區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)通用15篇

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場維護(hù)工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

　　8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

　　10、收集競爭對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的`開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。

　　13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

　　15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

　　區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。

　　二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

　　1生意發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；

　　2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；

　　3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

　　2組織建設(shè)

　　1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；

　　2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

　　3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

　　1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

　　2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

　　2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃;

　　3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的.日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng);

　　4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析;

　　5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);

　　7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作，制定合理的'目標(biāo)和銷售計(jì)劃;

　　2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系,促進(jìn)與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項(xiàng)目;

　　4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，制定有效的銷售計(jì)劃并及時(shí)推進(jìn);

　　5.負(fù)責(zé)及時(shí)將公司的`新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級(jí)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1.能全面負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪管理，銷售能力強(qiáng)，能完成年度，月度銷售目標(biāo)。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。

　　2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

　　3.負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，建設(shè)人員梯隊(duì)。

　　5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓(xùn)。

　　6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經(jīng)理的'崗位職責(zé)6

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的.銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

　　7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的`客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。

　　三、崗位職責(zé)

　　3。1 職責(zé)描述

　�。�1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　　（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長負(fù)責(zé)。

　　3。2 市場開發(fā)

　�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場。

　　（2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄�車市場，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　　（3）車型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

　　（4）制定市場策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競爭優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　　（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察，搜集市場信息的反饋。評(píng)定期間的績效。

　�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場策略，以達(dá)成市場目標(biāo)。

　　3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

　�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　　（3）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

　�。�4）對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。

　　3。4 經(jīng)銷商管理

　　對(duì)經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。

　�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

　　（2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　�。�4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對(duì)于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長處理。

　　3。5 權(quán)利與義務(wù)

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的'權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　�。�2）對(duì)于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。

　�。�3）對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　�。�4）在開發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　�。�5）對(duì)開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。

　　（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級(jí)安排。

　　3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

　�。�1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3。7 按時(shí)完成部長安排的臨時(shí)任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、確保銷售業(yè)績的`達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運(yùn)營;

　　2、負(fù)責(zé)市場維護(hù)與拓展，處理店鋪與商場之間的`相關(guān)事務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的完成。

　　5、組織執(zhí)行銷售管理團(tuán)隊(duì)的日�？己恕⒃u(píng)價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評(píng)價(jià)效果、及時(shí)反饋;

　　6、針對(duì)區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)

　　3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系

　　4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績效

　　5、向市場主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場情況。

區(qū)域經(jīng)理的`崗位職責(zé)12

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵(lì)員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并加以實(shí)施。

　　7.建立營運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營運(yùn)成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。

　　11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的`建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會(huì)物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

　　4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對(duì)手的分析。

　　5.參與銷售活動(dòng)的策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理；

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團(tuán)隊(duì)內(nèi)培訓(xùn)；

　　3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級(jí)市場、一級(jí)市場服務(wù)；

　　4、完成營銷團(tuán)隊(duì)分配的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)新人的`培訓(xùn)和管理；

　　5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道；

　　6、通過公司平臺(tái)，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識(shí)的進(jìn)行非通道業(yè)務(wù)的拓展；

　　7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的進(jìn)行各方面團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓(xùn)和考核工作。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的`回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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