銷售部人員崗位職責（通用25篇）

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的銷售部人員崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　銷售部人員崗位職責 1

　�。ㄒ唬┱�確掌握市場

　　1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，銷售工作職責。

　　2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　　2、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的'）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施，管理制度《銷售工作職責》。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

　　銷售部人員崗位職責 2

　　1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預算額。

　　2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

　　3、詳細了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

　　4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

　　5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

　　6、及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

　　7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

　　8、嚴格遵守酒店的'各項規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

　　9、及時掌握市場動態(tài)，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，合理的開發(fā)新客源。

　　10、嚴守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

　　銷售部人員崗位職責 3

　　1、當客戶抵達展廳后，應立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

　　2、對自己售后的車輛，必須參照公司的流程進行跟蹤服務

　　3、確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和KPI指標

　　4、每天填寫和妥善保存客戶信息（來電和來店）

　　5、準確及時填寫所有銷售文件（三表卡）

　　6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新

　　7、參加公司培訓

　　8、熟練掌握車輛的特點和性能：系列、規(guī)格、價格、車色、可選配件和裝飾附件

　　9、了解競爭對手的.產(chǎn)品知識

　　10、交車前6小時前，確保待售車輛狀態(tài)完好，且配置和合同規(guī)定的一致

　　11、為車主介紹質(zhì)量擔保和維修保養(yǎng)條款

　　銷售部人員崗位職責 4

　　1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　　2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監(jiān)督；

　　3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務運作；

　　4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

　　5、合理進行銷售部的預算控制；

　　6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性；

　　7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

　　8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

　　9、預測市場危機，統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項；

　　10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的.關(guān)系；

　　14、組織、完成公司所屬項目的銷售

　　15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；

　　銷售部人員崗位職責 5

　　a.負責企業(yè)產(chǎn)品的`銷售、售后服務工作。

　　b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

　　c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

　　d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。

　　e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

　　f.負責資金回籠工作。

　　g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務。

　　h.負責本部門的業(yè)務培訓工作。

　　銷售部人員崗位職責 6

　　崗位職責:

　　1、在分管副總的領(lǐng)導下，負責市場銷售內(nèi)務日常管理工作;

　　2、組織編制銷售經(jīng)營預算，中長期發(fā)展計劃;

　　3、分析銷售kpi數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)風險提示、并負責落實責任人推進改善;

　　4、協(xié)助銷售進行內(nèi)部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與;

　　5、編制審核部門流程文件，并進行優(yōu)化完善，負責體系審核;

　　6、檢查科室內(nèi)部、銷售人員業(yè)務流程符合性、業(yè)務數(shù)據(jù)的真實、準確性，工作計劃檢查;

　　7、科室人員管理、培訓、輔導;

　　8、參與公司經(jīng)理會議，組織召開銷售月度例會、年度總結(jié)會、團隊活動;

　　9、部門年度費用預算工作的.組織及編制，部門費用使用控制管理;

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時工作任務。

　　任職要求:

　　1、熟悉ts16949質(zhì)量管理體系及iso14001環(huán)境體系;

　　2、熟練運用各種辦公軟件;有銷售知識、了解銷售管控數(shù)據(jù)控制要點;文案策劃編輯能力;

　　3、有駕駛證，熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識別，對本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進行控制;

　　4、工作嚴謹，坦誠，工作計劃性強，有較強的責任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

　　銷售部人員崗位職責 7

　　1、負責市場的調(diào)研和預測，掌握市場信息和客戶需求。

　　2、根據(jù)市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。

　　3、負責日常的業(yè)務接待，編制簽訂銷售合同。

　　4、根據(jù)市場信息負責組織合同評審。

　　5、根據(jù)銷售合同下達生產(chǎn)任務書。

　　6、根據(jù)對市場的預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計劃。

　　7、負責聯(lián)系運輸工作。

　　8、負責成品庫的管理工作。

　　9、負責余款的`回收工作。

　　10、負責公司的售后服務工作，妥善處理客戶投訴。

　　11、負責客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。

　　12、為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。

　　13、服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。

　　銷售部人員崗位職責 8

　　一、在銷售副總的直接領(lǐng)導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業(yè)務管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務員的產(chǎn)品純銷表。

