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業(yè)務(wù)代表的崗位職責15篇
在學習、工作、生活中,很多場合都離不了崗位職責,任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔多大的責任,有多大的權(quán)力和責任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)代表的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責1
1:依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務(wù),制定本人的年銷售、匯款計劃,月銷售、匯款計劃,周銷售、匯款計劃,新客戶開發(fā)計劃,月客戶拜訪計劃;
2:全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格,熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標書,報價,設(shè)備選型等工作;
3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔;
4:廣泛收集市場信息,不斷挖掘潛在客戶;
5:定期拜訪現(xiàn)有客戶,并匯集下列資料;
·產(chǎn)品品質(zhì)的反映;
·價格的反映;
·產(chǎn)品及配件的使用量;
·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況; ·有關(guān)同行業(yè)動態(tài);
·新產(chǎn)品調(diào)查;
·客戶的信用狀況。
6:及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司;
7:按合同規(guī)定及時回收貨款:
·收到客戶貨款應(yīng)當日繳回公司;
·不得以任何理由挪用貨款;
·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金;
8:督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的`發(fā)運;
9:客戶退貨的處理;
10:建立客戶檔案,整理各項銷售資料。
11:根據(jù)客戶檔案,整理各項銷售資料;
12:銷售人員每天必須做好工作日志,反映出一天的工作內(nèi)容及情況,按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款;
13:嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格,不得任意變更售價。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責2
工作內(nèi)容:
1、根據(jù)公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋;
2、拜訪相應(yīng)工程項目相關(guān)負責人,維護良好的.合作關(guān)系,為公司擴展客戶渠道,尋求合作機會
3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務(wù)中的客戶關(guān)系維護;
4、根據(jù)計劃完成部門銷售任務(wù);
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷及工程類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、一年以上工程項目跟蹤銷售經(jīng)驗,可接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生;
3、人品正直,溝通、談判能力強,勇于挑戰(zhàn),吃苦耐勞;
4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu):底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金,具體細節(jié)面議。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責3
崗位職責:
1、依拜訪計劃完成固定路線上的客戶拜訪;
2、運用相應(yīng)表單掌握拜訪客戶的進銷存狀況并做建議銷售;
3、不斷開發(fā)新客戶,提高成交率和接單量;
4、市場情報收集及客戶資料管理。
任職要求:
1、18-35歲,大專(含)以上學歷,接受應(yīng)屆畢業(yè)生;
2、能吃苦耐勞,且積極向上,敬業(yè)精神濃厚,具有團隊協(xié)作精神;
3、身體健康,性格外向,抗壓性強,有自信心,溝通、協(xié)調(diào)能力強,具有良好品德;
4、有固定的'通訊及交通工具
業(yè)務(wù)代表的崗位職責4
職責:
1、終端拜訪,完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護;
2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;
3、負責本區(qū)域市場的生動化展示與促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)控;
4、負責本區(qū)域市場的庫存管理。
任職要求:
1、工作態(tài)度積極向上,抗壓能力強,工作勤奮,有較強的溝通能力;
2、對銷售工作具有濃厚興趣,并愿意長期從事銷售工作;
3、具有較強的.敬業(yè)精神以及團隊合作精神;
4、身體建康,有激情,能吃苦耐勞;
5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,市場營銷及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責5
1、服從上級領(lǐng)導(dǎo),及時完成下達的銷售任務(wù)及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的`指導(dǎo)下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結(jié),制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。
6、關(guān)注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責6
一、全力完成公司下達的銷售指標,負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
二、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護潛在客戶檔案 。
三、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶,保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的'良性更新。
四、熟悉產(chǎn)品知識,保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負責的良好形象
五、學習并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,說服客戶接受公司產(chǎn)品
六、負責進行客戶分析,及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向,控制銷售成本,提高銷售利潤。
七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷售報表,及時匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。
八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
九、與客戶建立良好合作關(guān)系,維護企業(yè)形象,積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。
十、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。
十二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德,嚴守公司商業(yè)秘密。
十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責7
職責:
1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。
2、負責在指定的領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的.推廣活動。
3、最大程度地實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。
4、負責行業(yè)用戶的維護及開拓和發(fā)展。
任職資格:
1、年齡35歲以下,醫(yī)學系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學工程等相關(guān)專業(yè),大專以上學歷。
2、有一定的組織、協(xié)調(diào)能力,有強烈的進取心,英文良好。
3、具較強的溝通及協(xié)調(diào)能力。
4、無醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗亦可。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責8
在建化工裝置項目的跟蹤落實,與客戶溝通協(xié)調(diào)合同的執(zhí)行
1、高中及以上學歷。
2、擁有良好的'溝通能力和執(zhí)行力。
3、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。
4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。
5、擁有積極樂觀的性格,陽光向上,富有激情。
6、能承受較大的工作壓力。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責9
一、崗位職責
1、訪銷終端,建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息,包括:地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善,繪制出終端地圖。
