樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇），歡迎大家分享。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）1

　　1、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表;

　　2、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、安排意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示及技術(shù)支持;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常銷售相關(guān)工作;

　　5、不斷提高與客戶溝通技巧，提高業(yè)務(wù)水平;

　　6、嚴(yán)格按照銷售規(guī)范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）2

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;

　　2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;

　　3、積累客戶與房源資源;

　　4、詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

　　5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;

　　7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng);

　　8、為客戶提供良好的客戶服務(wù);

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）3

　　1、根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃，執(zhí)行銷售任務(wù)，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓及維護(hù)工作，完成銷售目標(biāo);

　　2、收集市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)潛在客戶;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的所有事宜，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的所有事宜，包括設(shè)計(jì)、運(yùn)作、安全、項(xiàng)目履約、收取進(jìn)度款等;

　　4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜及臨時(shí)突發(fā)事宜。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）4

　　崗位職責(zé)

　　1、接聽(tīng)客戶來(lái)電咨詢

　　2、有效解答客戶疑問(wèn)引并導(dǎo)客戶到訪，協(xié)助成交

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系

　　任職要求:

　　1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　2、工作嚴(yán)謹(jǐn)，工作有計(jì)劃性，有責(zé)任心

　　3、勤奮踏實(shí)，良好的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）5

　　1、分析市場(chǎng)供應(yīng)、需求、成交量等競(jìng)爭(zhēng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

　　2、擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備；

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、調(diào)整、修改建議；

　　5、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作；

　　10、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會(huì)和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）6

　　崗位職責(zé)：

　　1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬定銷售目標(biāo)；

　　2、完成公司部署的銷售任務(wù)，業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略；

　　4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；

　　5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，

　　2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強(qiáng)；

　　3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程、政策；

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）7

　　崗位職責(zé):

　　1、日常簽約資料準(zhǔn)備，銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議、按揭合同的解說(shuō)、簽定;

　　2、合同的審核、送審、備案等;

　　3、客戶應(yīng)交款項(xiàng)的催收工作;

　　4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總及填報(bào)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性;

　　5、銷售后臺(tái)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的工作銜接;

　　6、負(fù)責(zé)銷售部日常文書(shū)及物資管理;

　　7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;

　　8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，隨時(shí)保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

　　任職要求:

　　1、熟練運(yùn)用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;

　　2、工作細(xì)致踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，較強(qiáng)的工作責(zé)任感;

　　3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力;

　　4、較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）8

　　職責(zé)描述:

　　1、對(duì)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作;

　　2、建立案場(chǎng)管理規(guī)定，并對(duì)員工進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。

　　3、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作，前期籌備到后期運(yùn)營(yíng)都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子工程相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上企業(yè)級(jí)市場(chǎng)銷售工作經(jīng)歷，在金融、運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉云計(jì)算、iaas，paas，saas等解決方案和服務(wù)，有軟件銷售管理經(jīng)歷;

　　4、有成功的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng);

　　5、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

樓盤銷售總監(jiān)的.崗位職責(zé)（通用15篇）9

　　1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問(wèn)題，做好客戶的置業(yè)顧問(wèn)。

　　2、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息，具備高尚的職業(yè)道德，以誠(chéng)待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹(shù)立良好形象。

　　3、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來(lái)電來(lái)訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。

　　4、負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購(gòu)書(shū)、購(gòu)房合同并及時(shí)將合同上交銷售主管及銷售部長(zhǎng)審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題并及時(shí)反饋上報(bào)。負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，同時(shí)做好客戶資源的穩(wěn)定。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）10

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度 ；

　　2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用 ；

　　3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)；

　　4、幫助置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣；

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；

　　7、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃 ；匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　8、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成

　　9、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過(guò)期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　12、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　13、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的回款情況按月上報(bào)并及時(shí)抽查；

　　14、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　15、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　16、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

　　17、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）11

　　崗位職責(zé)

　　1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準(zhǔn)備;

　　2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;

　　3、合同備案及預(yù)告登記辦理;

　　4、按揭銀行對(duì)接;

　　5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶;

　　8、房產(chǎn)證辦理;

　　9、客戶檔案管理;

　　10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷類報(bào)建報(bào)規(guī)、預(yù)售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報(bào)建工作及外聯(lián)事務(wù);

　　11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，熟練使用辦公軟件;

　　3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）12

　　1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳；

　　2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對(duì)服務(wù)表示滿意；

　　3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢；

　　4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

　　5、挖掘潛在的客戶；

　　6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

　　7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

　　8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

　　9、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）13

　　1、負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域(江蘇省內(nèi))推廣、銷售公司各品牌輪胎;

　　2、維護(hù)客情關(guān)系，拜訪客戶，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓展銷售渠道，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷量;

　　3、負(fù)責(zé)客戶銷售賬款回收;

　　4、收集、整理市場(chǎng)產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報(bào)告。

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）14

　　1.負(fù)責(zé)人員的招聘、評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作;

　　2.協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，產(chǎn)品選擇，依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標(biāo)和年度，季度，月度銷售計(jì)劃。

　　3.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新渠道，尋找潛在經(jīng)銷商，策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并執(zhí)行。及時(shí)反饋市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。

　　4.承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)，跟蹤各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際請(qǐng)求給出整改意見(jiàn)并實(shí)施。

　　5.跟蹤各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行多種方式的促銷活動(dòng)，增加銷量。

　　6.重點(diǎn)客戶拜訪，做好客情關(guān)系。

　　7.銷售款項(xiàng)回收。負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)終端渠道的拓展管理工作;

樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）15

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的`銷售案場(chǎng)，并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每一天的工作。

　　二、配合營(yíng)銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時(shí)反映銷售狀況和市場(chǎng)狀況推薦調(diào)整策略。

　　三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格帶給基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷售工作的正常開(kāi)展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

　　六、用心協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對(duì)銷售進(jìn)程提出合理化推薦。

　　八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法，評(píng)估銷售代表的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

　　十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題，帶給解決推薦。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門，并及時(shí)解決問(wèn)題

　　十六、評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將狀況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)推薦各類獎(jiǎng)懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

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