區(qū)域經理崗位職責(集錦15篇)
在不斷進步的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的區(qū)域經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域經理崗位職責1
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
5、準確評價品種的表現，掌握基本的.病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結果第一；永不言��；信守承諾。
區(qū)域經理崗位職責2
1.完成指定區(qū)域的銷售工作;
2.負責區(qū)域的.回款工作;
3.負責指定區(qū)域項目信息收集等工作;
4.銷售團隊的日常管理。
5年左右工作經驗、其中2年左右區(qū)域經理(主管級)崗位經歷,能有效管理銷售團隊。
熟悉工控自動化產品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。
區(qū)域經理崗位職責3
崗位職責
重要崗位職責：
一、
人員架構的建立與完善，做好人員儲備與培訓。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責任狀
三、問責制度
1、工程質量不符合業(yè)主要求及多次反復交付不了、施工質量、收邊收口有明顯缺陷。
2、確定的重點、難點、大面積施工材料和復合造型和各類柜體，不做大樣、標準，或做的不徹底，出現明顯質量問題的
3、由于項目部的原因、造成大面積返工，材質業(yè)主、設計師不認可的。比如：大面石材進場施工，已完成500平方，設計講材質和樣品不一樣，我們又拿不出證據；
4、主要材料招標遲、下單遲、來料遲，由于項目部的原因（以結果為導向），造成工期延遲和不良后果的
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務跟進等等，由于項目部的管理和推動力的問題，造成公司經營損失和最佳經營時間的錯過。
6、團隊內部不團結的，項目經理首先問責，
7、主材樣品沒有被設計、業(yè)主完全確認，就為了搶工的，造成損失的
8、出現重充大投訴的，調查下來是項目部原因的。
9.質量通病大面積出現的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現的大面和5處以上相同質量通病。
10.沒有進行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結果為導向，不強調客觀原因。
1.
統(tǒng)計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質工程、未發(fā)周短信、雙周報、經常關機（特殊情況除外）、傳幫帶小結、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結在分、總公司QQ群上體現等和推廣的。
2.
創(chuàng)新管理、質量突出、完成艱巨的任務（向并州飯店搶攻）、工序方面的.總結、新材料的推廣和運用
3.
優(yōu)秀的工序交底、施工技術交底、質量通病的交底都能形成圖文并貌，和實物進行對比，最好有3D圖
4.
竣工資料、竣工圖、送審時間、審計時間、進度款、審計后款項、尾款等完成時間，參考公司相關文件
–盧成做附件
5.
深化設計、設計變更、增加圖紙根據圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計劃，量化責任人、檢查人（要負責）、時間、完成質量，用計劃和制度對照自己的行為
6.
傳幫帶小結打分，統(tǒng)計行政助理
7.
材料、人工的及時簽訂及時推進及時匯報，材料人工送內審跟進、協調、推進、匯報、解決。
五、標準制度
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質+效果確認+成品化=標準
1、管理可以推行試驗田、樣板制度，暴露問題、總結推廣。比如：深化設計，可以弄一個區(qū)域做樣板，在深化過程中統(tǒng)一做法、線性、標準、圖紙模型空間的轉換、節(jié)點做法、圖紙在紙板中比例；設計變更的流程、材料簽價的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務流程等都可以通過試驗田和樣板制度進行外部流程和困難的梳理，內部流程的制定和修改
2.施工質量的標準：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業(yè)主確認小樣，最好做一塊標準，他包含節(jié)點、工藝、效果。）
3、主材確認制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實力的作用）、比價制度（三家，一家必須是新供應商）、
4、重點、難點、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確
六、建立條線管理的相關制度。
七、配合業(yè)務承接工程、關注審計及資金回流。
一般崗位職責：
一、
各類獎罰情況的通報
1、
統(tǒng)計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質工程、未發(fā)周短信、雙周報、傳幫帶小結、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結在分、總公司QQ群上體現等和推廣的
2、
設立內部獎項：最佳團隊獎（團隊成員包容、協作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊人能得到下屬的尊重、響應、凝聚力）、優(yōu)質工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內控團隊、最佳安全文明施工獎、年度最佳導師、年度最佳新人。獎項的設定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度
