地產(chǎn)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-01-30 13:10:17 崗位職責(zé) 我要投稿

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　　在生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的地產(chǎn)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

地產(chǎn)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)大客戶資源的開發(fā)與維護(hù)。

　　2、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的`最大潛力;

　　3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　任職要求:

　　1.從事過渠道、銷售等工作

　　2.大專學(xué)歷以上，能吃苦耐勞，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4.具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5.有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力;

　　6.具有較強(qiáng)談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說服能力;

地產(chǎn)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的.制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

地產(chǎn)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述:

　　1、重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目發(fā)展:在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目突破與發(fā)展,形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的絕對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理,目標(biāo)項(xiàng)目成單率高,意向項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足。

　　2、行業(yè)開發(fā)與突破:擅長(zhǎng)對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項(xiàng)目與中小項(xiàng)目的發(fā)掘、說服、試用,運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié);

　　3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的'發(fā)展:在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展,形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對(duì)壟斷,形成主要設(shè)計(jì)師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。

　　任職要求:

　　1、工科專業(yè)背景與思維,擅長(zhǎng)開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域,喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程,極強(qiáng)的抗挫能力;

　　2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力:對(duì)于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式,善于分析客戶的需求,邀約成功率高,能有效吸引并說服客戶;

　　3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力,有很好的客戶黏性,能與客戶深入互動(dòng);

　　4、市場(chǎng)和客戶分析判斷能力:能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),找到目標(biāo)客戶;對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動(dòng)預(yù)判,能清晰識(shí)別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人,能識(shí)別項(xiàng)目存在的主要問題,善于總結(jié)、過程細(xì)節(jié)考慮充分;

　　5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識(shí),提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn),并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案,并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動(dòng)客戶;較有極強(qiáng)的煽動(dòng)性。