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大客戶專員的崗位職責
在生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的大客戶專員的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
大客戶專員的崗位職責1
1.進行大客戶業(yè)務市場規(guī)劃，潛在市場需求信息收集、研究；
2.制定大客戶拜訪計劃，完成大客戶銷售任務；
3.根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作，簽訂商務合同；
4.主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣；
5.在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源；
6.重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的`問題；
7.日�？蛻絷P(guān)系維護與基本管理工作，與工廠內(nèi)部部門業(yè)務協(xié)作；
8.上級安排的其他工作。
大客戶專員的崗位職責2
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過網(wǎng)絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、維護老客戶的`業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
4、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導向，并以服務為宗旨；
5、熱愛電子產(chǎn)品，綜合素質(zhì)優(yōu)良。
大客戶專員的崗位職責3
職位描述：
大客戶部：醫(yī)藥商業(yè)公司銷售專員
崗位要求：
1、醫(yī)學或藥學中專以上學歷；
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗；
3、有豐富的上午談判經(jīng)驗，公關(guān)協(xié)調(diào)能力強；
職位描述：
1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況；
2、負責產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的.宣傳、推廣工作。
大客戶專員的崗位職責4
崗位職責：
1、開發(fā)新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務；
2、維系并管理客戶關(guān)系，并在此基礎上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度；
3、學習專業(yè)銷售技能，完成日�；顒恿繄蟊�，達成公司制定的.業(yè)績目標；
4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。
職位要求：
1、24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質(zhì)俱佳；
2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；
3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力；
4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優(yōu)先。
大客戶專員的崗位職責5
職責：
1、定期收集、整理用戶資料;
2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系，了解最新的需求信息，協(xié)作解答咨詢問題;
3、收集高端游戲玩家的建議，反饋給運營人員，不斷完善銷售方案;
4、維護良好的.游戲生態(tài)環(huán)境。
任職要求：
1.專業(yè)不限，對游戲有強烈興趣愛好;
2.普通話標準，良好的服務意識、耐心和責任心，工作積極主動;
3.熟悉計算機基本操作及網(wǎng)絡知識，文檔處理能力;
4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗優(yōu)先;
5.學習能力強，善于團隊合作，較好的抗壓能力，能適應輪班工作制;
6.應屆畢業(yè)生也可考慮。
大客戶專員的崗位職責6
1、完成公司制定的工作任務；
2、負責項目案場的'客戶拓展工作，積極拓展外部客源，組織客戶推薦會，設置外部展場等工作，做好客戶拓展和銷售工作，并建立客戶資源檔案；
3。與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4。定期、準確向行銷總監(jiān)提供有關(guān)銷售情況、區(qū)域市場情況等反映項目銷售工作現(xiàn)狀的信息，為部門重大決策提供信息支持；
5。通過公司資源進行大客戶單位拓展。
大客戶專員的崗位職責7
崗位職責：
1、開發(fā)、搜尋新的目標客戶、擴展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng)，與銷售經(jīng)理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。
3、維護客戶關(guān)系，定期拜訪客戶。
4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。
5、完成大客戶銷售任務目標。
6、調(diào)查分析潛在大客戶。
7、定期拜訪二網(wǎng)，對二網(wǎng)進行工作支持。
8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料。
9、完成領導交辦的其他任務。
崗位要求：
1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力；
2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有駕照
3、嚴謹、認真、組織能力、良好的`人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴謹、具備談判能力，充滿活力，敬業(yè)精神。
大客戶專員的崗位職責8
