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區(qū)域銷售崗位職責(zé)

時間:2022-06-24 11:47:22 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域銷售崗位職責(zé)15篇

  在日常生活和工作中,崗位職責(zé)使用的頻率越來越高,制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的區(qū)域銷售崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)15篇

區(qū)域銷售崗位職責(zé)1

  1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

  2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;

  3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

  4、.收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

  5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;

  6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

  7、.參與所轄區(qū)域客戶的`技術(shù)和商務(wù)談判;

  8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;

  9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

  10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護企業(yè)形象。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)2

  區(qū)域銷售崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行。

  2、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式。

  3、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

  4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。

  5、參與制定各類市場推廣方案并實施。

  6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報工作情況。

  7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

  任職要求:

  1、對所從事的酒類產(chǎn)品的市場情況及競爭環(huán)境有充分的了解;

  2、熟悉酒類產(chǎn)品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

  3、有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗,有豐富的銷售團隊和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;

  4、能獨立完成酒類產(chǎn)品的'市場開拓;

  5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;

  6、具有高度的責(zé)任感和團隊合作精神。

  入職門檻:

  區(qū)域銷售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)。“經(jīng)理”職位不可能一步登天而達到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場和自身,是獲得成功的必要前提。

  職業(yè)晉升通道:

  銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān)

區(qū)域銷售崗位職責(zé)3

  1、在所管轄的區(qū)域中,維持公司各項標(biāo)準(zhǔn)。

  2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系,在雙方共同獲益的前提下,使各加盟商與公司保持一致的行動。

  3、根據(jù)公司的管理模式,給加盟商提供管理與經(jīng)營支持,幫助他們進入正確的分店發(fā)展道路。

  4、傳達并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實施和促銷活動。

  5、確保特許經(jīng)營合作過程中公司利益不受損失。

  6、執(zhí)行人員發(fā)展計劃,培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導(dǎo))。

  7、督導(dǎo)具備的.基本素質(zhì)。

  8、極高的工作標(biāo)準(zhǔn)。

  9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。

  10、良好的計劃能力和追蹤能力。

  11、相應(yīng)的業(yè)務(wù)及管理知識及技能。

  12、掌握分店的營運管理模式。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)4

  一、崗位工作概述

  負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

  二、工作職責(zé)與任務(wù)

 。ㄒ唬┬畔贤

  1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

  2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;

  3.負(fù)責(zé)價格溝通;

  4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

  5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

  6.負(fù)責(zé)售后溝通;

  7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

  (二)維護和服務(wù)

  1.回訪客戶,聽取客戶意見;

  2.向客戶提供咨詢服務(wù);

  3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;

  4.協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介;

  5.客戶購買能力評價;

  6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

  7.客戶滿意度調(diào)查和評價。

 。ㄈ┨幚砜蛻舴答

  1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

  2.跟蹤問題的解決過程;

  3.評價問題解決的滿意程度;

  4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

  5.客戶反饋處理評價。

 。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)

  1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

  2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;

  3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務(wù)報告;

  4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

  5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

 。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

  1.協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

  2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

  3.對超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無效,應(yīng)升級處理;

  4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

 。┲笇(dǎo)和考核下屬工作

  1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),并進行績效考核;

  2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  (七)完成上級委派的其他任務(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,組織例會和臨時性會議。

  三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

  (一)信息溝通及時準(zhǔn)確,降低失誤率甚至降為為零;

 。ǘ┛蛻敉对V及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴(yán)重失誤;

 。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內(nèi)傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

  (四)完成年度個人銷售指標(biāo),沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā);

  (五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;

 。┫聦倌苓_到公司考核標(biāo)準(zhǔn),沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

 。ㄆ撸└鶕(jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級。

  四、崗位工作關(guān)系

  (一)內(nèi)部關(guān)系

  1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;

  2.所施監(jiān)督:在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進的同時,向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見;

  3.合作關(guān)系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

  (二)外部關(guān)系

  1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;

  五、崗位工作權(quán)限

 。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調(diào)動權(quán);

 。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán);

 。ㄈ⿲蛻魳(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán);

 。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯(quán);

  (五)知道下屬客戶信息權(quán);

  (六)對客戶信用評價的建議權(quán);

  (七)組織召開銷售例會、不定期會議的'權(quán)利。

  六、崗位工作時間

  在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。

  七、崗位工作環(huán)境

  監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

  八、知識及教育水平要求

 。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識;

