原料藥營銷崗位職責

　　在現(xiàn)在的社會生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的原料藥營銷崗位職責，歡迎大家分享。

　　1、根據(jù)公司年度計劃，組織擬訂銷售計劃，包括產(chǎn)品銷量、回款金額、產(chǎn)銷率、回款率、庫存周轉(zhuǎn)率、費用率等，經(jīng)公司確認后執(zhí)行。

　　2、根據(jù)公司確認的銷售指標，按銷售產(chǎn)品、部門、區(qū)域、客戶進行分解落實，明確責任人，規(guī)定完成時限，制定保障措施。

　　3、根據(jù)國家法律、行業(yè)法規(guī)及集團、公司的規(guī)章制度，規(guī)范銷售管理，理順業(yè)務流程。

　　4、 加強合同管理，規(guī)范相關(guān)制度，明確審批流程，合理合法授權(quán)，有效防范風險。

　　5、負責擬定年度、月度銷售費用預算，報公司核準后實施；嚴格費用審批程序，控制費用支出方向，加強實際費用審核。

　　6 、加強產(chǎn)銷銜，反饋市場信息，確保產(chǎn)銷存系統(tǒng)動態(tài)均衡運行。

　　7、積極參與市場競爭、及時處理市場突發(fā)事件，擬訂信用、獎勵等銷售管理規(guī)范，報公司核準后執(zhí)行。

　　8、對業(yè)務過程進行監(jiān)督，嚴格按流程操作，謹慎審批信用期限，防范業(yè)務及金融欺詐。

　　9、 全面評估各產(chǎn)品的潛在需求情況，分區(qū)域、品種、客戶、運行規(guī)律等做出市場預測，為企業(yè)長遠經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　10 、 組織銷售人員利用展會、客戶會議、走訪等形式，對目標客戶和潛在市場組織經(jīng)常性的市場開發(fā)活動。

　　11、加強客戶維護，對于主要目標市場、重點客戶，保持良好的互動合作關(guān)系。

　　12、加強應收帳款管理，減少超信用期限的欠款，防止出現(xiàn)呆壞帳。

　　13、全面搜集、挖掘、整理各類市場信息，及時掌握競爭對手情況、市場運行規(guī)律及銷售活動中的問題，并迅速反饋、及時處理

　　14、根據(jù)市場需求情況，協(xié)調(diào)各類資源，在公司的統(tǒng)一安排下，進行出口、內(nèi)銷相關(guān)產(chǎn)品認證工作。

　　15、組織制定年度客戶服務計劃，提升全員服務意識，監(jiān)督客戶服務過程，穩(wěn)步提高顧客滿意度。

　　16、綜合考慮成本、市場等因素，擬訂產(chǎn)品價格方案，報公司核準后實施。

　　17、加強企業(yè)文化建設(shè)，營造良好的工作氛圍，提高銷售人員的向心力和凝聚力。

　　18、 組織制定人員培訓計劃，定期舉行培訓，提高銷售人員綜合素質(zhì)。

　　19、完善銷售內(nèi)部激勵與約束機制，組織對銷售人員的定量及定性考核，以激勵為主，不斷提高銷售人員的工作積極性。

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