大客戶代表崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的大客戶代表崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶代表崗位職責1

　　1、負責開拓市場，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

　　2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度;

　　3、負責重點客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù);

　　3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

　　5、根據(jù)公司的.產(chǎn)品解決方案，負責產(chǎn)品的復(fù)制推廣;

　　6、收集市場信息、行業(yè)信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶代表崗位職責2

　　·快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務(wù)，找出客戶關(guān)鍵負責人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會。

　　·維護及建立良好的客情關(guān)系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。

　　·針對客戶的問題及痛點，可以向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的.解決方案，并引導(dǎo)客戶需求。

　　·與公司售前、售后技術(shù)團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調(diào)動資源，以完成銷售業(yè)務(wù)目標。

　　·在所負責的客戶范圍和區(qū)域內(nèi)，做好中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，每季度做出季度銷售業(yè)務(wù)預(yù)計，達成所預(yù)計的銷售目標。

大客戶代表崗位職責3

　　職責：

　　1、對公司分配的'客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表崗位職責4

　　職責：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的.背景經(jīng)驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的團隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表崗位職責5

　　職責：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的.溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表崗位職責6

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的'銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;�？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習能力，較強的表達溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

大客戶代表崗位職責7

　　1，負責根據(jù)客戶的要求，給客戶提供專業(yè)的知識的.咨詢和服務(wù)

　　2，負責推薦相關(guān)綜合金融(保險銀行投資)產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的金融方案

　　3，定期接受專業(yè)綜合金融業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)

　　4，負責老客戶的后續(xù)服務(wù)工作

　　5，心態(tài)積極，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強的事業(yè)心和責任心

　　6，有團隊協(xié)作精神，市場開拓能力強

大客戶代表崗位職責8

　　1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

　　2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

　　3、負責產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的`業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

大客戶代表崗位職責9

　　1.根據(jù)公司要求負責當?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。

　　2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

　　3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。

　　4.負責企業(yè)客戶應(yīng)收款項的'跟進和風險控制。

　　5.配合公司做好當?shù)厥袌銎放菩麄�、企業(yè)客戶售后維護等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當?shù)劁N售團隊的管理。

　　7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

大客戶代表崗位職責10

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確保客戶服務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的.年度、季度銷售目標;

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