業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
1、銷售策略
提出所管轄區(qū)域的銷售策略，銷售目標(biāo)，渠道建議及客戶管理計(jì)劃
2、銷售預(yù)測(cè)，預(yù)算及目標(biāo)
開(kāi)發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動(dòng)銷售目標(biāo)
確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致，并控制費(fèi)用
計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售預(yù)算和開(kāi)銷（分城市，產(chǎn)品及型號(hào)）
客戶計(jì)劃和銷售發(fā)展策略
探索并建議銷售發(fā)展方向，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源（人力，財(cái)力，陳列物料等）以得到開(kāi)銷回報(bào)最大化
3、談判
做演講展示，談判，并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費(fèi)用協(xié)議（與客戶確認(rèn)銷售目標(biāo)和政策）
4、前線管理
與經(jīng)銷商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督實(shí)際發(fā)生情況
確保全國(guó)和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶談判的執(zhí)行
確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成
搭建銷售人員結(jié)構(gòu)，專用的或與經(jīng)銷商共享的人力，城市分布，及人員數(shù)量等
管理經(jīng)銷商，確�；乜�，跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷商的信息流準(zhǔn)確而順暢
5、計(jì)劃和控制
計(jì)劃日、周的拜訪路線，確保前線銷售路線的一致性
監(jiān)督前線銷售活動(dòng)表現(xiàn)
庫(kù)存管理和掌控，提供解決建議已避免庫(kù)存過(guò)高或庫(kù)存不足
確保所有需要提交的報(bào)表準(zhǔn)時(shí)并準(zhǔn)確，銷售計(jì)分卡，隨著重點(diǎn)客戶的實(shí)際數(shù)字靈活調(diào)整（庫(kù)存，銷量，新鮮度，促銷報(bào)告）
6、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理
執(zhí)行品牌策略，達(dá)成市場(chǎng)部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo)，反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和障礙
確保市場(chǎng)拓展部活動(dòng)執(zhí)行，店內(nèi)活動(dòng)良好變現(xiàn)
對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制：店內(nèi)可視陳列，陳列物料，確保市場(chǎng)拓展部要求的店內(nèi)活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)指導(dǎo)解決
向區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理建議市場(chǎng)上新型的、有開(kāi)發(fā)潛力的`陳列物料
掌控促銷員的工作情況，向區(qū)域市場(chǎng)拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團(tuán)隊(duì)制定明晰的銷售目標(biāo)，并控制結(jié)果
通過(guò)協(xié)同拜訪，市場(chǎng)拜訪，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效，評(píng)估KPI達(dá)成，通過(guò)指導(dǎo)來(lái)影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn)：銷售技巧，陳列標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行，費(fèi)列羅的銷售準(zhǔn)則，銷售政策，產(chǎn)品，項(xiàng)目，促銷活動(dòng)等
8、其他來(lái)自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
職位要求：
1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力，擁有良好的對(duì)公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力，團(tuán)隊(duì)管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能：Excel，PPT，word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力
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