銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)（通用7篇）
在現(xiàn)在社會，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計(jì)劃。
2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3、分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標(biāo)。
4、走訪客戶,根據(jù)市場變化,并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。
5、審核服務(wù)活動的策劃方案,組織員工工作。
6、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。
7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達(dá)到酒店經(jīng)營的宣傳目標(biāo)。
崗位要求:
1、從事國際或國內(nèi)品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場策劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計(jì)。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等,支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。
6、熟悉江浙及安徽客源市場優(yōu)先。
7、可接受外派工作者優(yōu)先。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3、整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運(yùn)行效率。
4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。
7、營銷部門員工績效考評及費(fèi)用管理與控制。
8、銷售合同簽訂、履行與管理。
9、組織售后工作。
10、組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11、商務(wù)談判。
12、定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13、直接上級交辦的其他工作。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)3
1、 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2、 負(fù)責(zé)每日的記帳。
3、 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4、 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5、 負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6、 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。
7、 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8、 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報銷進(jìn)度。
2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布。
3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源。
4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理。
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議。
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)。
8、財務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等。
9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)5
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)、完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工、以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息、并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案、并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)6
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施;
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施;
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批;
14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;
20、向直接下級授權(quán)，并布置工作;
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行;
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的'工作;
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)7
1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;
2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案;
3、始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷管理方案;
4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場;
5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;
6、要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);
7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地擴(kuò)大市場的份額;
8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;
9、負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
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