1、區(qū)域管理層會議
1個月/次
區(qū)域會議
2個月/次
全體部門員工參加。上午培訓，下午開會。
3、每周微信例會
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負責統(tǒng)計，并形成會議紀要
4、建立項目部微信群（班組老板、班組長、供應商老板、現場帶班、全體項目管理人員、大區(qū)條線主管）
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項目部綜合例會
每周不少于1次，（準備充分、有提綱、增加培訓內容、傳幫帶情況、水電知識的培訓、預算知識的培訓、班組的培訓和圖文并茂的交底、項目過程中相關流程的梳理）。強制執(zhí)行
7、條線例會
1個月/次
�。ǜ鶕闆r可和區(qū)域會議合并,培訓和會議綜合，有條線主管召開）
8、各類會議紀要在開會的第二天的下午兩點前完成；參觀小結（PPT）三天內完成
三、回復制度
1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發(fā)出一定有回復，互相對彼此的尊重
2．大區(qū)經理和條線主管在檢查過程中以指令單（可以圖文并貌）的形式下發(fā)，在規(guī)定的時間回復，要有復查制度
四、報銷制度
1、公司報銷制度匯總
2、項目經理、決算經理在日常工作過程中，一次費用超1000元/次，先和區(qū)域經理溝通
3、飛機出行先申請
4、推廣費嚴格控制，要有的放矢，加強自己的溝通能力。由于項目管理的原因造成的推廣費，相關責任人按比例分攤
5、項目成員的報銷制度
6、報銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計、在每月的區(qū)域會議上通報
五、基礎數據和商務數據的完整性、延續(xù)性、準確性
1、歸類、匯總、整理
2、三張表、合同產值、完成產值、產值費用率、報銷等各類費用的統(tǒng)計和分析、付款計劃、年終收付款計劃、項目上的各類商務方面的臺帳和基礎數據的整理歸檔
六、保密制度的建立
七、互檢、參觀制度
1、
項目部組織跨區(qū)域的互檢
不少于4次/年，上報批準后進行。要有參觀心得，最好項目經理先了解，確定不錯再定，充分的準備是跨區(qū)域互檢成功的前期
2、
參加裝飾材料展
不少于3次/年，人員根據情況定
3、
區(qū)域組織的互檢
不少于3次/年
八、推行模塊化、標準化管理
1、
兩圖一表、量價分離的深入運用
2、
一圖一表的深入運用，幫助梳理復雜條件下的施工管理
3、
推進深化設計的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設計規(guī)范的整理（講）
4、
工藝收口統(tǒng)一標準（就是深化設計細分通用子目統(tǒng)一或相對統(tǒng)一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衛(wèi)生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門的工藝做法；木飾面防火暗門工藝做法；消防卷簾的收口；
5、
工序的模塊化管理（重點）13年整理現場模塊。
從大的工序上來分
隔墻—吊頂—地面---墻面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔墻先行、濕作業(yè)區(qū)隔墻先行、門套先行（定二側完成面）、重點難點造型先行；地面
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行
6、材料下單的模塊化管理
了解什么材料第一時間下料，獨立下料、損耗下料
7、深化設計節(jié)點模塊化管理和分類管理
8、水電末端點位的模塊化管理和強制定位
9、20xx年很抓計劃的制定、落實、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結果、要求計劃一定要量化、可以檢查、責任人、時間、落實計劃的前制條件、檢查人、計劃從制定只有修改，不允許丟掉原計劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內的審批流程模塊管理
九、部門內的做事方法
1、2/8定律做事方法和態(tài)度
2、紙面閱讀方法。各類會議紀要、制度、施工簡企業(yè)報、規(guī)范等要求打印、專人負責、全體學習并簽字，要有記錄（計入積分）
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標階段。
4、分公司QQ群等各類電子文檔，要求及時下載學習、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計入積分）
5、每個項目部優(yōu)秀的會議紀要、好的施工節(jié)點、工藝工法、好的管理經驗、失敗的教訓、難點可以在微信、QQ群分享和討論。團隊形成好的交流、開放、學習的氣氛
6、簽證資料、簽價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗資料和商務符合性的檢查等必須預算員把關，多用增加、變更、應甲方要求；在發(fā)生各類商務簽證的，一定和審計溝通商務簽證理由的合法性。
7、每個人的工作要相對獨立、界限清楚和責任清楚，比如：變更圖紙
設計師、審核-預算和主管、報甲方資料員、和甲方設計溝通
返回信息
資料員和設計師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設計從頭到尾要求全程把控，負責任。
一分九區(qū)：王家圣
20xx年5月5日
區(qū)域經理崗位職責4
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4.持續(xù)公司產品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售狀況匯報。
區(qū)域經理崗位職責5
