銷售部的崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的銷售部的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售部的崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷售及推廣;，能獨(dú)立開發(fā)市場，完成個人銷售指標(biāo);

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、協(xié)助監(jiān)理完成工地施工，完成工程款的催收;

　　4、協(xié)助總經(jīng)理完成其他工程項(xiàng)目及交辦的其他事項(xiàng)。

銷售部的崗位職責(zé)2

　　1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理；

　　2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作；

　　4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

　　5、負(fù)責(zé)公司評審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

　　6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的.完成；

　　7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時任務(wù)。

　　1、市場開發(fā)無調(diào)查報告，一年無新市場一次一項(xiàng)考核50元。

　　2、達(dá)不到一年一個新用戶，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項(xiàng)考核10元。

　　3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

　　4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務(wù)不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項(xiàng)考核50元。

　　6、無故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，一次考核20元。

銷售部的崗位職責(zé)3

　　一、職位名稱：銷售代表

　　二、工作關(guān)系：直屬所在部門，對本部門部長負(fù)責(zé)

　　三、本崗人員：黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......

　　四、銷售代表的崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助銷售部長制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

　　9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　保持良好的'心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

銷售部的崗位職責(zé)4

　　1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時監(jiān)督指導(dǎo);

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;

　　4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

　　5、制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施；

　　6、參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)

　　8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

　　9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的.效果。

　　10、參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　11、經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時期的銷售重點(diǎn);

　　12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　13、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

　　職位描述:

　　1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達(dá)工作

　　3、各類費(fèi)用報銷審核、歸集、上報工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

　　4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

　　6、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；

　　7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；

　　8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理，標(biāo)書文件的制作等；

　　9、協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作；

　　2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)；

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè)；

　　4、收集市場信息與行業(yè)信息，開拓新市場；

　　5、作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

　　6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理；

　　7、協(xié)助市場部新項(xiàng)目制定推廣方案；

　　8、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

　　9、營銷方案的提報，協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的訂單管理及建設(shè)；

　　10、負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。

　　11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報表輸出；

　　12、部門內(nèi)各小組會議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題；

　　13、協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。

銷售部的崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、 負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

　　2、 結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

　　3、 制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

　　4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部,評估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;

　　5、 對競品活動進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

　　6、 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的`團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;

　　3、自我驅(qū)動力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷團(tuán)隊(duì)top sales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、善于跨部門溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動能力。

銷售部的崗位職責(zé)6

　　1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報銷進(jìn)度

　　2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布

　　3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

　　8、財務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

　　9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

　　1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

　　2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的.月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);

　　3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。

　　1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時監(jiān)督指導(dǎo);

　　3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;

　　5、負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;

　　6、編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　7、制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

　　8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

　　9、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和搜索談判;

　　10、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售部的崗位職責(zé)7

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團(tuán)隊(duì)；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀(jì)守法，無不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有母嬰企業(yè)的客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運(yùn)作。

　　3、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的`見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

銷售部的崗位職責(zé)8

　　1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

　　2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達(dá)工作

　　4、各類費(fèi)用報銷審核、歸集、上報工作

　　5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

　　1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

　　2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案;

　　3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷管理方案;

　　4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，;

　　5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;

　　6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);

　　7、要維持和開拓相關(guān)的`渠道進(jìn)行銷售，不斷地擴(kuò)大市場的份額;

　　8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;

　　9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售部的崗位職責(zé)9

　　職位描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

　　3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的`實(shí)施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　任職資格:

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗(yàn),3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗(yàn);

　　2、負(fù)責(zé)管理公司營銷體系的運(yùn)行,全面推進(jìn)實(shí)施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運(yùn)作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

　　4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),提供公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進(jìn)方案;

　　5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達(dá)和演講能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨(dú)立解決問題的能力;具有很強(qiáng)的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

　　6、身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

銷售部的崗位職責(zé)10

　　1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成整個項(xiàng)目的銷售工作，直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2.掌握銷售現(xiàn)場情況，完成日常銷售管理工作。對置業(yè)顧問進(jìn)行人事安排及管理，

　　及時處理各類事件并及時向銷售經(jīng)理匯報。

　　3.負(fù)責(zé)每日銷售現(xiàn)場的早會、晚會，總結(jié)當(dāng)日現(xiàn)場情況，統(tǒng)計(jì)當(dāng)日成交情況。

　　4.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以身作則起好表率作用。

　　5.積極保持銷售處辦公環(huán)境的.整潔衛(wèi)生。

　　6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護(hù)

　　公司和客戶利益不受損害。同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　7.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　8.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。負(fù)責(zé)銷售預(yù)定書及合同的審核。

　　9.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

　　10.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　11.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

銷售部的崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、商品銷售工作,包括:開店及店面運(yùn)營管理;

　　2、物流、倉儲管理;數(shù)據(jù)分析、報表統(tǒng)計(jì)及貨品管理工作。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷。

　　2、抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差及外派工作。

銷售部的崗位職責(zé)12

　　1、審核出納現(xiàn)金及銀行日報表；

　　2、根據(jù)各種單據(jù)編制會計(jì)憑證；

　　3、對收入數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行核對，根據(jù)財務(wù)日報要求及時開出發(fā)票交領(lǐng)導(dǎo)催收款項(xiàng)回收，并跟進(jìn)進(jìn)度；

　　4、每月定期對各承包飯?zhí)梦镔Y進(jìn)行盤點(diǎn)核對，每年進(jìn)行一次全公司固定資產(chǎn)、周轉(zhuǎn)材料盤點(diǎn)核查；

　　5、負(fù)責(zé)公司的.各項(xiàng)財務(wù)報表單據(jù)的整理歸檔，裝訂保管。 6、跟進(jìn)外賬報表的及時催要及統(tǒng)計(jì)監(jiān)督。 崗位權(quán)限：

　　1、有對不符合財務(wù)要求的單據(jù)報表拒收，要求退回重填重報權(quán)限；

　　2、有對存在問題部門/承包飯?zhí)锰岢稣�改意見及建議權(quán)限；

　　3、有對出納匯總單據(jù)、票據(jù)進(jìn)行復(fù)核權(quán)限，存在問題及時提出并督促跟進(jìn)處理；

　　4、有對各出納員匯總單據(jù)、票據(jù)進(jìn)行抽檢、盤查權(quán)限；

　　5、有對各部門不合理支出提出意見及建議權(quán)限；

銷售部的崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，組織銷售及進(jìn)度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負(fù)責(zé)對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

　　6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計(jì)劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的`貨款回籠率。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部的崗位職責(zé)14

　　1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。

　　2.分析客源市場，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的.計(jì)劃和實(shí)施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案。

　　8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算。

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項(xiàng)。

銷售部的崗位職責(zé)15

　　a.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。

　　b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

　　c.負(fù)責(zé)編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

　　d.負(fù)責(zé)對駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)。

　　e.制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核。

　　f.負(fù)責(zé)資金回籠工作。

　　g.負(fù)責(zé)聯(lián)系儲運(yùn)業(yè)務(wù)。

　　h.負(fù)責(zé)本部門的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

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