2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架,檢查產(chǎn)品系列是否齊全,抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品;整理貨架,保持貨架的充滿度,陳列位置醒目,集中擺放,所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告,張貼新廣告。
3、檢查終端庫存,估算出上次拜訪以來的實際銷售量,對照現(xiàn)有實際庫存,擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商,并跟進經(jīng)銷商送貨,包括:確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態(tài),掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等,調(diào)查公司產(chǎn)品的'銷售情況、顧客反映、有無亂價,竄貨現(xiàn)象等。
5、執(zhí)行和落實各項促銷活動,向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期,告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系,協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。
7、規(guī)劃訪銷路線,實行循環(huán)訪銷,終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時,每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。
8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作,例如:處理質(zhì)量事故,調(diào)查違規(guī)行為等。
二、工作制度
1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場,屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員,與經(jīng)銷商確立勞動關(guān)系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定:專職服務(wù)煙臺古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行A標準,主要服務(wù)煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行B標準,提成按訪銷訂貨單考核。
2、業(yè)務(wù)代表每天8:30之前到經(jīng)銷商處報到,提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。
3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因,向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商請假,在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商的許可后,方可離開工作崗位。
4、業(yè)務(wù)代表必須隨時接聽業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話。
5、業(yè)務(wù)代表必須認真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪銷、調(diào)研、鋪貨、售后等工作。
6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品,不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。
三、紀律與違紀處理
1、離職:提前1個月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理,歸還公司及經(jīng)銷商財物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準許后,通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結(jié)算未發(fā)工資。
2、遲到早退:經(jīng)銷考核遲到早退者,第一次給予口頭警告,第二次扣罰50元,第三次,扣除月工資的50%并開除。
3、曠工:經(jīng)查實未請假不到崗者,每天扣罰100元,當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。
4、報表:未及時上交報表一次扣罰50元,未完整填寫報表一次扣罰50元。
5、違紀:違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者,承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn),扣除全部工資并開除。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責10
職責:
1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務(wù)禮品等銷售及推廣,達成門店階段性銷售目標;
2、負責門店客戶接待,包括根據(jù)客戶的婚禮風格、預(yù)算、喜好等,推薦合適的伴手禮,同時進行線上客戶咨詢、售后跟進等;
3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等;
4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的`信息。
任職資格:
1、具有良好的客戶服務(wù)意識,工作積極主動,富有團隊協(xié)作精神;
2、大;蛞陨蠈W歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,表現(xiàn)優(yōu)秀者可適當放寬要求;
3、普通話標準、反應(yīng)敏捷、學習能力強,具有較強的溝通理解能力;
4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優(yōu)先;
5、喜歡婚禮行業(yè),喜歡設(shè)計,小文藝愛好者優(yōu)先。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責11
工作內(nèi)容:
一、達成銷售目標
1、做好業(yè)務(wù)路線規(guī)劃及客戶拜訪的計劃并落實執(zhí)行;
2、依據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)范做執(zhí)行,執(zhí)行產(chǎn)品生動化執(zhí)行標準;
3、落實公司產(chǎn)品銷售的活動開展;
二、管理
1、管理并考核理貨員,協(xié)助業(yè)績達成
2、遵守公司各項財務(wù)管理及行銷管理制度
3、每周對主管做周工作報告
三、崗位要求
1、大專及以上學歷
2、具有快速消費品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、吃苦耐勞,富有激情和毅力,良好的`抗壓能力和客戶意識
4、考慮20xx屆應(yīng)屆生
業(yè)務(wù)代表的崗位職責12
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;
2、通過電話網(wǎng)絡(luò)與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;
3、維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的'長期合作關(guān)系;
5、積極主動,團隊協(xié)作。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責13
職責:
1、負責渠道開發(fā)及終端店鋪維護工作(補貨、陳列、店員溝通、;
2、完成終端店鋪的.業(yè)績指標;
3、負責產(chǎn)品進場及鋪貨管理;
4、負責營業(yè)員產(chǎn)品知識培訓(xùn);
5、負責店鋪巡檢及營銷活動執(zhí)行工作。
任職資格:
1、中專以上學歷,醫(yī)藥學及市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上OTC銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)藥保健品市場行情;
3、能獨立操作市場渠道拓展,終端進場及鋪貨管理;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、具有活動策劃及活動執(zhí)行能力,需要適應(yīng)短期出差,只接受全職
業(yè)務(wù)代表的崗位職責14
1、公司提供客戶資源、無需自己開發(fā)客戶;通過顧問形式拜訪客戶,給客戶提供售前、售中、售后服務(wù)并進行后期的不斷跟進、維護關(guān)系;
2、通過電話、微信、QQ等對指定區(qū)域進行市場開發(fā),售前:以拜訪形式,顧問式解決和引導(dǎo)客戶成交需求售中、售后:以電話、電聊(QQ、微信)持續(xù)跟進維護客戶,促成多次成交(售后維保持續(xù)來單)
3、制定自己的.銷售計劃,完成銷售指標;
4、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
5、熟悉掌握銷售相關(guān)知識及銷售話術(shù),為客戶提供針對性服務(wù);
6、對客戶所提問題的解答要禮貌、熱情、迅速并做到平等待客、耐心細致、給予正面解答。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責15
職責:
1、終端門店拜訪,協(xié)助終端完成酒柜布置,陳列鋪市,物料擺放并記錄工作日志;
2、完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)的達成;
3、追蹤客戶銷售情況,并按照公司相關(guān)規(guī)定做好記錄;
4、按時完成日報表、周報表、月報表,并協(xié)助收集、分析本競品的.終端活動信息。
5、加強對終端客戶的周期拜訪與公司產(chǎn)品活動、政策的宣傳,同時協(xié)助客戶執(zhí)行活動方案。
任職要求:
1、20-35歲,男女不限,大專及以上學歷;
2、1年以上酒類、快消品、保險行業(yè)工作經(jīng)驗,對白酒行業(yè)感興趣并愿意長期從事銷售工作;
3、認真踏實、工作熱情,吃苦耐勞,溝通表達能力優(yōu)秀,學習能力強。
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