醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規(guī)劃;

　　2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的`方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

　　5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);

　　6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門(mén)知識(shí)管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;

　　8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　銷售總監(jiān)2名

　　負(fù)責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

　　銷售總監(jiān)1名

　　負(fù)責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的`銷售管理工作

　　1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和�？漆t(yī)院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營(yíng)等銷售模式,有較強(qiáng)的成本意識(shí)、合規(guī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能適應(yīng)高強(qiáng)度工作,具備解決復(fù)雜問(wèn)題能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)事件的處理能力。

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