3、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行高效溝通，了解客戶需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、維護(hù)新老用戶，跟進(jìn)培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣；

　　5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；

　　2、有電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的`溝通能力和說(shuō)服能力；

　　4、目標(biāo)感強(qiáng)，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰(zhàn)自己；

　　5、性格開(kāi)朗，良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。

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　　1、負(fù)責(zé)公司的車(chē)位、商鋪、寫(xiě)字樓等貨包的銷(xiāo)售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；

　　2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作；

　　3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理；

　　5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施；

　　6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部各部門(mén)，做好客戶服務(wù)工作；

　　7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；

　　8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)通用9

　　1，客戶拜訪、發(fā)展會(huì)員、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)

　　2，熟練運(yùn)營(yíng)OTA渠道、及OTA渠道的維護(hù)

　　3，VIP顧客接待，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶

　　4，根據(jù)分店實(shí)際情況進(jìn)行房?jī)r(jià)建議調(diào)控、并在不同的實(shí)際制定針對(duì)性的促銷(xiāo)政策

　　5，客戶檔案建立，記錄消費(fèi)，回訪等

　　6，能出色完成公司對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的`業(yè)績(jī)考核

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　　1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期的餐飲和宴會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)外宴會(huì)的預(yù)定和開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)宴會(huì)業(yè)務(wù)拓展方案的實(shí)施。

　　2、研究和分析宴會(huì)市場(chǎng)的形勢(shì)和同行營(yíng)銷(xiāo)策略，定期向部門(mén)總監(jiān)匯報(bào)婚宴市場(chǎng)調(diào)研和分析報(bào)告，并提出相應(yīng)的調(diào)整對(duì)策和建議。

　　3、與餐飲部通力合同，做好婚宴和宴會(huì)商場(chǎng)的細(xì)分，選擇并確定營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和對(duì)象。

　　4、與部門(mén)總監(jiān)共同商討并制定酒店宴會(huì)銷(xiāo)售和婚慶市場(chǎng)的價(jià)格策略。

　　5、代表酒店參加各類(lèi)婚慶展，婚博會(huì)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推介活動(dòng)。

　　6、做好各類(lèi)宴會(huì)，婚宴的預(yù)定及場(chǎng)地安排工作，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成并實(shí)施各類(lèi)宴會(huì)，婚宴的接待工作。

　　7、做好日�；檠绾脱鐣�(huì)的銷(xiāo)售記錄，定期向部門(mén)總監(jiān)匯報(bào)銷(xiāo)售預(yù)定情況，并向各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行通告。

　　8、提前下發(fā)各類(lèi)宴會(huì)和婚宴的.接待《任務(wù)單》，確保接待活動(dòng)順利，有序。

　　9、接待來(lái)酒店考察現(xiàn)場(chǎng)和參觀的客戶，并主動(dòng)介紹酒店產(chǎn)品及菜肴特色。

　　10、計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好向客戶追索應(yīng)收賬款工作。

　　11、完成上級(jí)交辦的其他工作。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓各地新銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)客戶問(wèn)題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的潛在需求和應(yīng)用；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)合作客戶的關(guān)系維護(hù)，提高客戶單產(chǎn)；

　　4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)；

　　5、不定期在國(guó)內(nèi)主要城市出差。

　　崗位要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷，具備5年以上銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備過(guò)往服務(wù)大客戶資源優(yōu)先考慮；

　　2、過(guò)往銷(xiāo)售工作面對(duì)的客戶群體是政府機(jī)關(guān)單位、展會(huì)展廳、銀行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商超、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養(yǎng)老、教育陪伴等領(lǐng)域，了解商用服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的`應(yīng)用優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、分銷(xiāo)商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，擅長(zhǎng)客戶攻關(guān)、建立良好的客戶關(guān)系；

　　4、具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有良好的溝通技巧和組織能力。

　　行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)15

　　1、執(zhí)行部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃,及時(shí)完成公司在環(huán)保部委,各省環(huán)保廳、市環(huán)保局的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,完成項(xiàng)目跟進(jìn)、談判、簽約、驗(yàn)收、回款等工作;

　　3、做好區(qū)域環(huán)保行業(yè)品牌建設(shè),市場(chǎng)信息的收集;

　　4、負(fù)責(zé)北京部委及周邊環(huán)保省廳、各地市環(huán)保局信息化,精準(zhǔn)治霾的拓展工作。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

　　2、2年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力,能適應(yīng)出差的工作方式;

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有開(kāi)朗的性格和強(qiáng)烈的進(jìn)取心,能夠承受壓力;