醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責（通用15篇）
隨著社會一步步向前發(fā)展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇1
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標；負責區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的建立；
2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導策劃并開展分銷促銷活動；
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、按照地區(qū)目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標；
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇2
1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標，確保貨款順利回收；
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇3
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃；
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行；
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇4
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇5
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標；
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇6
1、根據(jù)公司，辦事處所下達的任務(wù)指標，在規(guī)定的時間內(nèi)完成目標醫(yī)院的開發(fā)進藥，使目標醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷量穩(wěn)步增長
2、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識和與競爭產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，賣點，做好目標醫(yī)生的產(chǎn)品知識培訓
3、協(xié)助市場部在所轄區(qū)域開展學術(shù)推廣活動，通過學術(shù)會議，達到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進銷量增長
4、合理制定和安排目標醫(yī)院的拜訪計劃，對目標醫(yī)院相關(guān)科室主任，科室秘書，目標醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認可，與客戶建立良好的客情關(guān)系
5、常規(guī)拜訪藥劑科采購，庫管，確保公司產(chǎn)品不斷貨
6、及時協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題
7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標醫(yī)院客戶檔案，隨時了解市場的動態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場推廣活動。
職位要求：
1、大專以上學歷，專業(yè)不限，醫(yī)學或藥學相關(guān)專業(yè)更佳
2、有三年以上的臨床醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗，有成功開發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗
3、熟悉臨床藥品的銷售流程，了解醫(yī)，藥學相關(guān)知識，有學過市場營銷知識和商務(wù)禮儀及談判技巧
4、具有良好的銷售技能，溝通技能和市場分析能力
5、熟悉操作辦公軟件，以及熟練掌握PPT演講技能
6、具備一定的抗壓能力，工作積極主動，擁有自信，樂觀的心態(tài)，以及團隊合作精神。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇7
一、任職要求：
1、性別不限，年齡在25-40歲，醫(yī)學、藥學相關(guān)專業(yè)本科及其以上學歷，特別優(yōu)秀者，條件可適當放寬；
2、二年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差；
3、有一定的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)資源和公共事務(wù)資源 ；
4、具有良好的語言表達能力、善于溝通；有一定的醫(yī)藥招商營銷技巧；
5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團隊協(xié)作能力，執(zhí)行力強；正直、誠信，有激情。
二、崗位職責：
1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標準進行合法銷售，執(zhí)行公司各項管理制度；
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作；
3、掌握公司所經(jīng)營品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息；
5、研究醫(yī)改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預(yù)測和分析；
6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標，對本區(qū)域客戶預(yù)測需求，組織參與本區(qū)域的招標、開票、回款等各項指標工作；
8、對權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽；
9、負責公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品）在當?shù)馗髂繕饲赖耐卣�，建立當�(shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓；
10、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對下屬行為管理，績效考核等工作；
15、對本部門內(nèi)費用預(yù)算與報銷初步的審核；
16、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇8
1、負責完成或超額完成公司下達的銷售指標
積極爭取醫(yī)院、經(jīng)銷商訂單，負責銷售協(xié)議履行，促進貨款回收，完成銷售目標積極與現(xiàn)有客戶進行溝通交流，激勵、服務(wù)現(xiàn)有代理商開發(fā)醫(yī)院、增加銷量開發(fā)負責區(qū)域的.新客戶，在區(qū)域內(nèi)引進新產(chǎn)品
2、負責轄區(qū)部門政府事務(wù)（物價、招投標）管理
根據(jù)所轄區(qū)域醫(yī)療器械招標情況，配合做好整個招投標過程的跟標工作根據(jù)所轄區(qū)域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價備案、醫(yī)保備案等工作
3、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見
負責定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負責尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息
4、負責掌握客戶情況，保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通
負責向客戶傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議。根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集負責參與協(xié)調(diào)客戶退換貨，負責參與質(zhì)量問題分析，負責組織對客戶實施培訓
5、負責向總經(jīng)理進行工作管理匯報
定期向總經(jīng)理反饋市場動態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作情況匯報
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作
按要求、按規(guī)定時間完成總經(jīng)理交辦的臨時工作
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇9
崗位職責：
1. 負責所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；
2. 負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；
3. 負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
4. 負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
5. 收集、整理所轄區(qū)域的的市場信息，并及時反饋。
4、藥品招商經(jīng)理崗位職責
崗位職責：
1.開發(fā)新客戶,維護老客戶,達成既定銷售目標；
2.負責公司代理產(chǎn)品的招商、市場推廣工作；
3.負責代理商的遴選與評估,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持和服務(wù)；
4.按照公司制訂的銷售計劃完成銷售任務(wù)；
5.收集、整理所轄區(qū)域的的市場信息,并及時反饋。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇10
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;
