區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-09-08 16:28:03 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(匯編15篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(匯編15篇)

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的.銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù);

　　7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的.銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)

　　3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系

　　4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效

　　5、向市場(chǎng)主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營(yíng)協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項(xiàng)目;

　　4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，制定有效的銷售計(jì)劃并及時(shí)推進(jìn);

　　5.負(fù)責(zé)及時(shí)將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級(jí)交辦的.其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問題;

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;

　　3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃,活動(dòng)中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動(dòng);

　　5、收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的'開發(fā)與維護(hù)；

　　2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)，完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的.達(dá)成；

　　5、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績(jī)并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

　　4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　5.參與銷售活動(dòng)的策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

　　一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

　　*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

　　*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

　　*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

　　*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)

　　2。開發(fā)市場(chǎng)，有效拓展

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)

　　*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的'達(dá)成率，計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

　　*區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬

　　區(qū)域的銷售達(dá)成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費(fèi)管理

　　*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

　　*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

　　*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批

　　2。工作計(jì)劃及核實(shí)

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司

　　*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會(huì)議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)

　　*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時(shí)配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說(shuō)明

　　*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進(jìn)行年終人員考評(píng)，并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(zhǎng)，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)等）

　　4。后勤管理

　　*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時(shí)的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲(chǔ)備各部門所需的后備人員

　　*及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財(cái)務(wù)管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成總部下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計(jì)劃、優(yōu)化銷售指標(biāo)；

　　3、根據(jù)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)，做好各項(xiàng)成本和費(fèi)用的控制；

　　4、監(jiān)督所轄門店員工對(duì)公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實(shí)；

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng)；

　　6、及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作；

　　8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對(duì)自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的'權(quán)利；

　　9、組織下屬收集本區(qū)域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，了解客戶群體消費(fèi)習(xí)慣，制定對(duì)策，及時(shí)向上級(jí)提供建議；

　　10、管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，支持銷售指標(biāo)的達(dá)成。