渠道銷售總監(jiān)崗位職責15篇
現(xiàn)如今，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責1
職責：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;
3、貫徹公司的'渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設(shè)與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格：
1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責2
職責：
1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標
2、負責與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的.關(guān)系維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力
渠道銷售總監(jiān)崗位職責3
職責：
1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;
2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的.執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;
3，負責重要項目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求：
1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實;
渠道銷售總監(jiān)崗位職責4
職責描述：
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標；
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；
5、開發(fā)管理新的渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先；
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具有獨立的.分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
渠道銷售總監(jiān)崗位職責5
職責：
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;
3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的.客戶需求，反饋給相關(guān)部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;
8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1、大�；蛳喈攲W歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;
2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;
3、具有人力資源服務經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;
5、有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;
6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;
7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責6
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;
4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求：
1、專科以上學歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的.工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責7
崗位職責：
1、根據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。
2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協(xié)調(diào)各方資源，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊，制 定目標顧客自媒
3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。
4、根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據(jù)市場輸出，提出產(chǎn)品開發(fā)和改進建議
5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案；
3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；
4、培訓市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求
1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源；
2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；
3、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
4、有敏銳的'市場意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力；
5、培訓經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責8
職責：
1、根據(jù)公司年度業(yè)務發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;
2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的.實現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;
5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求：
1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導團隊開展業(yè)務。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責9
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標，渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的`行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應酬能力;
5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責10
職責：
1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2.產(chǎn)活動的'組織及協(xié)助;
3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;
4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。
任職要求：
1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;
4、大專以上學歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責11
職責：
1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成
5、管理維護大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的'態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位職責12
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;
3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的'開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;
4、做事積極主動，學習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責13
職責：
1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業(yè)務;
2、負責桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務;
3、代理商的資質(zhì)認證服務，代理商的招商工作;
4、所管轄區(qū)域的代理費收取及授權(quán)儀式;
5、負責所屬管轄的'區(qū)域代理，地市級運營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;
任職資格：
本科及以上學歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;
具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強;
有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責14
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負責開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業(yè)務的拓展與商務談判，合作溝通及業(yè)務開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標;
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格：
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的.團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責15
職位描述：
l負責開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；
l負責與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；
l負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；
l幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
l通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
l為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；
l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
l優(yōu)秀的'人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
l工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
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