銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)(精選14篇)
在我們平凡的日常里,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編幫大家整理的銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇1
1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略,營造良好的經(jīng)營環(huán)境,保證銷售目標(biāo)完成,抓好市場和人員布局
2、制定公司整體市場計劃,提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的具體方向和實施方案
3、定期對精裝修市場項目活動進行分析,及時調(diào)整推廣計劃,組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃
4、協(xié)助企業(yè)主管制定全年營銷策略和建設(shè),項目形象包裝推廣,提升公司品牌和知名度
5、進行精裝修市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù),進行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇2
1、根據(jù)公司銷售策略,參與制定年度、月度客戶發(fā)展目標(biāo);
2、結(jié)合市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo),進行指標(biāo)分解至個人,對整體指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、重點客戶開發(fā)、管理與維護,促進達成銷售,老客戶持續(xù)經(jīng)營;
4、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo);
5、關(guān)注并收集市場動態(tài)、了解行業(yè)競爭情況,時時反饋信息并提出建議性意見;
6、帶領(lǐng)團隊通力合作,建立高效的團隊,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系;
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇3
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項目規(guī)劃;
2、帶領(lǐng)團隊,貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,實現(xiàn)銷售目標(biāo);
3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);
4、收集市場客戶信息及動態(tài),有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,提升意向度。
5、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進銷存管理等各項工作
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇4
1.搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等情況,為銷售代表提供銷售信息;
2.幫助銷售代表聯(lián)系客戶,發(fā)掘客戶需求;
3.幫助銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作,負(fù)責(zé)記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)助處理;
4.整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;
5.協(xié)助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作,并制作銷售報表;
6.為客戶提供咨詢服務(wù),建立與客戶的良好合作關(guān)系;
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇6
1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;
2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作,保證計劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作,幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果,保證活動順利實施;
5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策提供參考;
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇7
1、在經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作
2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實施,提供渠道服務(wù)支持
5、制定促銷計劃,并負(fù)責(zé)組織實施
6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護、指導(dǎo)、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告
10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團隊
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇8
崗位簡介
配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理,指導(dǎo)銷售與服務(wù),分解、傳達并完成銷售指標(biāo);處理客戶投訴,管理現(xiàn)場行為規(guī)范。銷售督導(dǎo)的定位及作用
1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作情況;
2、銷售終端與公司之間的橋梁:傳達公司相關(guān)信息、政策,及時向公司反饋相關(guān)信息;
3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者,VI形象的維護和推廣。銷售督導(dǎo)的基本素質(zhì)
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;
2、具備裝修的基本知識;
3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力;
4、熟悉連鎖專賣管理,熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識;
5、具備一定培訓(xùn)能力;
6、工作原則:迅速、準(zhǔn)確、保密、實事求是。銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容
一、負(fù)責(zé)銷售終端的營運管理和維護。
1、開業(yè)系列工作;
2、日常指導(dǎo)工作(貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持),并做好總結(jié);
3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣;
4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持,樹立店員和代理商的信心,引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營;
5、及時接受顧客及代理商的投訴,認(rèn)真處理、及時反饋;
6、以月為單位,評估各店鋪、加盟店的盈虧率,提出合理化建議。
二、銷售終端檔案的建立和管理
店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);
1、評估代理商信譽;
2、定時分析目標(biāo)市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群),及時反饋公司并存檔,以取得市場決策主動性;
3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。
三、培訓(xùn)、考核工作
1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn);
2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作;
3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作;
4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核,并及時入檔。
四、店鋪的考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu),所處區(qū)域的消費能力等;
2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力,經(jīng)商經(jīng)驗等;
3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作,提出下一步的工作思路及建議。
五、促銷活動管理
包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理:
1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預(yù)估,提出合理性建議;
2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送,加強部門之間的溝通;
3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放,確;顒幽軌虺浞珠_展;
4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo);
5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù),包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析;
6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。
六、相關(guān)其他責(zé)任
1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃,并分解到各銷售直營/托管終端,定期匯報直營片區(qū)銷售情況;
2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負(fù)責(zé),跟進店鋪銷售進度,促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù),巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍,執(zhí)行和跟進店鋪陳列工作;
3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)9竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護工作,提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議;
4、負(fù)責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理,重點培訓(xùn)和培養(yǎng)高效店長;
5、對接直營/托管商場的日常維護與結(jié)算工作,同時協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù);
6、審核店鋪的排班表、工資表,報銷店鋪的相關(guān)費用,落實和指導(dǎo)專柜的`產(chǎn)品陳列等終端形象工作;
7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況;協(xié)助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品;
8、定期召開店長例會,總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,并跟進整改情況;負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息;
9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作,輔導(dǎo)店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績;
11、店鋪各項費用的控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);
10、跟進所轄店柜的貨品供應(yīng),分析和總結(jié)所轄店柜的進.銷.存狀況,維持各店柜合理的存銷比,組織各店柜作好盤點工作;
11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況,進行歷史同期對比分析,對升降幅度較大的店柜進行單店分析,找出原因并制定優(yōu)化方案.
