大客戶經(jīng)理崗位職責集錦15篇
在我們平凡的日常里，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的大客戶經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶經(jīng)理崗位職責1
1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與大客戶的良好關(guān)系;
2、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;
3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;
4、對大客戶進行定期跟蹤和服務(wù)。
大客戶經(jīng)理崗位職責2
崗位職責：
1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構(gòu)，整合相關(guān)資源，引入外部資金；
2、設(shè)計合作模式，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進行融資支持；
3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關(guān)系，直至項目結(jié)束，確保項目的穩(wěn)步運營；
4、維護老的客戶，同時不斷開發(fā)新的客戶資源，以銷售目標和結(jié)果為導(dǎo)向；
5、收集與分析金融資本市場信息，協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ；
6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場情況進行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入；
7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。
大客戶經(jīng)理崗位職責3
工作職責：
括訂單維護；
客戶投訴；
訂單發(fā)貨等
職位要求：
善于溝通協(xié)調(diào)，有責任心；
有相關(guān)客戶維護的經(jīng)驗工作職責：
括訂單維護；
客戶投訴；
訂單發(fā)貨等
職位要求：
善于溝通協(xié)調(diào)，有責任心；
有相關(guān)客戶維護的經(jīng)驗
大客戶經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);
2、維護客戶關(guān)系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);
3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新...
崗位職責:
1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);
2、維護客戶關(guān)系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);
3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權(quán)并提供咨詢服務(wù);
4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn);5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務(wù)和目標。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,有經(jīng)驗者可適當放寬學(xué)歷要求;
2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;
3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有極強的學(xué)
大客戶經(jīng)理崗位職責5
1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶等；
2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求；
3、良好地維系現(xiàn)有客戶關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶；
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；
大客戶經(jīng)理崗位職責6
1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品;
2、加強市場調(diào)查，做好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行;
3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);
4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;
5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
大客戶經(jīng)理崗位職責7
1、全面負責大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作;
2、負責負責區(qū)域的大客戶開發(fā)和維護工作;
3、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;
4、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理;
5、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。
大客戶經(jīng)理崗位職責8
1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案；
2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進；
3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務(wù)；
4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息；
5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會議；
6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；
大客戶經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保在團隊范圍內(nèi)有效執(zhí)行;
2、負責帶領(lǐng)團隊銷售公司制定的財富管理產(chǎn)品,開發(fā)拓展財富管理客戶;
3、負責帶領(lǐng)團隊向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,完成團隊銷售業(yè)務(wù)指標
4、負責管理本團隊人員的業(yè)務(wù)活動,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作
5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;
6、完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。
任職要求:
1、熟悉金融行業(yè),具有較好的金融基礎(chǔ)理論,理財銷售知識、市場營銷意識。
2、有三年以上新三板市場實操經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,并有團隊管理經(jīng)驗。
4、有優(yōu)質(zhì)客戶資源,較強能力與社會經(jīng)驗者。
大客戶經(jīng)理崗位職責10
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實施公司銷售發(fā)展目標；制定公司大客戶管理工作計劃；
2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標；
3、拓展行業(yè)大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；
4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，
5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結(jié)；
6、對大客戶進行信用分析與調(diào)查；
7、建立、維護、更新大客戶資料庫。
大客戶經(jīng)理崗位職責11
職位描述：
十歲的“startup"品友互動，正在建設(shè)一個更好的`人工智能商業(yè)決策的云世界。
我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術(shù)的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產(chǎn)生真正的影響，并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機會。
我們一直在學(xué)習(xí)，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學(xué)習(xí)。我們互相構(gòu)建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術(shù)和創(chuàng)新，我們做更多的事，我們?nèi)〉酶嗟某删停覀冊谝黄饎?chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。
我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關(guān)心的問題。通過我們的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務(wù)上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續(xù)進行大量的投入。
目前我們已超越同行，是該領(lǐng)域的“先鋒”和“黃埔軍�！薄Ｏ噍^于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業(yè)決策領(lǐng)域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領(lǐng)域的差距。
崗位職責
根據(jù)公司人工智能營銷云產(chǎn)品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；
挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務(wù)，提供對應(yīng)分析及解決方案建議；
整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產(chǎn)品解決方案（系統(tǒng)+服務(wù)），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務(wù)溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營銷云產(chǎn)品及服務(wù)的賣進）；
成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；
負責開拓和維護1—2個行業(yè)的客戶群體，確保公司產(chǎn)品解決方案在對應(yīng)行業(yè)的滲透率和市場份額。
職業(yè)吸引力
1、事業(yè)：
Martech的時代已經(jīng)來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎；
加入到智能營銷領(lǐng)域，一起參與人工智能的實際應(yīng)用領(lǐng)域，順勢而為，成為行業(yè)先行者；
和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進行共創(chuàng)，集客戶、專家的先進智慧，在無數(shù)次頭腦風暴中，一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn)，自我價值和身價的升級水到渠成；
這個角色將向公司的【區(qū)域負責人】匯報，并經(jīng)常同創(chuàng)始人一起，就重要事項進行直接的溝通。
2、團隊：
技術(shù)能力和商業(yè)能力兼?zhèn)洌泻芎玫男袠I(yè)和客戶口碑；
商業(yè)模式?jīng)Q定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事；
前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn)，追求卓越的高管團隊帶領(lǐng)我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；
扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業(yè)上不斷精進及個人綜合能力持續(xù)提升，能者就上。
任職資格
1、教育背景：
本科及以上學(xué)歷；
2、經(jīng)驗背景：
5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務(wù)or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務(wù)商客戶拓展經(jīng)驗；
對市場營銷、品牌構(gòu)建的流程及方法有一定的了解；
熟悉1—2個行業(yè)的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數(shù)碼/3C；
具備豐富的市場與客戶開拓經(jīng)驗，談判及服務(wù)經(jīng)驗；
3、崗位能力：
很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構(gòu)建專業(yè)形象；
學(xué)習(xí)能力強，能快速理解客戶的業(yè)務(wù)，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；
很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；
很強的抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，對商務(wù)及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。
4、軟性能力：
良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、推動能力；
責任心強，做事積極主動、執(zhí)行力強；
學(xué)習(xí)能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結(jié)；
能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。
基礎(chǔ)福利：現(xiàn)實有保障，未來有發(fā)展
彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章
六險二金、電腦補貼、企業(yè)用車、戶口指標
節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢
再學(xué)習(xí)成長基金、國際交流學(xué)習(xí)、企業(yè)大學(xué)
團隊建設(shè)基金、跨國旅行、內(nèi)部推薦獎金
我們的使命：實現(xiàn)人與信息的智慧連接
人工智能，獨角獸，優(yōu)秀團隊，激情，最佳雇主
20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司，致力于打造中國領(lǐng)先的基于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的商業(yè)決策AI平臺。
大客戶經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、負責與SKA品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷；
2、負責與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推動改善品牌與消費者的服務(wù)體驗；
3、負責所轄品牌所有經(jīng)營指標（交易額，利潤，市場份額等）的完成與不斷提升；
4、負責搜集競爭對手信息，跟進競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應(yīng)對策略；
5、負責持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先；
2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先；
3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數(shù)據(jù)分析能力；
4、樂于追求細節(jié)上的完美，勇于接受挑戰(zhàn)；
5、渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；
大客戶經(jīng)理崗位職責13
1、全面負責新三板業(yè)務(wù),包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;
2、擔任項目負責人,負責與企業(yè)洽談,擬定上市輔導(dǎo)方案,主導(dǎo)推進項目進程;
3、負責對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調(diào)查、方案設(shè)計、申報材料制作等;
4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;
5、負責現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的開發(fā);
6、掌握、跟蹤相關(guān)法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。
任職要求:
1、 經(jīng)濟、金融、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、 具備三年以上股權(quán)投資經(jīng)驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導(dǎo)、IPO項目、上市再融資等;
4、 熟悉新三板業(yè)務(wù)流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關(guān)政策、會計制度,具備企業(yè)調(diào)研和分析能力;
5、 具有突出的公關(guān)談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調(diào)能力、書面表達能力;
6、 有豐富的項目資源、渠道關(guān)系、信托、券商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責14
一、工作權(quán)限
直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日常考核分數(shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。
二、工作綜述
負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。
三、工作職責
1、全面負責大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作；
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業(yè)績目標；
3、負責政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的要求反饋信息；
4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風險，應(yīng)對突發(fā)事件；
5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確�？蛻魸M意；
6、協(xié)調(diào)部門與集團內(nèi)、外部各項關(guān)系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；
7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；
8、完成直接上級交辦的其他事項。
大客戶經(jīng)理崗位職責15
1、獨立負責開發(fā)新客戶，負責整個項目的跟蹤和協(xié)調(diào)，簽訂銷售合同完成銷售指標。
2、負責收集客戶、競爭對手等市場信息，對市場進行分析和評估并提出建議予以報告。
3、根據(jù)公司及部門的目標，團結(jié)一致完成公司目標。
4、負責老客戶的定期拜訪、溝通，維護客戶關(guān)系，繼續(xù)開發(fā)。
6、負責客戶應(yīng)收帳款管理、客戶信用等級監(jiān)控及負責客戶檔案的管理。
7、負責及時、準確地完成公司要求的各類銷售報表。
8、協(xié)調(diào)完成項目投標工作。
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