　　五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的基礎(chǔ)資料。

　　六、負責協(xié)助財務部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的`收集管理工作。

　　七、負責和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導各地區(qū)業(yè)務銷售人員的工作業(yè)績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十、負責運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

　　十二、加強業(yè)務教育，不斷提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)。

　　十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

　　十四、認真完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作任務。

　　銷售部人員崗位職責 9

　　1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業(yè)務的'計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預算。

　　9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

　　銷售部人員崗位職責 10

　　職位描述:

　　1、負責wtw在線儀表、實驗室設(shè)備的推廣、客戶跟進。

　　2、了解和掌握客戶需求，開發(fā)和挖掘銷售資源，完成上級下達的任務指標。

　　3、系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道。

　　4、完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的'客戶關(guān)系。

　　5、對新用戶進行報價，并跟蹤反饋直至簽約，客戶關(guān)系建立與維系。

　　6、區(qū)域內(nèi)大客戶管理。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷，儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學分析等相關(guān)專業(yè)。

　　2.3年以上分析儀器、儀表銷售經(jīng)驗，有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。

　　3.具備英文讀寫能力，可閱讀原廠英文資料。

　　4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應出差者為佳。

　　5.具有自我約束及獨立工作的能力。

　　6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現(xiàn)和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

　　銷售部人員崗位職責 11

　　職責描述:

　　1、擬定和執(zhí)行銷售計劃，并保證銷售計劃的實現(xiàn);

　　2、銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

　　3、分析商品銷售、毛利及改善對策;

　　4、對應收賬款進行管理;

　　5、開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;

　　6、擬定新市場開拓方案及計劃;

　　7、規(guī)劃和布置商品展示;

　　8、開發(fā)大客戶和投標項目;

　　9、調(diào)查和分析競爭對手的`商品結(jié)構(gòu)和競爭力，制定相應對策;

　　10、處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭議，提高客戶滿意度。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、國際貿(mào)易、機械設(shè)計與制造等專業(yè)本科及以上學歷;

　　2、至少3年以上的機械市場銷售工作經(jīng)驗;

　　3、責任心強，具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;

　　4、良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;

　　5、熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差。

　　銷售部人員崗位職責 12

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的.站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

　　銷售部人員崗位職責 13

　　1.接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員。詳細記錄來訪客人信息，特別是有酒店消費意向的客人，包括姓名、單位、電話、消費信息等。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

　　2.負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　3.負責經(jīng)理辦公室的.清潔衛(wèi)生，處理辦公室廢舊雜物，保證辦公室的整潔衛(wèi)生，定期進行打掃。

　　4.做好各項部門會議紀要。

　　5.負責部門公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

　　6.負責部門傳真件的收發(fā)工作。

　　7.負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

　　8.按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對其負責。

　　9.做好部門費用支出、流水帳登記。

　　10.制作每月各項報表，并分發(fā)到相應領(lǐng)導處。包括每月的培訓計劃、每半月一次的預訂情況明細、各個網(wǎng)絡公司的傭金對賬工作、每個月銷售員外聯(lián)報表統(tǒng)計表、月底綜合考評表統(tǒng)計、各項對應工資表統(tǒng)計、部門獎勵表格的制作。

　　11.負責各個網(wǎng)絡公司的預訂、價格房間的調(diào)整工作。

　　12.管理辦公室各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉。

　　13.接受其他臨時工作。

　　14.作為部門的質(zhì)檢員，對部門的規(guī)章制度予以貫徹和執(zhí)行，對部門人員進行紀律考評、日常銷售工作的監(jiān)督等。

　　銷售部人員崗位職責 14

　　崗位職責:

　　1、負責電銷部日常運營管理、業(yè)績目標跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓;

　　2、結(jié)合公司整體目標和戰(zhàn)略，制定電銷考核方向和具體指標;

　　3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案，并監(jiān)督落地;

　　4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部，評估該項目在電銷端的可實施性;

　　5、對競品活動進行監(jiān)控和分析，為制定差別營銷策略提供輔助支持;

