區(qū)域經(jīng)理崗位職責（精選21篇）
在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 1
1.依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4.持續(xù)公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售狀況匯報。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 2
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略；
2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調相關渠道關系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 3
崗位職責：
1、協(xié)助、指導及監(jiān)督零售體系經(jīng)銷商開展工程業(yè)務；
2、獨立工程經(jīng)銷體系建設，協(xié)助、指導及監(jiān)督獨立工程經(jīng)銷商開展工程業(yè)務；
3、規(guī)范與監(jiān)督區(qū)域工程市場，有效協(xié)調及管理區(qū)域工程經(jīng)銷商開展工程業(yè)務，有效處理市場沖突問題，保證工程業(yè)務有序的開展；
4、信息管理，工程項目信息、客戶信息等。
任職要求：
1、3年以上建材家居行業(yè)房地產(chǎn)工程業(yè)務經(jīng)驗，其中在開發(fā)與管理工程經(jīng)銷商方面有一定的工作經(jīng)驗。
2、了解房地產(chǎn)精裝工程市場，酒店及裝飾設計行業(yè)，有一定客戶資源。
3、具有一定的'項目及工程業(yè)務市場管理經(jīng)驗。
4、良好的溝通協(xié)調能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 4
1.負責公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。
4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的`策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 5
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的`銷售任務。
5.收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6.負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。
7.建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 6
崗位目的：
全面負責市場開發(fā)，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發(fā)揮經(jīng)營部門的積極性，實現(xiàn)公司對經(jīng)營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
職責一
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟�，樹立公司形象�?/p>
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當?shù)匦侣劊襟w，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄�，并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營部門改進使用。
4、根據(jù)當?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作、
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的`標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理、
3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善、
4、檢查區(qū)內各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的，收集反饋信息、
職責四
負責各分店下屬經(jīng)營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4、根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。
5、組織編寫經(jīng)營活動總結分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 7
1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；
2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的`區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理；
7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 8
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的'其他任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 9
1、直接對營銷總監(jiān)負責；
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作；
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核；
4、全力落實并執(zhí)行公司的.銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務；
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益；
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議；
7、維持經(jīng)銷商關系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制；
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 10
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊�；驌碛谐墒斓胤�、領域市場資源的個人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的'工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 11
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 12
1、負責產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內網(wǎng)系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規(guī)則的宣導落地，并對平臺的品質進行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的'視覺呈現(xiàn)
3、產(chǎn)品功能培訓，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進產(chǎn)品的迭代更新
4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進行問題分析，并幫助經(jīng)紀人解決業(yè)務流程的相關問題，提升產(chǎn)品使用效率
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 13
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案；
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施；
3、負責區(qū)域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持；
4、定期對區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)進行分析總結，為銷售決策提供依據(jù)；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 14
1、轄區(qū)內各市場的日常工作計劃及安排；
2、各市場招商工作及商戶的`管理；
3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接；
4、市場調研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作；
5、調研所屬區(qū)域的相關市場，并出具可行性分析報告；
6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 15
1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的`權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
5.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 16
1.對團隊業(yè)績目標負責；
2.負責相關區(qū)域市場業(yè)務拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等；
3.負責業(yè)務團隊工作管理與安排、指導；
4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進；
5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 17
1、執(zhí)行餐廳經(jīng)理指令，按照包房工作要求進行為客服務。
2、了解預訂，客人要求及安排。
3、按要求保持包房環(huán)境衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生。
4、按要求提前做好餐前準備工作及餐中服務工作，餐后結束工作。
5、隨時做好預算，向庫管領取鉛筆、紙、茶等物品。
6、做好包房財產(chǎn)物資管理，定時向餐廳經(jīng)理匯報。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 18
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區(qū)域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的`各類管理標準;
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 19
1、主要負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的'全套展示，解答客戶相關問題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內小區(qū)或其他場所的產(chǎn)品推廣活動，引導客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃，活動中積極與客戶溝通，推廣公司產(chǎn)品，活動結束后跟進意向客戶，開發(fā)潛在客戶;
4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產(chǎn)品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 20
1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。
2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的`企業(yè)形象。
4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責 21
1、負責公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的.分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。
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