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房產銷售工作崗位職責

時間:2023-01-09 16:05:20 崗位職責 我要投稿

房產銷售工作崗位職責

  隨著社會不斷地進步,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編收集整理的房產銷售工作崗位職責,希望對大家有所幫助。

房產銷售工作崗位職責

房產銷售工作崗位職責1

  1、負責帶領一個團隊,建立團隊銷售培訓。

  2、完成團隊業(yè)績指標。

  3、監(jiān)督員工上班紀律,督促員工認真完成每天工作指標。

  4、在直銷經(jīng)理的帶領下,制定團隊銷售計劃,分解團隊任務到每位員工。

  5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經(jīng)驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平。

  6、解決員工無法完成的問題,幫組其順利完成任務。

  7、完成團隊的日?己。(考勤,各項報表,帶組量,業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù))

  8、每天對于團隊的意向客戶一一分析,討論有效方法。

  9、營造團隊氛圍,加強團隊凝聚力,提高團隊積極性。

  10、辭退員工,主管向經(jīng)理提交報告,說明原因,經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

  11、對于未能通過考核的員工,主管有權擔保員工一個月,擔保期間,該員工完成一單銷售額,繼續(xù)任職,未能完成一單銷售額該主管團隊當月業(yè)績按八折發(fā)放。

  12、經(jīng)理交待的其他事宜。

房產銷售工作崗位職責2

  銷售內勤部的工作是銷售人員內外交流的橋梁,是客戶聯(lián)系的紐帶,起著舉足輕重的作用,因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過嚴格慎密的審核,確保萬無一失,銷售內勤的工作根據(jù)其崗位的特性,主要分為以下內容:

  一、銷售助理工作職責

  1、匯總編制業(yè)務人員年度、月度及每周工作總結,督促業(yè)務人員市場開發(fā)及新客戶開發(fā)情況并做成報表呈交總經(jīng)理以便公司確立完善的銷售管理制度。制定資金回籠使用計劃,督促業(yè)務人員的應收賬款;核實業(yè)務人員差旅費報銷單、出差路線圖、費用的明細,監(jiān)督其業(yè)務費用按規(guī)定使用。

  2、匯總業(yè)務人員每月的詢價此次、出差天數(shù),呈報公司領導,以使對業(yè)務人員進行考核。

  3、制定月度、季度、年度銷售合同匯總,對銷售和單單合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促,編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表并歸檔裝訂。將結果報銷售經(jīng)理,根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

  4、接、收、發(fā)、保管一切商務來電來函及文件。定期為客戶寄送產品宣傳資料和郵件廣告等。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。做好客戶資料的管理工作,建立客戶檔案,維護客戶信息,分析和整理客戶長單信息以及庫存情況和備貨情況。

  5、按合同要求給制造商做好銜接工作;

  6、根據(jù)合同編制應收賬款明細,并對應收帳款實施管理;

  7、協(xié)助業(yè)務人員回款,提供應收賬款及其相關信息;負責每月對所負責客戶的對賬、開票及協(xié)助銷售經(jīng)理收款。

  8、協(xié)助銷售人員編寫商務文檔,編制投標文件。對合同規(guī)定內的文件如質檢報告、合格證等相關文件的制作;

  9、按要求進行市場信息及同行動態(tài)收集并每天提供信息簡報,每天整理銷售經(jīng)理和銷售專員前一天送貨單據(jù)的復核(貨品、單價等)。并上報銷售經(jīng)理。

  10、制定訂電話銷售計劃,掌握電話銷售技巧,積極開拓市場,按時完成公司下達的銷售任務;電話拜訪客戶,發(fā)送產品資料。

  11、協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù);每天追蹤當天所負責客戶的送貨情況及時與調度聯(lián)系并短信回復客戶和匯報銷售經(jīng)理。

  12、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總賬及明細賬目,按時登記明細賬目;未開發(fā)票的合同,建立發(fā)票預約機制,做到發(fā)票開出已否心中有數(shù),有據(jù)可查;

  13、根據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務,如出差費用的結算、報銷、提成的核算等工作;

  a)每個月度對合同履行,資金回籠,業(yè)務費支出情況進行統(tǒng)計和上報;

  b)與財務人員做好發(fā)貨、回款情況的對接;

  c)與本公司財務人員及客戶單位做好對賬業(yè)務工作。

  14、每月應收對賬函100%完成;