大客戶部總監(jiān)崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶BD人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質(zhì)量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上KA銷售經(jīng)驗,熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的`市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|(zhì)。崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶BD人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質(zhì)量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上KA銷售經(jīng)驗,熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|(zhì)。
大客戶專員的崗位職責9
崗位職責：
1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務發(fā)展;
3、按時完成銷售任務;
4、協(xié)助經(jīng)理完成相應工作;
職位要求：
1、能較熟練的.使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件；
2、穩(wěn)重、聽從領導安排；
3、有較強的溝通和團隊協(xié)調(diào)能力；
4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經(jīng)驗皆可！
大客戶專員的崗位職責10
職責：
通過主動收集項目信息，篩選分析有效合作項目，進行項目初步溝通和接洽工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理進行大客戶的商務公關(guān)和談判，促進達成戰(zhàn)略合作;
負責客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。
任職資格：
電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學本科以上學歷;
一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
熟悉相關(guān)產(chǎn)品，具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;
具有較強的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務意識和商務談判能力;
具有良好的'團隊合作精神。
大客戶專員的崗位職責11
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源；
3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案；
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂；
6、完成上級下達的銷售回款與工作目標，按計劃及要求拜訪客戶，及時走訪客戶、無縫跟進項目，維護良好的客情關(guān)系。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗；
2、溝通能力強、能從容應對高層談判；
3、有地產(chǎn)、建筑及土地資源整合行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、注重效率，能適應高強度、有激情、有強烈的.團隊協(xié)作意識；
5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；
6、具有的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
8、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
大客戶專員的崗位職責12
職責：
1、負責大客戶，新應用的開發(fā);
2、與其團隊成員相互協(xié)作與配合，完成銷售指標;
3、維護及增進已有客戶關(guān)系;
4、負責收集市場和行業(yè)信息,
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。
任職要求：
1、 生物、醫(yī)學體外診斷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、有OEM業(yè)務大客戶管理銷售工作經(jīng)驗者和市場BD開拓者優(yōu)先;
3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力，跟客戶勾通要有韌勁，不屈不撓，不輕言放棄，能承受一定的工作壓力。有強烈的客戶服務意識和團隊合作精神。
5、思維敏捷，處世靈活，能恰當?shù)靥幚砀鞣矫娴年P(guān)系。
6、對生物、醫(yī)學領域的知識有著濃厚的.興趣
7、聽、說、讀、寫英語，CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流，閱讀英文資料，英文email;
8、本科及以上學歷;
大客戶專員的崗位職責13
職責
-用戶開發(fā)和管理：協(xié)助進行大客戶業(yè)務的開發(fā)，開展客戶拜訪、產(chǎn)品推薦活動，建立用戶信息管理庫;
-文案制定：協(xié)助制定客戶推薦方案，擬定各類商務文件(推薦材料、報價單、合同等);
-商務文件的梳理和歸納：合同制定、簽批、歸檔;
-訂單管理和跟蹤：訂單錄入、車輛資源匹配跟進、車輛發(fā)運跟進、車款收訖跟進;
-數(shù)據(jù)分析：協(xié)助進行行業(yè)市場銷售數(shù)據(jù)的'分析，支撐公司制定商務政策及業(yè)務規(guī)劃;
-協(xié)助建立并完善業(yè)務流程;
-完成公司及部門交辦的臨時性工作。
崗位要求
-全日制本科及以上學歷;
-兩年及以上工作經(jīng)驗;
-英語書面及口語流利;
-熟悉Office操作;
-用戶為中心的價值觀、計劃性強、責任心、主動積極;
大客戶專員的崗位職責14
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合部門設定的長短期銷售目標,制定個人業(yè)務拓展計劃,完成部門下達的業(yè)績指標。
2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求,為客戶介紹公司的理念、產(chǎn)品和服務,并與各部門緊密配合,成功為客戶提供解決方案。
3.制定拜訪客戶計劃,收集客戶需求及市場信息,與客戶建立良好的溝通機制。
4.負責大客戶銷售情況進行統(tǒng)計和分析,并針對實際的'情況各部門人員一起協(xié)商落地方案。
5.保持與重要客戶的良好溝通,協(xié)調(diào)資源進行客戶維護,敦促公司相關(guān)部門快速響應客戶意見、建議與投訴,持續(xù)提高客戶滿意度。
6..負責實施公司大客戶項目的具體對接工作
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