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇9
1.按照部門領(lǐng)導(dǎo)下達的工作目標(biāo),圍繞著工作目標(biāo)制訂本人工作計劃。
2.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺、其他網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的日常維護及更新。
3.收集市場信息,反饋客戶需求和競品信息。
4.收集客戶資料,處理網(wǎng)上訂單及客戶留言。
5.負(fù)責(zé)接聽400電話、處理在線訂單,并對客戶跟蹤維護、簽單。
6.負(fù)責(zé)客戶信息登記表卡和跟蹤回訪及車輛掛牌工作。
7.負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,運營提升
8.負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作,有效達成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo),并不斷的探索新的運營思路和推廣辦法;
2、負(fù)責(zé)監(jiān)測百度、google收錄和關(guān)鍵詞排名,研究競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)做法,按階段優(yōu)化提升網(wǎng)站;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放,及第三方網(wǎng)站進行流量、反連接交換,專題活動合作,增加網(wǎng)站的流量;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)活動營銷策劃和實施,針對節(jié)假日、社會事件活動策劃可執(zhí)行的有效網(wǎng)絡(luò)營銷活動;
5、策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案,善于發(fā)現(xiàn)炒作點并形成文案;
6、配合平面和媒體廣告,及時更新、轉(zhuǎn)載軟文,擴大網(wǎng)站和品牌的影響力;
7、每天查看合作網(wǎng)站,對其適當(dāng)調(diào)整,保持網(wǎng)站權(quán)重不被降低;
8、其他方式建立品牌美譽度,輔助完成推廣效果;
9、對數(shù)據(jù),網(wǎng)站概況、有效資訊數(shù)據(jù)進行整理評估,上交統(tǒng)計報表;
10、負(fù)責(zé)定期組織學(xué)院對競爭對手廣告調(diào)研;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇11
1、每天上班后登陸各大網(wǎng)站、網(wǎng)站合作后臺,查看點擊量,咨詢數(shù)據(jù)并合理分配處理;
2、登陸在線客服、記錄在線客服留言并合理分配,做相關(guān)處理;
3、配合平面和媒體廣告,及時更新、轉(zhuǎn)載廣告軟文,擴大網(wǎng)站和品牌的影響力;
4、BBS發(fā)帖,博客、微博結(jié)合網(wǎng)站同步更新;
5、分類信息網(wǎng),教育網(wǎng)資訊類網(wǎng)站、企業(yè)黃頁、各大平臺等信息的發(fā)布;
6、跟蹤監(jiān)控廣告發(fā)布效果;
7、負(fù)責(zé)協(xié)助學(xué)院設(shè)計制定廣告投放方案;
8、學(xué)院教育品牌相關(guān)文章的撰寫工作;
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇12
1、審核銷售開票申請,負(fù)責(zé)增值稅開票;及時維護出庫開票臺賬與的核對,完成編制銷售憑證入賬工作;
2、負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款的登記、核銷工作,并依據(jù)收款單據(jù)編制收款憑證,及時與銷售部門對接人民幣美元收款確認(rèn)事宜,對逾期賬款的催收跟蹤工作;
3、月度應(yīng)收賬款的管理工作,定期與客戶進行函證,并統(tǒng)計回函情況;并出具月度應(yīng)收賬款分析數(shù)據(jù)及往來科目賬齡分析數(shù)據(jù)等報表統(tǒng)計工作;
4、管理發(fā)票領(lǐng)購相關(guān)資料和維護稅控系統(tǒng)日常;
5、打印、整理、裝訂會計憑證及賬簿,保證會計資料附件完整;
6、協(xié)助完成固定資產(chǎn)明細(xì)賬的登記及賬務(wù)處理、盤點工作,參與定期對所經(jīng)營的財產(chǎn)、財物進行核對,做到賬實相符;
7、協(xié)助子公司辦理稅務(wù)事項。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)國外內(nèi)銷售開票,國外出口退稅申報并跟蹤到帳、應(yīng)收帳款帳齡統(tǒng)計、外匯的及時在外管局的系統(tǒng)核銷
2、收集齊相關(guān)海外信息的資料并且維護好,根據(jù)其開具增值稅普通發(fā)票
3、根據(jù)內(nèi)部銷售合同的確認(rèn)單,開具增值稅專用發(fā)票
4、根據(jù)開好的發(fā)票,正確處理賬務(wù)
5、月初完成增值稅的申報及出口退稅申報,在規(guī)定時間內(nèi)完成出口退稅的稅款到賬.
6、每周的應(yīng)收賬齡的分析發(fā)送
7、政府機關(guān)報送的各類材料及報表數(shù)據(jù)。
銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 篇14
1、根據(jù)集團制度做好客戶管理,包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)維護及客戶檔案規(guī)范;
2、做好應(yīng)收賬款往來賬日常管理,客戶授信、對賬工作;
3、完成營銷人員工資獎金核算、日常銷售費用的審核;
4、熟悉開票、回款等日常銷售業(yè)務(wù),并完成對外倉的日常輔導(dǎo)與協(xié)調(diào);
5、按財務(wù)中心要求出具各項管理報表;
6、協(xié)助經(jīng)理做好本崗位的財務(wù)分析、資產(chǎn)管理、檔案管理等工作。
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