　　6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，研究市場趨勢，了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷，3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗，有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力，有良好的`團隊協(xié)作意識;

　　3、自我驅(qū)動力強，能適應強壓力工作，有電銷團隊topsales經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、善于跨部門溝通，有較強的業(yè)務進程推動能力。

　　銷售部人員崗位職責 15

　　工作職責:

　　1.負責輔助各team進行的日常工作。具體包括供應商建立、各類合同的簽署以及歸檔、發(fā)票收集及登記、各類外付款項支付等財務法務流程。

　　2.負責運營team外部合作媒體、項目執(zhí)行公司(例如h5制作、線下活動執(zhí)行等)的合作信息核對審查，合作合同簽訂、付款等流程。

　　3.負責收集、匯總部門周報、客戶管理表等各類部門內(nèi)部數(shù)據(jù)。

　　4.負責周例會及各類會議的會議室安排、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。

　　5.負責每月組織茶話會、每q組織部門tb、部門旅游、部門年會的.策劃和執(zhí)行。包含內(nèi)部財務等部門的費用申領(lǐng)、合同簽訂等。

　　6.輔助部門員工完成日常報銷、新名片申領(lǐng)等工作，為部門提供相應的支持及服務。

　　7.輔助部門負責人進行一些臨時性工作。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　2.具備組織能力，對待工作有激情，有上進心，合作意識強，具備較強的推動力;

　　3.具備較強的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和高度的責任心;

　　4.具有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營經(jīng)驗，過程改進相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5.具有數(shù)據(jù)處理、工作細致的能力。

　　銷售部人員崗位職責 16

　　1、負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作。

　　2、嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

　　3、負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

　　4、負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。

　　5、制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

　　6、負責資金回籠工作。

　　7、負責聯(lián)系儲運業(yè)務。

　　8、負責本部門的.業(yè)務培訓工作。

　　銷售部人員崗位職責 17

　　1、及時掌握市場動態(tài)，搞好市場預測，不斷開發(fā)新客戶，提高售房率

　　2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

　　3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

　　4、銷售工作的組織、管理工作

　　5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

　　6、銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作

　　7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時反饋給相關(guān)部門。

　　8、房地產(chǎn)銷售部職責按日、周和月向領(lǐng)導上報銷售情況統(tǒng)計表并做好保密工作。

　　9、做好客戶信息來源的'收集整理工作，并及時反饋給上級領(lǐng)導。

　　10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。房地產(chǎn)銷售部職責房地產(chǎn)銷售部職責

　　11、建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

　　12、做好售后服務工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。

　　13、房地產(chǎn)銷售部職責配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。房地產(chǎn)銷售部職責

　　14、協(xié)同策劃部進行銷售資料的準備。

　　15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

　　16、按日做好與財務的銷售對帳工作。

　　17、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

　　18、房地產(chǎn)銷售部職責承辦領(lǐng)導交與的其它工作。房地產(chǎn)銷售部職責

　　銷售部人員崗位職責 18

　　1、 按要求進行相關(guān)市場調(diào)研，并填報樓盤信息資料表；

　　2、 負責銷售現(xiàn)場客戶的`接待，做好客戶登記，反饋意見的收集、整理及上報；

　　3、 按計劃完成銷售任務，每天填寫工作日志，每周及每月進行工作總結(jié)并上報，及時提出問題及建議；

　　4、 做好售后服務工作，進行客戶的維護及跟蹤服務；

　　5、 接受崗位培訓及考核；

　　6、 注重儀容儀表及禮儀禮節(jié)，維護公司形象；

　　7、 完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　銷售部人員崗位職責 19

　　1、參與項目銷售前期市場調(diào)研，撰寫分析報告，組織完成每月市場調(diào)研報告。

　　2、參與協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門關(guān)系，對接房管局并辦理商品房合同備案，負責申請辦理項目預售許可證；

