醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11篇

　　在我們平凡的日常里，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開月例會(huì)，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的.持續(xù)增長;

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;

　　6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對(duì)手信息，做好市場調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

　　1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃，并能成功的實(shí)施

　　2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)

　　3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　4、及時(shí)反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對(duì)手)，準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

　　5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

　　6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

　　7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

　　一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù);

　　二、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集，競爭對(duì)手信息收集，市場信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　四、搜集客戶資料，有效管理目標(biāo)客戶，建立和完善客戶檔案;

　　五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪客戶;

　　六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

　　七、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

　　5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評(píng)估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢(shì)，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;

　　4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);

　　6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

　　5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

　　1.執(zhí)行公司策略，通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標(biāo)：

　　2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　3.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會(huì)，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;

　　5.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動(dòng);

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析。

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