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的.達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經理崗位職責6
1、 協助總經理完成營銷任務的制定和達成;
2、 開拓大客戶市場;
3、 參與制定營業(yè)部營銷戰(zhàn)略，具體負責營銷計劃和營銷活動管理;
4、 組織和管理營銷團隊，完成公司各類業(yè)務銷售目標;
5、 收集市場各類信息，并及時反饋給上級和相關部門
區(qū)域經理崗位職責7
1、直接對營銷總監(jiān)負責;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的`銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經理崗位職責8
崗位職責:
1、組織開展招聘配置相關工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;
3、按照集團績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關工作;
4、做好員工關系管理工作,保證部門及員工間關系融洽,并保持公司良好的運轉效率;
5、組織員工團建活動,傳播公司企業(yè)文化,保持團隊的穩(wěn)定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經理做好公司內外部的'接待工作;
7、組織本部門員工做好固定資產管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;
8、進行年度行政管理費用預算的編制及管控;
9、上級領導交辦的其他各項工作。
區(qū)域經理崗位職責9
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的`開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續(xù)與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
區(qū)域經理崗位職責10
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的.品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經理崗位職責11
一、崗位職責：
1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；
2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；
3、負責合同的`簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；
5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的商務信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；
2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。
3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；
4、能適應出差，一年以上駕齡；
區(qū)域經理崗位職責12
1．樹立服務第一的經營理念，努力創(chuàng)造并維持賣場熱情、舒適的購物環(huán)境。
2．貫徹、執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度（含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項業(yè)務工作流程，并對員工進行業(yè)務指導。
3．負責員工的培訓、評價、激勵機制的建立，為公司的員工考評編輯版word 提供依據，為公司培養(yǎng)儲備人才。
4.對員工做好素質教育，提高員工的服務形象，隨時關注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的暢通。
5．按門店實際經營狀況，合理調配人員，盡量降低人力成本。
6．根據門店實際情況，對員工薪資提出合理化建議和員工調整方案，增加員工的.穩(wěn)定性。
7．負責處理顧客投訴，維護好公司形象；并維護好與各職能部門的關系。
8．做到上傳下達，接受并完成領導臨時交辦的各項工作任務。
9.負責善后服務、突發(fā)事件的處理及店內正常營業(yè)秩序的維護。
區(qū)域經理崗位職責13
1.制定海外區(qū)域市場的'營銷策略。
2.負責海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網絡的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區(qū)域經理崗位職責14
1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施;
2、拓展市場，并負責客戶銷售的公關談判工作;
3、管理和指導下屬進行銷售和市場計劃;
4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監(jiān)控重要客戶銷售目標。
區(qū)域經理崗位職責15
1、根據部門經理下達的銷售任務，執(zhí)行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協調區(qū)域內經銷商之間的.關系；
7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協助上級做好市場調查；
10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。
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