　　3、負責辦理項目土地分割、產(chǎn)權(quán)初始登記，鑒證，并配合業(yè)主辦理個人產(chǎn)權(quán)證；

　　4、負責銷售現(xiàn)場管理工作，負責銷售合同審核，幫助銷售員完成銷售任務；

　　5、協(xié)助銷售員辦理疑難客戶的按揭貸款工作；

　　6、監(jiān)督銷售員完成各項回款工作及辦理按揭貸款客戶的手續(xù)；

　　7、負責銷控的管理，審核，把關(guān)及傳達指導銷售秘書完成合同打印機管理工作

　　8、負責客戶管理工作（檔案管理，動態(tài)控制，交接房屋，投訴處理）

　　9、負責收集客戶意見，即時向上級或有關(guān)部門反饋，全面負責物業(yè)交換的組織與落實工作

　　10、負責匯編銷售日，周，月報表，并對銷售信息保密

　　11、負責策劃經(jīng)營計劃和營銷推廣活動的`方案，并組織實施

　　12、負責宣傳廣告的統(tǒng)籌，設(shè)計及制作，努力實現(xiàn)公司良好的廣告宣傳效應，貫徹執(zhí)行各項管理制度，參與部門內(nèi)考核工作，負責每月工作安排，協(xié)助經(jīng)理搞好部門管理，經(jīng)理離崗時代理行使經(jīng)理職責

　　13、完成上級安排的其他任務。

　　銷售部人員崗位職責 20

　　1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分析銷售目標。

　　9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶維護。

　　10、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的.審批。

　　13、組織完成公司年度銷售目標。

　　14、客戶投訴處理。

　　15、特殊銷售情況處理。

　　16、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

　　17、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　18、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

　　銷售部人員崗位職責 21

　　1、全面負責本部門日常行政管理；

　　2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經(jīng)營目標的落實與實施；

　　3、負責本部門各項規(guī)章制度的建立，完善與推進執(zhí)行工作；

　　4、負責本部門所有配套銷售業(yè)務安排及相關(guān)的`協(xié)調(diào)；

　　5、負責公司評審程序，服務控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

　　6、負責確保年度銷售回款任務的完成；

　　7、負責常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導交辦的其它臨時任務。

　　9、市場開發(fā)無調(diào)查報告，一年無新市場一次一項考核50元。

　　10、達不到一年一個新用戶，分析、調(diào)查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。

　　11、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

　　12、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　13、售后服務不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。

　　14、無故不完成領(lǐng)導交辦的其他工作，一次考核20元。

　　銷售部人員崗位職責 22

　　1、負責售樓處銷售團隊的組建與建設(shè)，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

　　2、根據(jù)公司要求，負責銷售現(xiàn)場日常管理工作及部門人才培育、團隊建設(shè)等；充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的工作積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效良好的工作氛圍；

　　3、參與項目策劃思路的`確定，根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

　　4、根據(jù)公司制定的銷售計劃和任務，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略）等；

　　5、負責對具體銷售方案的實施和銷售任務的分配及進程的管控工作；

　　6、把握房地產(chǎn)市場動態(tài)，對項目客群市場信息的收集和分析，為銷售政策的編制提供依據(jù)；

　　7、主持召開銷售日、周、月工作例會，編制銷售周報表、月報表，提交總結(jié)分析意見對銷售進行階段性總結(jié)。

　　銷售部人員崗位職責 23

　　1、對公司產(chǎn)品的宣傳及行業(yè)需求的`引導；

　　2、市場需求的挖掘，并提出初步需求結(jié)合公司匯總明確其需求方案，并實現(xiàn)銷售，并完成公司制定業(yè)績；

　　3、對整個實施的把控，督促和協(xié)調(diào)實施人員的實施項目，并處理后相關(guān)關(guān)系，落實項目驗收、回款等工作，便于后期項目延續(xù)；

　　4、配合公司整體項目的運作；

　　5、做好公司臨時分派的其他工作。

　　銷售部人員崗位職責 24

　　1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)的`管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店發(fā)展狀況;

　　2、制定銷售部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序;

　　3、制定及審核酒店的促銷計劃和方案，開發(fā)新客戶并組織重要客戶的接待;

　　4、指導、監(jiān)督檢查下屬工作，掌握工作情況，對下屬人員進行績效考核等。

　　銷售部人員崗位職責 25

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　7、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的.信用管理工作；

　　8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；

　　9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

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