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酒店拓展崗位職責
在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的酒店拓展崗位職責，希望對大家有所幫助。
酒店拓展崗位職責1
職位描述：
【崗位職責】
1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象；
2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶完整的解決方案；
3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問；
4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質(zhì)量符合標準；
5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的`全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作；
6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關(guān)系，通過b端擴大在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經(jīng)驗；
2、優(yōu)秀的理解及溝通能力；
3、較強的說服能力；擅長破冰，建立及維護客戶關(guān)系；
4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力；
5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。
酒店拓展崗位職責2
職位描述：
崗位職責：
制定酒店合作洽談與簽署工作任務(wù)，合理分配任務(wù)，監(jiān)督工作任務(wù)完成情況，確保達成主管分配任務(wù)指標，酒店進行合作洽談與簽署合同，總結(jié)洽談技巧和要點，確保具備應(yīng)對各種洽談場景能力；
組織產(chǎn)品專員進行能力提升培訓，提供員工洽談能力和技巧；
對酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況了解與分析，確保酒店拓展方向和策略正確；
對已簽署酒店信息進行維護管理，上架系統(tǒng)，確�？蛻裟茴A訂已簽署酒店；
監(jiān)控自簽酒店預訂量，維護合作酒店對接人合作關(guān)系，確保后續(xù)續(xù)簽?zāi)茼樌M行；
監(jiān)督酒店總體預訂量和預訂數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化簽署方向和方案，確保自簽酒店入住量
對簽署酒店合同與預訂數(shù)據(jù)進行管理，確保酒店清算付款時可以快速提供支撐材料
配合清算組整理自簽酒店賬務(wù)，及時付款給酒店，確保酒店合作關(guān)系；
了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識，確�？稍O(shè)計規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項目方案；
了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，確保mice項目能順利開展實施；
崗位要求：
監(jiān)控產(chǎn)品組員工工作情況，制定酒店合作洽談任務(wù)，監(jiān)督員工任務(wù)完成進度，人力不足時主動分擔酒店合作洽談任務(wù)；
根據(jù)公司規(guī)章制度，填寫合同會審單和打印合同蓋章簽字，將合同寄送酒店完成合同簽署；
統(tǒng)計總結(jié)酒店洽談時常見問題、疑難問題、談判技巧，定期對產(chǎn)品專員進行培訓提升談判能力；
了解酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況，對行業(yè)信息進行分析總結(jié)，評估行業(yè)動態(tài)對業(yè)務(wù)影響和挖掘行業(yè)動態(tài)帶來商機，及時調(diào)整酒店拓展方向和策略；
對自簽酒店合同進行分類維護管理，及時更新酒店數(shù)據(jù)信息，確�？蛻粼谙到y(tǒng)上查看信息準確無誤
監(jiān)控合同到期時間，合理安排續(xù)簽計劃，完成酒店合同續(xù)簽任務(wù)；
監(jiān)控自簽酒店預訂情況，促進客戶預訂自簽酒店，完成酒店合作條件與任務(wù)，確保順利續(xù)簽；
簡單酒店總體預訂量和預訂數(shù)據(jù)分析，制定自簽酒店簽署標準，制定酒店簽署方向與計劃提交主管審核
及時與酒店進行對賬結(jié)算，離店付酒店訂單生成后，待客戶入住時整理資料提交采購部及時付款給酒店，培訓清算組進行自簽酒店賬務(wù)對賬
觀察員工工作態(tài)度和積極性，如有異常立刻上報主管后與員工初步溝通，安撫員工；
監(jiān)控員工成長情況，為員工安排成長規(guī)劃，提高員工工作主動性和積極性；
了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識，設(shè)計規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項目方案；
了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，復制mice項目開展與實施；
酒店拓展崗位職責3
酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū)) 鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司 鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團,鉑濤 職責描述:
1.負責梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對方需求進行商務(wù)對接;
2.負責酒店資源開拓、與合作伙伴進行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護;
3.負責東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內(nèi)提升“非繁”品牌和知名度、擴大市場覆蓋;
4.負責bd團隊組建、培訓、指導、考核與管理,對區(qū)域的拓展結(jié)果負責。
任職要求:
1.本科及以上學歷,5年或以上商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗;
2.有酒店銷售管理或互聯(lián)網(wǎng)地推/bd管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.具有敏銳的市場洞察力、開拓能力,較強的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;
4.服務(wù)意識強、積極進取、較強的自我驅(qū)動力與學習能力;
5.可適應(yīng)出差。
酒店拓展崗位職責4
酒店項目拓展經(jīng)理 四川仁眾投資管理有限公司 四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾 職責描述:
1 負責公司對外項目發(fā)展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào),制定拓展策劃方案并實施。
2 建立有效的市場項目信息渠道,收集項目信息,篩選出符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息,評估承接項目及報備項目情況。
3 收集、整理、分析目標市場各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),建立項目信息數(shù)據(jù)庫。
4 跟蹤、接洽前期項目信息,組織項目勘察,收集項目數(shù)據(jù),編制項目測算,起草項目合同。
5 組織投標小組、編制投標書,符合投標要求。
6 收集、分析項目競爭對手的情況,起草競爭策略。
7 完成集團下發(fā)的其他相關(guān)任務(wù)
任職要求:
1 具有酒店管理、市場營銷本科學歷或同等經(jīng)驗。
2 具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運營,或與此相當?shù)慕逃c工作經(jīng)驗結(jié)合的背景。
3 具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。
4 具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識的技巧。
5 具有良好的解決問題,推理能力
6 精通微軟辦公軟件。
酒店拓展崗位職責5
職位描述：
1.負責與酒店的談判與合作協(xié)議簽定，與酒店方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并維護客戶關(guān)系；
2.熟悉整個銷售市場，可以根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗和技巧與資源方建立良好的合作關(guān)系。
3.通過一系列的數(shù)據(jù)支持和市場情況，根據(jù)渠道和客戶需求對產(chǎn)品進行整合設(shè)計，制定相關(guān)采購及定價策略；
4.熟練操作酒店報價和散客安排，處理客戶問題；
5.隨時跟進競爭對手情況，調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品策略；
6.與其他部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產(chǎn)品充分的理解；
7.對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，提供客戶支持，提升整體產(chǎn)品的用戶滿意度。
崗位要求：
1.大專以上學歷，一年以上工作經(jīng)歷；
2.干過銷售類工作，熟練掌握銷售類行業(yè)的市場分析和產(chǎn)品營銷的技巧與策略；
3.反應(yīng)敏捷，具備較強的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4.服務(wù)意識和工作責任心強，能吃苦耐勞；
5.有酒店供貨渠道經(jīng)驗、ota行業(yè)背景優(yōu)先；
薪資待遇：
1.工資：底薪+績效+提成+獎金+各種補貼
2.工作時間：8小時工作制，周末雙休
3.福利待遇：公司購買高新區(qū)社保、購買五險，節(jié)假日禮品，月度優(yōu)秀員工獎勵，不定期組織團建等。
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