 。ǘ┊a(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

 。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識;

 。ㄋ模┯嬎銠C基礎(chǔ)知識及常用軟件知識;

  九、崗位技能要求

  (一)熟悉公司產(chǎn)品;

 。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;

 。ㄈ┹^強的口語表達能力;

  (四)對市場有敏銳的觀察力;

  十、素質(zhì)要求

  需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔(dān)公司管理團隊壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

  十一、其他說明

  本崗位職責(zé)隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)5

  1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對經(jīng)銷商進行評估、篩選,制定詳細的經(jīng)銷商檔案;

  2.定期進行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應(yīng)對措施;

  3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

  4.制定區(qū)域銷售計劃,追蹤目標(biāo)達成進度;

  5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動全體員工的'積極性和主動性,拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;

  6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動,完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進行控制管理;

  7.檢查員工的各項報表,嚴(yán)格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量;

  8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估,如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完場區(qū)域銷售目標(biāo)

  3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競爭對手的.分析

  6、管理維護客戶關(guān)系及以客戶長期戰(zhàn)略合作計劃

  任職要求:

  1、性別不限使用長期在本區(qū)域內(nèi)出差

  2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

  3、有較強的市場推廣能力,客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場管理能力

  4、具有良好的語言表達能力、高度的責(zé)任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學(xué)習(xí),營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的職業(yè)素養(yǎng)

  6、具有良好的服務(wù)意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力

  7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先

區(qū)域銷售崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

  2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;

  3、根據(jù)公司的.整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;

  4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;

  5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理,保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;

  6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)8

  第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

  第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的'區(qū)域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。

  第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場特點,銷售特點,與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  第五條 重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

  第六條 負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

  第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。

  第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)9

  1、開發(fā),維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;

  2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計劃;

  3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;

  4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗;

  5、挖掘客戶的'需求;

  6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判,簽訂并執(zhí)行銷售合同,完成公司各項銷售指標(biāo);

  7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;

區(qū)域銷售崗位職責(zé)10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(市政污水、污泥、惡臭處理環(huán)保設(shè)備等)的銷售及推廣。

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo)。

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴大覆蓋范圍。

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場營銷的`策劃和執(zhí)行,提升業(yè)務(wù)的市場占有率和公司知名度。

  任職條件:

  1、環(huán)保、機械等行業(yè)工程或設(shè)備銷售工作經(jīng)驗1年以上;

  2、邏輯思維能力良好,觀察、應(yīng)變、溝通、抗壓能力強,注重細節(jié),具備良好的團隊協(xié)作精神;

  3、具有大型項目招投標(biāo)等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  4、品德端正、大局觀強,認(rèn)同并融入公司文化;

  5、敬業(yè)、吃苦耐勞,能接受出差。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)11

  1.協(xié)助營銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。

  2.負(fù)責(zé)所轄店鋪/客戶的`開拓、接洽、考核、評估等工作。

  3.負(fù)責(zé)所轄直營店鋪的日常營運管理指導(dǎo)、監(jiān)督工作。

  4.負(fù)責(zé)跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標(biāo)的達成情況,客戶回款情況。

  5.督促加盟客戶制定銷售計劃,指導(dǎo)加盟客戶經(jīng)營管理,提高加盟客戶運作能力。

  6.負(fù)責(zé)所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。

  7.負(fù)責(zé)對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實工作。

  8.負(fù)責(zé)市場、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。

  9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)12

  1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。

  2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系,推進公司的品牌宣傳工作。

  3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

  4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團隊合作,完成公司指定的'銷售任務(wù)。

  5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。

  6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。

  7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓(xùn)銷售隊伍。

  8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、維護及增進已有客戶關(guān)系;

  4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;

  5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

  6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的銷售機會。

  1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理;

  2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,承擔(dān)本區(qū)域的'銷售任務(wù)、回款目標(biāo);

  3、定期上報本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

  5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

區(qū)域銷售崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)完成公司下達的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行;

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋;

  5、負(fù)責(zé)直接下級的'管理及績效考核;

  6、上級交辦的其他事項。

區(qū)域銷售崗位職責(zé)15

 。保瓿射N售部的使命。

  2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

 。常畬崿F(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

 。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。

  具體內(nèi)容:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

  協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

  選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強售后服務(wù)以信用管理。

  負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

  與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

  篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

  尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

  指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

  定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。

  負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

  負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

  制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。

  負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的'費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。

  通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

  根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

  巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

  完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。

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