2、協(xié)助領(lǐng)導做好區(qū)域銷售預(yù)測，并制定轄區(qū)目標客戶的開發(fā)策略;
3、負責醫(yī)院、醫(yī)生以及相關(guān)病人的開發(fā)工作，負責藥品調(diào)配及貨款催收;
4、根據(jù)客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區(qū)客戶檔案;
6、根據(jù)銷售指標制定區(qū)域工作計劃、目標客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長情況;
7、簡歷并保持與相關(guān)招標辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系;
8、收集市場信息，根據(jù)市場信息協(xié)助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的業(yè)務(wù)培訓，帶領(lǐng)團隊達成目標;
10、嚴格執(zhí)行保密制度，杜絕價格及相關(guān)重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)學或藥學專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)藥行業(yè)至少一年以上銷售管理經(jīng)驗，有醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有核醫(yī)學科資源或相關(guān)介入科室資源或工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、為人穩(wěn)重，有責任心，有良好的溝通能力和執(zhí)行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經(jīng)驗者以及市場資源者優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇11
崗位職責：
1. 負責所轄區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標達成。
2. 承擔所轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、 客戶關(guān)系維系及渠道開發(fā)維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫(yī)療、管理相關(guān)類專業(yè)優(yōu)先。
2. 三年以上醫(yī)療信息化、醫(yī)療設(shè)備、HRP、ERP 等銷售經(jīng)驗或具有醫(yī)療相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗并取得優(yōu)異業(yè)績者優(yōu)先 。
3. 精通醫(yī)療軟件行業(yè)日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協(xié)調(diào)、社會交際及公關(guān)能力，能承受較強的工作壓力，并且適應(yīng)經(jīng)常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執(zhí)行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業(yè)操守。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇12
1.營銷系統(tǒng)管理：制定營銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃并實施，完成各類銷售指標；拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內(nèi)部運營管理：完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程，并監(jiān)督實施；溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導各部門工作，提升各部門運營效率；各部門預(yù)算的監(jiān)督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關(guān)系：維護良好的商業(yè)客戶及政府機構(gòu)的關(guān)系。
4.團隊管理與發(fā)展：營造良好的企業(yè)文化，提升團隊凝聚力；培養(yǎng)發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團隊戰(zhàn)斗力。
5.其他工作：董事長交辦的其他工作
任職要求：
1.醫(yī)藥學、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，受過專業(yè)系統(tǒng)的企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)類培訓；
2.熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的國家政策、法律法規(guī)。
3.至少5年以上醫(yī)藥行業(yè)全國銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗，3年以上制藥副總經(jīng)理或營銷公司總經(jīng)理工作經(jīng)驗；
4.曾操盤過銷售額5億以上制藥企業(yè)，熟練操盤醫(yī)藥營銷公司整體運營，中成藥在等級醫(yī)院、otc連鎖藥店、基層醫(yī)療機構(gòu)及診所的營銷模式，有良好的客戶資源及政府關(guān)系
5.具有優(yōu)秀的商業(yè)思維、領(lǐng)導能力、分析問題和解決問題能力
6.責任心、勇于擔當、忠誠敬業(yè)、富有親和力、創(chuàng)新意識、經(jīng)營思維
7.38—50周歲，定居廣東優(yōu)先考慮，base地為廣州。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇13
1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃，并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手)，準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇14
崗位職責:
1、負責產(chǎn)品市場的業(yè)績指標;
2、負責了解和編寫客戶(藥企、醫(yī)院等)的需求;
4、負責編寫產(chǎn)品資料,編寫售前方案和項目售前支持;
5、產(chǎn)品知識培訓,根據(jù)市場需求、產(chǎn)品特點、銷售需求,完成產(chǎn)品培訓教材,組織相關(guān)產(chǎn)品知識培訓。
任職資格:
1、計算機、工業(yè)自動化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),統(tǒng)招本科及以上學歷;
2、熟悉醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的政策(如醫(yī)院、藥企、醫(yī)藥流通) ,了解原國家藥監(jiān)政策歷史;
3、熟悉企業(yè)管理知識(供應(yīng)鏈、產(chǎn)品追溯、管控等);
4、熟悉掌握咨詢工作方法和技能,并具有問題分析能力和快速的學習能力;
5、有方案規(guī)劃能力,能獨立撰寫方案;
6、良好的溝通技巧,客戶意識、團隊協(xié)作組織能力及良好的方案售前能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責 篇15
1、主持采購部全面工作，根據(jù)銷售部所報的采購計劃，結(jié)合公司現(xiàn)有商品庫存，按照采購工作程序組織采購工作實施，確保各項采購任務(wù)保質(zhì)保量保價完成；
2、隨時掌握藥品供應(yīng)、價格的市場變化情況，指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，確保采購到門店滿意的藥品和保證公司利潤最大化。同供應(yīng)商經(jīng)常溝通，解決合作中出現(xiàn)的問題，務(wù)必以有效的資金，保證最大的商品供應(yīng)；
3、要熟悉和掌握公司所需各種藥品的名稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地；檢查購進藥品質(zhì)量是否合格，對公司采購的藥品和質(zhì)量負有領(lǐng)導責任；
4、參與大批量藥品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，提供供貨商信息，協(xié)助公司選擇供應(yīng)商，對供應(yīng)商進行管理及考評，每年按一定比例更新供應(yīng)商；
5、認真監(jiān)督檢查各采購員的采購流程及價格控制，督導采購人員在從事采購業(yè)務(wù)活動中，要遵紀守法，講信譽，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開展業(yè)務(wù)往來；
6、提供首營新品的基本信息，呈總經(jīng)理及主管副總經(jīng)理，以便做新品選擇決策；負責跟蹤收集新品到店的銷售情況，為優(yōu)勝略太品種提供依據(jù)。
7、隨時掌握庫存數(shù)量，保證滿足各店銷售需要，不出現(xiàn)門店商品斷貨情況。
8、指導庫管對庫存商品進行規(guī)范化管理，貨物擺放合理，環(huán)境適合藥品存放要求，并定期監(jiān)督庫管對庫存商品進行盤點。
9、對滯銷和效期商品及時進行調(diào)撥、退換，使所有藥品都能在有效期以前被銷售。
10、負責部門人員的思想、業(yè)務(wù)、服務(wù)意識培訓，提高員工的綜合素質(zhì)；
11、完成領(lǐng)導交給的其他臨時性工作。
【醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責（精選7篇）08-23
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明-崗位職責01-04
醫(yī)藥銷售崗位職責07-19
醫(yī)藥銷售崗位職責12-21
醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責12-06
醫(yī)藥銷售經(jīng)理簡歷02-12