商務代表崗位職責

時間：2022-08-12 11:46:12 崗位職責我要投稿

商務代表崗位職責通用15篇

　　在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家整理的商務代表崗位職責，希望對大家有所幫助。

商務代表崗位職責通用15篇

商務代表崗位職責1

　　1、獨立開發(fā)客戶與老客戶的長期維護工作。

　　2、參與公司一切關于知識產權的對外談判活動。

　　3、負責公司商標注冊、專利申請、省著名商標申報相關工作。

　　4、收集知識產權行業(yè)資訊和政府相關政策，進行分析制定公司的知識產權戰(zhàn)略。

　　5、負責向企業(yè)提供有關知識產權戰(zhàn)略的.指導建議

商務代表崗位職責2

　　1.對產品進行定位，搜尋目標客戶;

　　2.負責業(yè)務的開發(fā)、執(zhí)行、回款等工作;

　　3.善于組建客戶關系圈，進行老客戶轉介紹;

　　4.積極配合各部門的各項工作順利完成;

　　5.妥善處理客戶的`投訴，做好記錄工作，并及時跟蹤處理反饋。

商務代表崗位職責3

　　工作職責：

　　1、負責城市優(yōu)質客戶的拓展開發(fā)；

　　2、負責公司產品的進店、收集和反饋；

　　3、協(xié)調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；

　　2、對互聯(lián)網和新鮮事物有強烈的`好奇心，善于學習總結；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務談判能力；

　　5、有互聯(lián)網、快消等相關從業(yè)經驗，或有管理經驗者優(yōu)先考慮；商務經理/BD（青島）

商務代表崗位職責4

　　1、負責協(xié)助銷售經理完成各項銷售工作；

　　2、負責開發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務；

　　3、負責維護客戶關系，做好市場相關的'各項業(yè)務事宜；

　　4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

　　5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收；

　　6、負責與客戶、工廠的溝通協(xié)調等工作；

　　7、負責整理銷售部門文件資料；

　　8、負責銷售部門的日常運營工作；

　　9、協(xié)助完成部門經理交待的其他工作等。

商務代表崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、二級分銷網絡建立、并跟進簽訂分銷協(xié)議；

　　2、維護公司價格體系，保持分銷商合理安全庫存，開展分銷活動；

　　3、負責OTC代表日常工作監(jiān)督、指導，保證終端推廣落地執(zhí)行；

　　4、區(qū)域市場同類信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動對策。

　　崗位要求：

　　1、有藥品終端零售經驗優(yōu)先；

　　2、有團隊管理經歷優(yōu)先；

　　3、能適應出差。

商務代表崗位職責6

　　1、負責區(qū)域的招商工作，經銷商的加盟、管理。

　　2、負責區(qū)域的.銷售管理工作，區(qū)域的銷售目標和計劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度

　　3、負責區(qū)域銷售的日常管理工作及區(qū)域的管理、指導、培訓及評估工作

　　4、負責所轄區(qū)域內的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討工作

　　5、負責組織區(qū)域市場銷售的調研，收集掌握信息，做出有序開發(fā)市場的計劃

　　6、負責完成區(qū)域銷售指標及回款指標，分析和開發(fā)市場并搞好售后服務等工作

商務代表崗位職責7

　　一、工作目標：

　　負責本部門商務代表的日常工作和業(yè)務管理；制定和實施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標和任務。

　　二、崗位職責：

　　1、熟練掌握區(qū)域內商業(yè)情況、制定區(qū)域內商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

　　2、合理分解和制定商務代表任務、完成公司下達的區(qū)域銷售目標

　　3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導商務代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。

　　4、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內商務代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產品鋪貨率和動銷率；

　　5、指導、協(xié)助商務代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實商務代表的軟、硬終端建設，做好新產品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。

　　7、對區(qū)域內商務代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

　　8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務代表進行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的`維護和管理，對區(qū)域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；

　　9、對商業(yè)調出價進行價格管理，隨時掌握商業(yè)的進、銷、存情況，嚴禁斷貨。

　　10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對各種商業(yè)促銷活動費用，返利等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現問題及時上報部門經理和省區(qū)經理并及時提出處理意見。

　　12、及時向部門經理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門經理交付的其他臨時事務。

商務代表崗位職責8

　　1、負責公司微信產品的銷售和推廣；

　　2、負責轄區(qū)市場信息的'收集及分析，通過電話的有效溝通來了解客戶需求；

　　3、負責本區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，通過電話行銷的方式完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃、完成銷售數據整理、上報及客戶分析；

　　5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍。

商務代表崗位職責9

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的`業(yè)務需求。

　　5、定期與所負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

　　6、執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

商務代表崗位職責10

　　1、負責與客戶的溝通，了解銷售網絡發(fā)展，銷售數量增跌，制定相應目標；

　　2、審核客戶展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放；

　　3、對客戶銷售、服務、廣告等工作進行評估和指正；

　　4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產、發(fā)運、督促客戶付款；

　　5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接；

　　6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務狀況作緊密追蹤；

　　7、拜訪經銷商、服務商，解決所提出的'問題，核查總代經銷商政策的落實；

　　8、對客戶、經銷商、服務商做銷售、售后培訓；

　　9、對新產品推進策略、規(guī)劃產品價格等提出建議；

　　10、收集市場信息，為制定市場發(fā)展規(guī)劃提供建議；

　　11、定期向公司匯報市場動態(tài)、各項工作進度等。

商務代表崗位職責11

　　1.負責項目調研、項目可行性分析報告撰寫、項目評估論證等項目啟動前期各階段工作；

　　2.負責項目方案策劃、方案論證、方案組織實施；

　　3.負責項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；

　　4.負責項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務、合同資料管理；

　　5.負責項目推廣活動的策劃、組織、實施開展及活動的成本控制、危機處理、安全事宜；

商務代表崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強溝通能力及組織能力。

　　3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵志銷售領域發(fā)展的銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機遇。

商務代表崗位職責13

　　1、肯定自己。

　　推銷活動最重要的組成要素是商務代表。商務代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己�！�

　　2、養(yǎng)成良好的習慣。

　　有人習慣每天至少打50個業(yè)務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是商務代表，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？

　　3、有計劃地工作。

　　誰是你的.顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個商務代表，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時一進門醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

　　4、具備專業(yè)知識。

　　商務代表要具有商品、業(yè)務及其有關的知識�！斑@個功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”？你的價值馬上被打折扣。

　　5、建立顧客群。

　　一位推銷新手拜訪一位超級商務代表，正巧有業(yè)務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”

　　要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

　　6、堅持不懈。

　　被顧客拒絕一次，10個商務代表有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　一位保險公司總經理用“50→15→l”原則來激勵商務代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個業(yè)務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好的業(yè)績？

　　成功的商務代表是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來�！