  15、每天對要到期客戶向業(yè)務發(fā)短信息提醒。超期應收款未收回的,銷售助理承擔30%的責任。

  16、完成領導交代的其他任務。

  二、銷售內勤工作職責

  1、根據(jù)客戶授信金額及授信期限,按公司制訂的當前銷售價格表來執(zhí)行銷售價格開單。

  2、根據(jù)業(yè)務銷售定單及業(yè)務提交繳款單及時錄入電腦保證數(shù)據(jù)的準確性。

  3、根據(jù)銷售定單及客戶分切訂單,與倉庫調度、分切車間溝通安排送貨及分切,以便及時向銷售部及客戶反饋信息。

  4、及時處理客戶反饋意見及時解決客戶的客訴問題,做好售后服務。

  5、每天出貨品銷售匯總表,確保內容真實數(shù)據(jù)準確。

  6、對時間有一定的管理能力(客戶的開票時間等)。

  7、對存根單據(jù)的.裝訂及管理。

  8、完成領導臨時交辦的其他任務。

  9、與生產部門密切溝通,從合同的定制、執(zhí)行、完成、發(fā)貨跟蹤,并進行記錄,做到銷售合同有據(jù)可查。

  10、建立客戶檔案管理體系,包括聯(lián)系人、合同明細等。

  11、與物流部門密切溝通,了解產品發(fā)貨情況。

  三、采購助理工作職責

  1、按公司采購流程下單、簽合同、發(fā)貨的跟進,隨時與工廠保持聯(lián)系,了解貨物生產周期及到貨時間,并于每周出“采購進貨情況表”(含已訂未發(fā)及在途貨物),確保貨物不斷貨、不積壓。

  2、對公司各類貨物的品名、規(guī)格、件裝、令包、用途及產地,隨時掌握貨物庫存情況,并定期向上級匯報與公司相同或類似產品的“最新市場價格信息報表”。全面收集市場信息,做貨品進、銷建議。

  3、貨物到庫、入庫、倉庫庫存量的及時性準確性,及時將貨源信息反饋到銷售部。

  4、根據(jù)倉庫貨物驗收情況,如有不合格貨物,立即上級領導匯報并馬上與廠家聯(lián)系,協(xié)商書面處理方案,并書面通知財務扣款并負責客訴處理,從接到客訴處理不超過10天,保證無供應、業(yè)務或財務抱怨或投訴。

  5、應付賬款記賬與核對工作(合同、入庫及進項發(fā)票三者間品名規(guī)格數(shù)量及價格一致)的及時性,月末編制應付款對賬表及與供應商核對工作,保證于次月15日前將有供應商確認的對賬函交主辦會計。并于每月25日前向出納提交審批手續(xù)齊全的付款申請表,由出納安排付款。

  6、每月月底按時交應付款報表及對倉庫進行定期盤點。

  7、每月對訂單、合同及入庫單等相關單據(jù)進行聯(lián)號裝訂工作

  8、完成領導臨時交辦的其他任務。

房產銷售工作崗位職責3

  1、推廣公司形象,傳遞公司信息;

  2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤;

  3、作好接聽、接待登記、填寫、統(tǒng)計工作,定期上報,及時反映客戶情況;

  4、不懈的開發(fā)新客戶,完成銷售指標,建立客戶網(wǎng)絡;

  5、業(yè)務熟練,保持房地產銷售專業(yè)水準,不斷提高銷售技巧,每月有銷售業(yè)績;

  6、及時反饋客戶提出的意見和建議,上報銷售主管,準時提交總結報告;

  7、及時提交日報表,并對業(yè)務問題及時匯報;

  8、團結協(xié)作,以大局為重,不做損害公司利益的事;

  9、嚴格按公司規(guī)定的統(tǒng)一說辭向客戶介紹產品,不做過分的夸大及不切實際的承諾;

  10、協(xié)助建立客戶檔案;

  11、協(xié)助客戶辦理交款等手續(xù);

  12、協(xié)助客戶辦理入住手續(xù);

  13、保持服務臺及展場的清潔,愛護銷售物料,包括工卡、工衣等。

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