金融銷售經理崗位職責

時間：2023-02-21 14:11:32 崗位職責我要投稿

金融銷售經理崗位職責集錦

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編收集整理的金融銷售經理崗位職責集錦，僅供參考，大家一起來看看吧。

金融銷售經理崗位職責集錦

金融銷售經理崗位職責集錦1

　　1、負責開拓銀行、券商、金融機構等合作渠道，進行渠道營銷管理，擴大公司的市場份額;

　　2、負責機構業(yè)務及大客戶的營銷管理，金融產品的`推廣以及公司和合作銀行各項市場活動的策劃實施;提高團體業(yè)績;

　　3、為客戶提供專業(yè)的理財咨詢與服務，負責客戶關系維護，與客戶建立長期良好關系;

　　4、利用公司平臺資源優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)化的理財、資訊服務;

　　5、根據(jù)經理制定的業(yè)務考核指標實施營銷活動，并依據(jù)市場的變化，提出合理性建議;

　　6、協(xié)助分公司經理完成渠道業(yè)務開拓和業(yè)務指標考核。

金融銷售經理崗位職責集錦2

　　1、完成部門下達的本區(qū)域內各項銷售指標;

　　2、維護好客情關系、做好客戶開發(fā)及風險控制;

　　3、負責所屬區(qū)域產品品牌推廣、提供客戶服務;

　　4、同類產品的市場情況調研與反饋、客戶信息收集與反饋;

　　5、承擔責任片區(qū)應收賬款的催收工作，確保賬款的及時回籠;

　　6、承擔責任片區(qū)客戶檔案的`維護工作，實行客戶的分級管理。

金融銷售經理崗位職責集錦3

　　1、負責公司主營產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4、根據(jù)公司產品價格及市場策略，獨立處置產品演示、講解、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;

　　6、維護和開拓新的.銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶;

　　7、開發(fā)與維護北京各高校的良好合作關系，推進與高校的商務合作項目。

金融銷售經理崗位職責集錦4

　　1、根據(jù)年度分管區(qū)域銷售業(yè)務目標計劃確定月度分解目標;

　　2、制定大區(qū)年度銷售計劃和預算,并對計劃進行分解,確保銷售業(yè)績達成,完成業(yè)務指標;

　　3、全面負責大區(qū)內市場開拓工作,協(xié)助區(qū)域經理與sp、經銷商建立長期戰(zhàn)略伙伴關系;

　　4、根據(jù)各區(qū)域經理反饋市場及競爭對手信息,制定并修正市場開拓計劃;定期對廠商、sp及渠道公司培訓和宣傳,保證新政策的解讀準確無誤;

　　5、負責大區(qū)銷售團隊管理工作,制定銷售策略和規(guī)則,搭建銷售團隊,建立良好的銷售團隊氛圍。

金融銷售經理崗位職責集錦5

　　1、負責劃定區(qū)域行業(yè)內的市場分析，挖掘評估需求信息，制定業(yè)務拓展計劃和銷售運作思路，能強有力地將計劃轉變成結果;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司在所負責區(qū)域的.市場占有率，積極完成銷售指標;

　　3、維護和提高公司市場競爭力，根據(jù)公司的市場策略，在項目過程中獨立處置項目運作、招投標、合同簽訂及回款等事宜;

　　4、積極管理、維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、積極支持公司市場活動，完成公司交辦的相關事務。

金融銷售經理崗位職責集錦6

　　1、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　3、利用公司提供的產品、客戶資源以及平臺，開發(fā)并維護客戶關系；

　　4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的`策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

金融銷售經理崗位職責集錦7

　　1、按照公司管理規(guī)定按時上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發(fā)短信請假;嚴禁脫崗，如發(fā)現(xiàn)嚴重處理。

　　2、在工作時間內，一律著工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展以及各種重要活動時，必須保持公司標準著裝。

　　3、每天夕會期間銷售顧問向銷售經理匯報當天的客戶接待情況，意向客戶級別情況和接收單情況;

　　4、晨會結束后，須認真打掃責任內的衛(wèi)生，注意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內、外的清潔。

　　5、銷售顧問按順序接待客戶，并嚴格按照客戶接待流程熱情大方、認真、專業(yè)的.向客戶介紹產品和提供各項服務;接待臺至少應有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門，客戶進入展廳第一時間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨�！苯哟_的銷售顧問必須嚴格填寫來店(來電)客戶登記表，來店(來電)客戶登記表的必填項必須認真填寫;

　　6、銷售顧問應技巧性的向客戶索要電話以方便跟進客戶，并按規(guī)定認真建立填寫三表兩卡，銷售顧問應保持跟進卡的清潔，不能在跟進卡上亂寫亂畫;

　　7、銷售顧問每天及時回訪客戶，跟進時間最好為上午9：30—11：30，也可根據(jù)自己需求來定，同時做好一級回訪工作及時提醒客戶進行車輛保養(yǎng)，客戶跟進卡每天下午5：00送到銷售經理處檢查簽字。

　　8、客戶試乘試駕必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議(登記內容包括客戶姓名、年齡、職業(yè)、駕照號、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等)，無駕照的客戶堅持不允許試駕，試駕時必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進行試駕，試乘試駕時嚴格按照試乘試駕規(guī)定來進行，對不按規(guī)定試駕的客戶，銷售顧問應停止試駕;

　　9、銷售顧問嚴格執(zhí)行公司的報價及優(yōu)惠政策，不允許向客戶低報價，不允許未經銷售經理同意向客戶優(yōu)惠或贈送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價格或裝飾品。

　　10、銷售顧問應保持辦公場所的清潔，辦公服務器應有序放置，辦公電話不能公話私打，辦公室內不能談與工作無關的話題;

　　11、銷售顧問交車時應按照交車流程進行交車，并認真介紹售后服務人員及售后相關責任人員，交車完畢后的當天應向客戶打感謝電話。

　　12、聽眾管理，服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，嚴禁拉幫結派，勾心斗角，給公司造成不良的工作氛圍，如發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。嚴重予以辭退。

　　13、銷售部員工應愛護公司的財務和安全操作，工作期間因為個人的原因或操作失誤導致其人身受到傷害和公司財產受到損壞造成的經濟損失由員工個人負責全部。

　　14、嚴禁做私活(保險，上牌，裝飾)嚴禁私自收取客戶訂金，或客戶給予的好處，如發(fā)現(xiàn)予以辭退。

　　15、認真完成領導交給的其他工作;

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