銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書，希望能夠幫助到大家。
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1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作.
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司（或上級）頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達(dá)的各項任務(wù)和指標(biāo).
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé).
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn).
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好信息反饋.
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計劃和下達(dá)臨時購車指令.提前向公司提出部門用款計劃.
7、負(fù)責(zé)組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的`順利進(jìn)行，并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé).
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量.
9、負(fù)責(zé)組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合.
10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益.
11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見.
12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù).
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崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要：負(fù)責(zé)組織開展指定項目產(chǎn)品銷售及管理工作
職責(zé)描述
重點工作
1.計劃管理：根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預(yù)算；
2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項工作目標(biāo)的實現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時做好對下屬績效考核管理工作；
3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據(jù)銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據(jù)銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調(diào)整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；
4.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題；協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項目（部）公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系；定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作；
一般工作
3.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實及監(jiān)督檢查工作；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù)；
主要責(zé)任
1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；
2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標(biāo)；
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準(zhǔn)確性；
4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為；
6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題；
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算要求的權(quán)力；
2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力；
3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力；
5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；
6.按公司制度享有的其他權(quán)力；
任職資格
資歷：建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)，�？萍耙陨蠈W(xué)歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗；
能力：較強(qiáng)的市場洞察力、分析能力、團(tuán)隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；
品質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；
知識結(jié)構(gòu)：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識；
關(guān)鍵指標(biāo)：計劃目標(biāo)達(dá)成率（銷售進(jìn)度、銷售收入）、資料提供及時性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
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