房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用
在當下社會，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用1
1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。
2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略；對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓(xùn)
3、根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。
4、制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的'整體素質(zhì)。
5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。
8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。
10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用2
崗位職責
1、接聽客戶來電咨詢
2、有效解答客戶疑問引并導(dǎo)客戶到訪，協(xié)助成交
3、維護客戶關(guān)系
任職要求：
1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心
3、勤奮踏實，良好的服務(wù)意識與團隊合作精神
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用3
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度；
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用；
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理；
6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的.完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)；
17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用4
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對服務(wù)表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的`咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究；
7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
9、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用5
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。
六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的'銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用6
1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；
2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；
3、積累客戶與房源資源；
4、詳細了解客戶的`需求，做好信息的合理匹配；
5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹；
6、進行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；
7、提高自身學習力和修養(yǎng)；
8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用7
1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；
3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權(quán)，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的`培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；
12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；
13、處理緊急突發(fā)事件；
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用8
1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實；
2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系；
3、負責銷售工作相關(guān)證件的辦理；
4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改，并監(jiān)督實施；
5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接；
6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；
8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；
9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設(shè)計、施工及交付；樣板房的'設(shè)計、施工及交付；看房通道的設(shè)計、施工及交付；銷售物料的準備；
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調(diào)整；
11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；
12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用9
1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。
2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息，具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
3、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。
4、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。
5、負責反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務(wù)工作，同時做好客戶資源的`穩(wěn)定。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用10
1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃，執(zhí)行銷售任務(wù)，在區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)開拓及維護工作，完成銷售目標；
2、收集市場信息，開發(fā)潛在客戶；
3、負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，包括設(shè)計、運作、安全、項目履約、收取進度款等；
4、支持和配合公司其它部門之間的工作；
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他事宜及臨時突發(fā)事宜。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用11
1、負責項目日常營銷管理工作；
�。�1）銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略；
�。�2）市場調(diào)研，充分了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；
�。�3）項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位；
�。�4）品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的`合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時性的各項任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用12
崗位職責
1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備；
2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理；
3、合同備案及預(yù)告登記辦理；
4、按揭銀行對接；
5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶；
8、房產(chǎn)證辦理；
9、客戶檔案管理；
10、負責營銷類報建報規(guī)、預(yù)售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務(wù)；
11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件；
3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先；
4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用13
崗位職責：
1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定；
2、合同的審核、送審、備案等；
3、客戶應(yīng)交款項的催收工作；
4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性；
5、銷售后臺對內(nèi)、對外的'工作銜接；
6、負責銷售部日常文書及物資管理；
7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作；
8、負責客戶服務(wù)工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。
9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、熟練運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等；
2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感；
3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力；
4、較好的團隊協(xié)作能力，有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗優(yōu)先。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用14
1、負責在責任區(qū)域（江蘇省內(nèi)）推廣、銷售公司各品牌輪胎；
2、維護客情關(guān)系，拜訪客戶，市場開發(fā)，拓展銷售渠道，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷量；
3、負責客戶銷售賬款回收；
4、收集、整理市場產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報告。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用15
1、負責完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的.各個環(huán)節(jié)、標準操作流程、業(yè)務(wù)動作的品控、監(jiān)督和修正。
3、負責本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結(jié)算，尾款結(jié)算，以及催款工作，做好本案的財務(wù)成本日常控制與預(yù)算。
5、負責完成涉及本案法務(wù)方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會、培訓(xùn)、銷講，提升案場業(yè)務(wù)銷售服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用16
崗位職責：
1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；
2、完成公司部署的銷售任務(wù)，業(yè)績目標；
3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略；
4、下屬員工的`培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督；
5、定期召開例會，傳達、布置任務(wù)，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態(tài)。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷售工作經(jīng)驗，形象氣質(zhì)佳，
2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強；
3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程、政策；
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用17
1、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報表；
2、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關(guān)系；
3、安排意向客戶進行產(chǎn)品演示及技術(shù)支持；
4、協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常銷售相關(guān)工作；
5、不斷提高與客戶溝通技巧，提高業(yè)務(wù)水平；
6、嚴格按照銷售規(guī)范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用18
1、負責人員的招聘、評估、考核、培訓(xùn)、獎懲、團隊建設(shè)等工作；
2、協(xié)助總經(jīng)理進行市場分析預(yù)測，產(chǎn)品選擇，依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標和年度，季度，月度銷售計劃。
3、開發(fā)新市場，新渠道，尋找潛在經(jīng)銷商，策劃市場營銷方案，并執(zhí)行。及時反饋市場情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
4、承擔銷售業(yè)績，跟蹤各項銷售數(shù)據(jù)，指標，根據(jù)實際請求給出整改意見并實施。
5、跟蹤各項銷售數(shù)據(jù)，進行多種方式的促銷活動，增加銷量。
6、重點客戶拜訪，做好客情關(guān)系。
7、銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的`拓展管理工作；
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責通用19
職責描述：
1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作；
2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力；
4、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對公司總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、電子工程相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷，在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的`優(yōu)先考慮；
3、熟悉云計算、iaas，paas，saas等解決方案和服務(wù)，有軟件銷售管理經(jīng)歷；
4、有成功的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場；
5、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團隊合作能力。
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